(豪宅策劃專家)策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)之項目前期定位-文庫吧資料
2025-01-27 12:33本頁面
【正文】 城市特征 發(fā)展方向 區(qū)域?qū)傩? 項目屬性 項目思考 宏觀經(jīng)濟(jì) 一級市場 二級市場 客戶研究 項目屬性 四至分析 交通分析 環(huán)境分析 形成戰(zhàn)略 物業(yè)建議 案例借鑒 客戶定位 形象定位 規(guī)劃建議 風(fēng)格建議 戶型建議 16 本報告嚴(yán)格保密 目標(biāo)的形成過程 來自于客戶的需求 目標(biāo)共識 依據(jù)專業(yè)及經(jīng)驗，對項目的理解 目標(biāo)構(gòu)成 目標(biāo)排序 目標(biāo)溝通會 我們對目標(biāo)的理解： ?價格（利潤最大化） ?快銷（迅速回籠資金） ?品牌（市場影響力、市場美譽度） 17 本報告嚴(yán)格保密 市場調(diào)研 宏觀環(huán)境研究 ? 宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢（通脹、利率、匯率等） —— 衡量對區(qū)域市場的影響 ? 重大事件及其影響（如北京 2022年奧運會、上海 2022年世博會、深圳 2022年大運會） —— 衡量重大事件產(chǎn)生的短期效益 ? 城市經(jīng)濟(jì)狀況（ GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人均收入等） —— 衡量城市經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)關(guān)系 ? 城市建設(shè)（城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計劃等） —— 衡量城市發(fā)展方向 ? 人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等） —— 衡量城市需求總量是否充足 房地產(chǎn)市場環(huán)境 ? 結(jié)構(gòu)及其規(guī)模（一、二、三級市場） —— 衡量市場飽和度及供求關(guān)系 ? 板塊布局（熱點區(qū)域） —— 衡量區(qū)域發(fā)展差異 ? 行業(yè)成熟度（產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進(jìn)入程度） —— 衡量產(chǎn)品及價格上升空間 結(jié)論：房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 18 本報告嚴(yán)格保密 市場調(diào)研 競爭對手及成功案例研究 （ 1） 同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目分析 通過對在地段、產(chǎn)品、價格等方面構(gòu)成 直接競爭 或者 潛在競爭 的樓盤進(jìn)行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。 階段目標(biāo)： 項目市場定位； 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計階段 黑馬服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新建議； 建筑細(xì)部建議 。1 本報告嚴(yán)格保密 2 本報告嚴(yán)格保密 策劃沙龍：實戰(zhàn)培訓(xùn)之項目前期定位 2022/2/16 3 本報告嚴(yán)格保密 4 本報告嚴(yán)格保密 策劃的定義 通過專業(yè)的 市場研究 和 籌劃活動 ，以 指向問題 為原則，以項目能最終在市場上 取得良好的業(yè)績 為目標(biāo)，對項目的 產(chǎn)品和營銷 提供一系列切實可行的 分析、建議和解決方案 。 5 本報告嚴(yán)格保密 思考題：房地產(chǎn)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)？ 科學(xué) 藝術(shù) 6 本報告嚴(yán)格保密 策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 20% 80% 5
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