【文章內容簡介】 低 中 高 發(fā)掘集團價值的能力 一般 優(yōu)秀 169。 2022 Capgemini All rights reserved 32 售后服務業(yè)務組合 OEM業(yè)務組合 在對兩大業(yè)務板塊綜合評價的基礎上確定適合萬向集團發(fā)展戰(zhàn)略的整體業(yè)務組合 MACS矩陣 矩陣穩(wěn)定發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 清算 撤資 最優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 建立技能 業(yè)務單元的盈利潛力 低 中 高 發(fā)掘集團價值的能力 一般 優(yōu)秀 ? 集團技能 ? 業(yè)務單元之間的聯系 ? 對集團戰(zhàn)略的價值貢獻 ? 政策導向 ? 行業(yè)吸引力 ? 競爭地位 ? 重組 /合理化的機會 萬向集團業(yè)務組合模式選擇 集團價值最大化 保留還是剔除 發(fā)展的優(yōu)先順序 169。 2022 Capgemini All rights reserved 33 在進行業(yè)務組合時應注重多業(yè)務組合策略，避免以下組合問題的出現 業(yè)務單元的價值創(chuàng)造潛力 發(fā)掘價值的相對能力 高 中 一般 優(yōu)秀 業(yè)務單元的價值創(chuàng)造潛力低 一般 優(yōu)秀 業(yè)務單元的價值創(chuàng)造潛力 發(fā)掘價值的相對能力 中 一般 優(yōu)秀 高 低 一般 優(yōu)秀 業(yè)務單元的價值創(chuàng)造潛力 發(fā)掘價值的相對能力 中 一般 優(yōu)秀 高 中低 一般 優(yōu)秀 業(yè)務單元的價值創(chuàng)造潛力 發(fā)掘價值的相對能力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 一般 優(yōu)秀 四處撒網 瘦狗集中營 浮華機會型 中游漫步 169。 2022 Capgemini All rights reserved 34 凱捷將以集團業(yè)務組合模式為基礎，在集團戰(zhàn)略指導下 , 協助萬向制定實現目標的戰(zhàn)略計劃及實現路徑 集團戰(zhàn)略 業(yè)務組合 明確的集團愿景和戰(zhàn)略目標 ?產品 ?客戶 ?區(qū)域 ?技術 ?價值鏈定位 戰(zhàn)略計劃 在哪里競爭 ： ?行業(yè) ?區(qū)域市場 如何競爭 ： ?業(yè)務組合 ?競爭要素 ?核心能力 ?控制手段 ?經營環(huán)境 在時間上如何把握 ： ?戰(zhàn)略的時間展開 利潤 時 間 利 潤 169。 2022 Capgemini All rights reserved 35 以集團戰(zhàn)略計劃為指導，確定各業(yè)務板塊發(fā)展三層面的問題，并主動建立業(yè)務發(fā)展的增長階梯 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現金流 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時 間 產品 區(qū)域 客戶 技術 金牛 明星 種子 利潤 時 間 公司業(yè)務發(fā)展三層面 業(yè)務發(fā)展增長階梯 構成了子業(yè)務戰(zhàn)略框架 169。 2022 Capgemini All rights reserved 36 將各板塊的業(yè)務增長階梯匯總形成集團的整體業(yè)務組合增長階梯 售后 … OEM 2022 2022 2022 2022 集團的組合增長階梯 通過各個子業(yè)務板塊的評估，確定集團的戰(zhàn)略業(yè)務、維持業(yè)務、淘汰業(yè)務 由于對子業(yè)務進行了發(fā)掘集團價值能力的評估，從而會影響單純從子業(yè)務本身研究得到的戰(zhàn)略定位和發(fā)展思路，因此，需要對前期所做的子業(yè)務戰(zhàn)略框架進行必要的調整 產品 區(qū)域 客戶 技術 OEM業(yè)務 售后業(yè)務業(yè)務 產品 區(qū)域 客戶 技術 … 169。 