【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。媒介訊息來源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹；167。閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂等相關(guān)內(nèi)容。三、媒介傳播要點(diǎn)167。加大曝露頻度；167。提高有效接觸率；167。采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合的媒體行程策略；167。采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面；167。新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。四、媒體策略針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購買作出的時(shí)間較長，屬于慎思型購買的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。同時(shí)，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn)(能有效針對(duì)慎思型購買特點(diǎn)) ：媒體類別電視報(bào)紙傳播方式電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。重復(fù)能力較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)畫面文字及圖片★受眾主動(dòng)性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸?！锸鼙娊佑|時(shí)的投入度視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。創(chuàng)意承載能力較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。六、新聞炒作1.新聞炒作目的：有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2.新聞炒作方式：在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。3.新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）：1）、鶴壁的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)；2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展；3）、地王廣場(chǎng)的特色、經(jīng)營理念、功能等；4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來的影響等。4.篇幅大?。河?jì)劃連續(xù)23篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。5.新聞稿：定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對(duì)地王廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。七、媒介策略—行程策略媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式持續(xù)式：脈動(dòng)式：行程說明：行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)持續(xù)式167。廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；167。不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；167。行程涵蓋整個(gè)購買周期167。預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；167。無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。脈動(dòng)式167。持續(xù)累積廣告效果；167?？梢砸罁?jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。167?；ㄙM(fèi)較大量的費(fèi)用依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：1.建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2.在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。3.在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各23次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。4.其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。5.借項(xiàng)目開盤之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。6.項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項(xiàng)目品牌形象。二○○五年五月二十六日內(nèi)部認(rèn)購程序流程前言在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購提供一份認(rèn)購意向客戶資料。建議認(rèn)購程序以客戶類型的不同作為分類節(jié)點(diǎn)。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時(shí)間、購買時(shí)間上都有所不同。我們根據(jù)上述條件確定認(rèn)購程序，順序如下：團(tuán)體客戶詳細(xì)資料登記，確定預(yù)售證后隨時(shí)直接購買。VIP客戶、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為12天），并收取誠意金，誠意金收取形式為發(fā)售購鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級(jí)：216。金卡：面價(jià)10000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)20000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；216。銀卡：面價(jià)5000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；216。普通卡：面價(jià)500元，在交易的時(shí)候可當(dāng)1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權(quán)；備注：VIP客戶、內(nèi)部員工只可購買金卡和銀卡。VIP客戶2005－8－14統(tǒng)一購買（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。內(nèi)部員工2005－8－15統(tǒng)一購買（時(shí)間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當(dāng)天收取足定。內(nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行客戶登記，并發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶、內(nèi)部員工購買完成后，才開始公眾內(nèi)部認(rèn)購購買，預(yù)計(jì)可安排在2005－8－18進(jìn)行。注：1）前三類客戶認(rèn)購價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；2）要求最遲在8月14號(hào)確定樓價(jià)。3）一般客戶即指購買普通卡的客戶將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪，并收足定金。4）建議為團(tuán)購群體保留一個(gè)區(qū)域備選，后視情況而定隨時(shí)放出對(duì)外發(fā)售。5）建議在公開發(fā)售之前保留大概50個(gè)名額給予選房大會(huì)前要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。為方便閱讀，特根據(jù)客戶類型不同進(jìn)行分類，以表格形式將各類客戶認(rèn)購時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行說明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購操作詳情及注意事項(xiàng)?？蛻纛愋途唧w區(qū)分時(shí)間備注團(tuán)購群體具體商議1）2005－7－18起開始具體內(nèi)容洽談（包括面積，價(jià)格）。2）建議在達(dá)成一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）取得預(yù)售證時(shí)開始簽約。1）提供戶型及價(jià)格資料選擇。2）對(duì)有做詳細(xì)客戶登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。VIP客戶友好單位，政界人士等。1）2005－8－1至2005－8－12接受VIP客戶登記。2）2005－8－14當(dāng)天統(tǒng)一購買，收取足定。1）統(tǒng)一購買當(dāng)天沒有前往選房，當(dāng)一般客戶處理。2）VIP客戶資格須進(jìn)行審核才允許登記。3）2005－8－14提供戶型及價(jià)格選擇。內(nèi)部員工地王廣場(chǎng)內(nèi)部員工1）、2005－8－1至2005－8－12接受內(nèi)部員工登記。2）、2005－8－15當(dāng)天統(tǒng)一購買，收取足定。統(tǒng)一購買當(dāng)天沒有前往選房，當(dāng)一般客戶處理。2005－8－14提供戶型及價(jià)格選擇。一般客戶社會(huì)一般購買群體1）、2005－7－28至2005－8－17接受客戶登記。2）、2005－8－18至2005－9－27收足定，先交錢先選房。2005－8－18提供戶型及價(jià)格選擇。電話通知已登記客戶項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購。媒體公布2005－8－14至2005－8－17項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購，先交錢先選房。內(nèi)部認(rèn)購操作詳情及注意事項(xiàng)A部分：團(tuán)購群體團(tuán)購群體的認(rèn)購，在公開發(fā)售前就可以開始，具體安排在2005－7－18起開始具體內(nèi)容洽談（包括戶型，價(jià)格）。注意事項(xiàng)：受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)成一