(豪宅策劃專家)策劃實戰(zhàn)培訓之項目前期定位(編輯修改稿)
2025-02-17 12:33 本頁面
【文章內容簡介】 域市場的影響 ? 重大事件及其影響（如北京 2022年奧運會、上海 2022年世博會、深圳 2022年大運會） —— 衡量重大事件產生的短期效益 ? 城市經濟狀況（ GDP、產業(yè)結構、人均收入等） —— 衡量城市經濟與房地產關系 ? 城市建設（城市規(guī)劃、固定資產投資、拆遷計劃等） —— 衡量城市發(fā)展方向 ? 人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等） —— 衡量城市需求總量是否充足 房地產市場環(huán)境 ? 結構及其規(guī)模（一、二、三級市場） —— 衡量市場飽和度及供求關系 ? 板塊布局（熱點區(qū)域） —— 衡量區(qū)域發(fā)展差異 ? 行業(yè)成熟度（產品豐富度、外來開發(fā)商的進入程度） —— 衡量產品及價格上升空間 結論：房地產未來發(fā)展趨勢 經濟環(huán)境 18 本報告嚴格保密 市場調研 競爭對手及成功案例研究 （ 1） 同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目分析 通過對在地段、產品、價格等方面構成 直接競爭 或者 潛在競爭 的樓盤進行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等區(qū)域內 兩個方面。 同類型：指在產品上具有相同屬性。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型 等。 同價格：包含 同單價 和 同總價 兩個方面。 研究內容：同質產品供應總量 產品特點 價格 客戶 研究方法：上網(wǎng)查，踩盤、采訪業(yè)務員和銷售經理，問卷調查客戶 19 本報告嚴格保密 市場調研 （ 2）經典樓盤分析 通過對同一個城市經典樓盤的分析，總結其成功和不足為我所用。 研究內容： 產品特色 （產品理念、建筑風格、產品組合、面積配比、戶型特點等） 推廣手法 （廣告訴求、媒體運用、推廣節(jié)奏等） 銷售策略 （房號推售策略、價格策略、銷售技巧等） 其他成功因素 （重大事件營銷和活動營銷等） 研究方法：現(xiàn)場考察 + 小組座談 20 本報告嚴格保密 市場調研 （ 3）成功案例分析 通過對國內同類型項目成功案例的分析，總結其成功點為我所用。 研究內容：開發(fā)策略 產品特色 推廣手法 銷售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析 21 本報告嚴格保密 潛在客戶群研究 —— 以項目為出發(fā)點的定向研究 （ 1）確定研究對象 項目 周邊客群 新生客群 投資客群 特有客群 歷史客群 市場調研 22 本報告嚴格保密 市場調研 （ 2）確定研究內容 客戶基本特征 置業(yè)能力 需求特點 置業(yè)原因
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