2022 Capgemini All rights reserved 37 凱捷認為，主動建立的公司成長階梯能夠幫助萬向集團設定各發(fā)展階段的目標和里程碑，從而保障戰(zhàn)略目標的實現 游樂業(yè) 1984 1985 1986 1987 1988 1993 1994 1995 1996 1998 1999 2022 新錦江大酒店 東錦江大酒店 新錦江松江酒店 錦江集團國際管理公司 酒店銷售網絡的 建立與完善 新錦江假日酒店 錦江之星及 連鎖店擴張 酒店業(yè) 錦江樂園 錦江旅游公司 香港錦江旅游公司 錦江渡假村 天馬鄉(xiāng)村俱樂部 錦江航空 有限公司 上海航空 觀光巴 士公司 振華汽車服務公司 友誼汽車服務公司 上海國聯有限公司 入股錦海捷 亞國際貨運 浦東機 場貨運站 運輸業(yè) 錦江集團 財務公司 陸續(xù)參股交通銀行上海分行、浦發(fā)銀行、 太平洋保險公司、上海城市合作銀行、 上海國際投資信托公司 參股國 泰君安 金融業(yè) 購買松江商苑 松江酒家 新錦江商廈 麥德龍及連鎖店的擴張 商貿業(yè) 國安大廈 新錦江商業(yè)街 錦江城綜合大廈 浦東三林城 住宅區(qū)開發(fā) 新錦江商廈 房地產業(yè) 凱捷案例參考 169。 2022 Capgemini All rights reserved 38 增長階梯的形成對相關能力建設提出新的要求，凱捷將通過核心能力提升、關鍵資源配置的規(guī)劃，作為集團核心能力建設和資源配置計劃的基礎 凱捷案例參考 ? 業(yè)務 A業(yè)務 B2022 年 2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務 C? ? ? ? ? ? ? ? 核心能力 增長階梯 技術 規(guī)模 配套能力 營銷網絡 人力資源 169。 2022 Capgemini All rights reserved 39 凱捷還幫助萬向集團規(guī)劃設計主動增長和能力提升的戰(zhàn)略舉措 技術 規(guī)模 配套能力 營銷網絡 人力資源 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產品線 客戶 技術 市場 年 年 年 年 產品線客戶技術市場主動增長階梯（假設） 核心能力（僅為假設） 戰(zhàn)略舉措（假設） 自建 ?自己投資建設擴大產品線，拓寬市場，或自建研發(fā)中心 合資 ?通過與世界領先廠商合資建廠獲得先進技術 利弊分析 兼并 ?通過兼并重組其它企業(yè)擴大規(guī)模，拓寬市場 ?控制力強 ?投資巨大可能會有較大風險 ?發(fā)展速度慢 ?能較快獲得先進技術 ?控制力弱且不能確保最終技術成為自己的核心能力 ?能較快擴大規(guī)模，進入有潛力的市場 ?控制力不強 ?管理較困難 169。 2022 Capgemini All rights reserved 40 “ 瞄準短期盈利目標 ” “ 形成若干業(yè)務板塊 ” “ 主業(yè)鮮明 ” 資本投機型 以經營為基礎 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 萬向集團目前已形成若干具有優(yōu)勢的業(yè)務板塊共同發(fā)展的集團產業(yè)發(fā)展格局，這將對集團的管控模式產生根本性的影響 初步判斷，供討論 ? 169。 2022 Capgemini All rights reserved 41 戰(zhàn)略導向型 財務導向型 獨立型 技能分享型 共享業(yè)務型 集團業(yè)務組合的內在聯系類型 集團總部角色 例子 投資、監(jiān)控和買賣各種獨立的業(yè)務 ?中信泰富 ?美國 ITT ?美國 KKR ?三星 ?通用電氣 ?ABB ?聯合航空集團 ?寶潔 ?上汽集團 管理整個多元業(yè)務組合并分享經營技能和盡可能利用業(yè)務之間協同效應 集中于幾個相對類似的市場，緊密的經營一體化的業(yè)務 操作導向型 管控模式 凱捷認為，不同的產業(yè)發(fā)展格局以及不同單元業(yè)務的成熟度均會對集團管控模式的選擇產生影響 通用方法介紹 169。 2022 Capgemini All rights reserved 42 對控股公司而言，選擇何種控股模式是一個戰(zhàn)略問題，它決定了控股公司的管理重點與管理內容 財務導向 BU BU BU 管控模式 戰(zhàn)略導向 BU BU BU 操作導向 BU BU BU 戰(zhàn)略管理 資本計劃與 財務控制 業(yè)績管理 管理資源發(fā)展 ?