【文章內容簡介】 0。媒介訊息來源：報紙、電視、同行業(yè)介紹；167。閱讀習慣：時事、經濟、新聞、娛樂等相關內容。三、媒介傳播要點167。加大曝露頻度；167。提高有效接觸率；167。采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結合的媒體行程策略；167。采用多種媒體組合策略，擴大覆蓋面；167。新聞炒作、公關活動、平面廣告相結合，從不同側面、角度進行宣傳。四、媒體策略針對消費者對決定購買作出的時間較長，屬于慎思型購買的特點，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動接收訊息、有充分空間進行創(chuàng)意表現的媒體—平面媒體。同時，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 五、平面媒體的優(yōu)點(能有效針對慎思型購買特點) ：媒體類別電視報紙傳播方式電波傳送，訊號還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。重復能力較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內不斷重復。較低，重復所需的時間為一天。訊息內容聲音及活動畫面文字及圖片★受眾主動性較低，因受電波傳送特性影響，當廣告出現時，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動地接收，受眾無法控制訊息出現的時間。較高，廣告與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內容；可以依自己方便時重復訊息的接觸?！锸鼙娊佑|時的投入度視情況而定，受眾在接觸時可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內容。受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。創(chuàng)意承載能力較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復雜的創(chuàng)意訊息。六、新聞炒作1.新聞炒作目的：有效配合整體推廣宣傳計劃，在市場推廣活動中進行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時，力爭在短期內從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費者關注。2.新聞炒作方式：在不同媒體進行系列主題新聞炒作，預計分別為2—3篇，進行多角度、不同側面的報道。3.新聞宣傳角度（預計）：1）、鶴壁的商機與發(fā)展趨勢；2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場所的現狀與發(fā)展；3）、地王廣場的特色、經營理念、功能等；4)、地王廣場對鶴壁商業(yè)帶來的影響等。4.篇幅大?。河媱澾B續(xù)23篇新聞炒作，每篇篇幅預計在1/3版左右。5.新聞稿：定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對地王廣場動態(tài)的關注，吸引消費者對項目的注意力。七、媒介策略—行程策略媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式持續(xù)式：脈動式：行程說明：行程模式優(yōu)點缺點持續(xù)式167。廣告持續(xù)地出現在消費者面前；167。不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。持續(xù)刺激消動機；167。行程涵蓋整個購買周期167。預算的費用在達不到持續(xù)露出的要求時，可能造成沖擊力不足；167。無法應品牌宣傳的需要而調整露出強度。脈動式167。持續(xù)累積廣告效果；167?？梢砸罁放菩枰訌娫谥攸c期間露出的強度。167?；ㄙM較大量的費用依據以上行程傳播的優(yōu)缺點：1.建議在整個行程種采用脈動式與持續(xù)式相結合的行程模式，進行優(yōu)勢互補。2.在開盤期間及試銷期間應采用脈動式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。3.在項目前期廣告對目標客戶群有一定程度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報》、《淇濱晚報》各23次軟性炒作，炒作重點側重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機、地王廣場主要特色、地王廣場與城南商業(yè)發(fā)展趨勢的高度契合。第二階段、第三階段計劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內最大程度有效覆蓋目標消費群體，有效鞏固項目訴求。并提高有效到達率及關注度。4.其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達到重復訴求的目的，加深消費者的有效記憶。5.借項目開盤之機，在鶴壁最具影響力媒體《大河報》高關注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時達到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標廣告受眾注意力。6.項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。二○○五年五月二十六日內部認購程序流程前言在取得預售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認購提供一份認購意向客戶資料。建議認購程序以客戶類型的不同作為分類節(jié)點。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時間、購買時間上都有所不同。我們根據上述條件確定認購程序，順序如下：團體客戶詳細資料登記，確定預售證后隨時直接購買。VIP客戶、內部員工登記（登記時間為12天），并收取誠意金，誠意金收取形式為發(fā)售購鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級：216。金卡：面價10000元，在交易的時候可當20000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權（內部員工除外）；216。銀卡：面價5000元，在交易的時候可當10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權（內部員工除外）；216。普通卡：面價500元，在交易的時候可當1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權；備注：VIP客戶、內部員工只可購買金卡和銀卡。VIP客戶2005－8－14統(tǒng)一購買（時間為一天），并在當天收取足定。內部員工2005－8－15統(tǒng)一購買（時間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當天收取足定。內部認購前進行客戶登記，并發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶、內部員工購買完成后，才開始公眾內部認購購買，預計可安排在2005－8－18進行。注：1）前三類客戶認購價格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；2）要求最遲在8月14號確定樓價。3）一般客戶即指購買普通卡的客戶將安排在8月18日—9月27日進行選鋪，并收足定金。4）建議為團購群體保留一個區(qū)域備選，后視情況而定隨時放出對外發(fā)售。5）建議在公開發(fā)售之前保留大概50個名額給予選房大會前要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。為方便閱讀，特根據客戶類型不同進行分類，以表格形式將各類客戶認購時間，注意事項簡要進行說明，在表格后之，詳細陳述內部認購操作詳情及注意事項。客戶類型具體區(qū)分時間備注團購群體具體商議1）2005－7－18起開始具體內容洽談（包括面積，價格）。2）建議在達成一致意向時，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）取得預售證時開始簽約。1）提供戶型及價格資料選擇。2）對有做詳細客戶登記的單元進行隨時保留。VIP客戶友好單位，政界人士等。1）2005－8－1至2005－8－12接受VIP客戶登記。2）2005－8－14當天統(tǒng)一購買，收取足定。1）統(tǒng)一購買當天沒有前往選房，當一般客戶處理。2）VIP客戶資格須進行審核才允許登記。3）2005－8－14提供戶型及價格選擇。內部員工地王廣場內部員工1）、2005－8－1至2005－8－12接受內部員工登記。2）、2005－8－15當天統(tǒng)一購買，收取足定。統(tǒng)一購買當天沒有前往選房，當一般客戶處理。2005－8－14提供戶型及價格選擇。一般客戶社會一般購買群體1）、2005－7－28至2005－8－17接受客戶登記。2）、2005－8－18至2005－9－27收足定，先交錢先選房。2005－8－18提供戶型及價格選擇。電話通知已登記客戶項目開始內部認購。媒體公布2005－8－14至2005－8－17項目開始內部認購，先交錢先選房。內部認購操作詳情及注意事項A部分：團購群體團購群體的認購，在公開發(fā)售前就可以開始，具體安排在2005－7－18起開始具體內容洽談（包括戶型，價格）。注意事項：受地方規(guī)定影響，建議在達成一