審查戰(zhàn)略計劃 ?提供每項業(yè)務所需資金 ?審核整體的財務目標 /結果 ?為每項業(yè)務選出總經理 ?審查和批準戰(zhàn)略計劃 ?審查和批準主要項目開支、分配資金 ?確定財務目標，考核財務和經營業(yè)績 ?選派總經理，制定“優(yōu)秀高層管理人才計劃”，追蹤和開發(fā)管理人才 ?直接從事領導戰(zhàn)略計劃的開發(fā) ?指導每個主要資本項目的準備工作，為項目安排落實資金 ?確定詳盡的財務和經營目標，考核整個業(yè)務的業(yè)績 ?選派總經理，直接參與詳細的考核和提拔各級管理人員的活動 資本運營 ?以單個業(yè)務投資收益最大化為原則 ?以快速壯大實力，提升整體價值為原則 ?以擴大規(guī)模，完善業(yè)務配套為原則 169。 2022 Capgemini All rights reserved 43 在實際應用中，往往采用混合模式，以管控各類不同特點的下屬業(yè)務，而且也不是一成不變的 財務導向型 戰(zhàn)略導向型 操作導向型 戰(zhàn)略導向型 操作導向型 ＋ 一般而言，集團公司的管控模式是混合模式 ? 集團的子公司有多種控股比例，也有內部的部門 ? 子公司在集團公司戰(zhàn)略中的定位不同 ? 總部對不同業(yè)務板塊的管理能力有高有低 在一定的條件下，對具體一個子公司的管控導向會發(fā)生變化 ? 當一個業(yè)務整體走向衰弱時，會轉向財務導向，尋找退出機制 ? 當弱小子公司能力發(fā)展，能夠成為獨立的運作平臺，往往從操作導向轉向戰(zhàn)略導向 ? …… 戰(zhàn)略導向型 操作導向型 財務導向型 財務導向型 ＋ ＋ 169。 2022 Capgemini All rights reserved 44 戰(zhàn)略導向 財務導向 /戰(zhàn)略導向 財務導向 操作導向 /戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 財務導向 /戰(zhàn)略導向 操作導向 戰(zhàn)略導向 /操作導向 戰(zhàn)略導向 子公司業(yè)務獨立性 母公司控制力 弱 中等 強 相關 獨立 方法介紹 凱捷將應用 “ 獨立性控制力矩陣 ” ，按照下屬單元業(yè)務在集團戰(zhàn)略中的定位，確定對其關注點和影響力的差異，并從而確定合適的管控模式 ? ? ? ?屬于主要向母公司貢獻財務價值的子公司，同時母公司對其可影響范圍較小，重點關注是否繼續(xù)持有； ?屬于母公司需要關注其業(yè)務發(fā)展趨勢的一類，但限于母公司資源能力，較難直接影響，因而戰(zhàn)略規(guī)劃是主要作用工具； ?屬于與母公司業(yè)務高度協同的子公司，且與母公司可共享資源平臺，可通過明晰母公司戰(zhàn)略從而確定其戰(zhàn)略。 169。 2022 Capgemini All rights reserved 45 ? 設計符合集團戰(zhàn)略和單元業(yè)務戰(zhàn)略的組織結構 ? 針對集團管理現狀，提供內部運營管控工具以及效率提升計劃 ? 設計符合公司管控要求的績效管理方案 戰(zhàn)略支撐體系相關方案設計是萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃得以有效執(zhí)行的功能實現保障 集團戰(zhàn)略 單元業(yè)務戰(zhàn)略 愿景和戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略支撐體系 管控模式 單元業(yè)務戰(zhàn)略 單元業(yè)務戰(zhàn)略 單元業(yè)務戰(zhàn)略 戰(zhàn)略計劃 運營系統(tǒng) 業(yè)務組合 人力資源 增長階梯實現路徑 組織規(guī)劃 169。 2022 Capgemini All rights reserved 46 公司價值最大化 外部環(huán)境 內部能力 集團戰(zhàn)略目標和管控原則的實現需要通過集團戰(zhàn)略支撐體系中各個功能部分通過日常管理活動發(fā)揮作用 設置管控部門