雅安市協(xié)和廣場總體策劃營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-17 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部完工已有商家入駐，6 號樓的推出，將會分流部分投資客戶和經(jīng)營商家，已入駐的商家主要以專賣店為主，經(jīng)營服裝、鞋子、家居等為主。溫州商城總建筑面積在 56 萬㎡，一層為獨(dú)立商鋪，二層可能采用先招商后銷售的模式，暫時未開盤，施工單位已進(jìn)場開始修建，預(yù)計開盤時間在 2022 年春節(jié)前后。3. 項目的市場機(jī)會時間機(jī)會：再次入市，且重新塑造項目形象應(yīng)在溫州商城開盤前 1 個月完成，否則溫州商城以其良好的地理位置的開盤將會奪走項目較多的投資客戶和經(jīng)營商家，威脅較大。業(yè)態(tài)和業(yè)種錯位機(jī)會：競爭對手的業(yè)態(tài)是以步行街的專賣店或?qū)I(yè)店為主，我們應(yīng)該從業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃上避開傳統(tǒng)商圈的業(yè)態(tài)和業(yè)種，若不避開，將對我們的銷售及招商帶來較大的難度，而項目的體量較大，以雅安大型購物中心業(yè)態(tài)面市，且以主力店 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。(百貨商場、超級市場) 和專業(yè)店來避開競爭對手，以最優(yōu)惠的價格吸引消費(fèi)者，這便是項目最大的機(jī)會點(diǎn)之一。廣場文化機(jī)會：最大限度地利用廣場或主題公園，以在項目內(nèi)制造活動，創(chuàng)造人流和商業(yè)氛圍，制造廣場文化――新城市文化。五、我們的總體解決方案綱要產(chǎn)品改進(jìn)策略（核心目的是營造商業(yè)氛圍）A、產(chǎn)品自身的改進(jìn)1) 主入口的包裝：售樓部即將拆遷，主入口可設(shè)置大型雕塑，噴水池，增加項目看點(diǎn)；設(shè)置休閑長凳和花盆、布幅、大幅廣告噴繪畫等，制造現(xiàn)場氣氛，渲染氣氛。同時深化“歐式建筑”概念?，F(xiàn)場應(yīng)設(shè)置導(dǎo)視牌。2) 商場過道走廊采用大玻璃，加欄桿包裝，上下樓梯用雕花欄桿裝飾，項目走廊即外圍設(shè)大幅廣告噴會畫，借鑒大型商場的特色裝飾。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，中庭天棚采用透明天穹玻璃。3) 環(huán)境包裝：小區(qū)綠化方面，建議以西式園林為主，呼應(yīng)歐式建筑風(fēng)格。4) 配套包裝：設(shè)置銀行，自動取款機(jī)，特色小吃店等，如果場地允許，還可設(shè)置兒童游戲區(qū)和老年棋牌區(qū)。5) 售樓部的包裝：要求現(xiàn)代，寬敞，明亮，內(nèi)包裝功能分區(qū)合理，設(shè)置接待區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，展示區(qū)等。6) 夜間照明效果：河濱四周用街道燈，射燈照亮本項目，渲染本項目燈火輝煌和亮麗的品質(zhì)。7) 現(xiàn)場包裝：主入口用羅馬旗，升空氣球及大幅標(biāo)語，橫幅渲染項目隆重、熱烈的氣氛。8) 建設(shè)順序：建議項目建設(shè)首先從招商，綠化燈光工程及現(xiàn)場包裝入手。B、外部的推廣方面（1）活動推廣策略（2）廣告推廣策略營銷新策略（核心目的是顯性招商、隱性銷售）A、一站式消費(fèi)的營銷內(nèi)容目前主題商場流行正盛，以往純粹提供批發(fā)、購物的商場難以滿足現(xiàn)代人的需求。協(xié)和廣場與雅安其它專業(yè)市場最大的區(qū)別在于基高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃定位，完善的配套設(shè)施，規(guī)范的經(jīng)營管理、科學(xué)合理功能規(guī)劃，為商家打造一個國際一流的經(jīng)營環(huán)境。經(jīng)營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。主題以服裝為主，兼容會展商務(wù)、飲食、休閑、購物于一體，首創(chuàng)雅安“一站式” 消費(fèi)模式，勢必對專業(yè)市場今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊。人流與消費(fèi)能力，是商業(yè)持續(xù)旺盛的基本條件，只有旺盛的人氣，才能為經(jīng)營者帶來生意，商鋪的價值才有支撐。協(xié)和廣場處于雅安未來核心地段，輻射面寬，消費(fèi)層次多元化，將是雅安市民投資和消費(fèi)的亮點(diǎn)。B、新城市生活的廣場文化理念。 （核心是一種交換生活品位的文化）廣場文化，顧名思義為城市廣場所呈現(xiàn)的文化現(xiàn)象以及在廣場之中所展示出來的文化。它包含有很富有文化氣息、表現(xiàn)出較高美學(xué)趣味的廣場建筑、雕塑以及配套設(shè)施；在廣場上進(jìn)行的專業(yè)或民間的各種藝術(shù)性表演或展示；廣場中群眾性的各種娛樂、體育等休閑活動，等等。廣場文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動。廣場文化不同于廟會或在大型體育場所、展館舉行的各種文化性活動的地方，就在于它專屬于“廣場” 。首先，公共性是廣場文化最突出的特點(diǎn)。其次，節(jié)慶性是廣場文化的又一特點(diǎn)。再者，廣場文化的主要載體是各種文藝、體育等具有藝術(shù)性的活動，各種節(jié)慶亦需要藝術(shù)活動支持配合，這就使之具有了審美性的特點(diǎn)。C、 全新的體驗式消費(fèi)模式所謂互動體驗式消費(fèi)，表現(xiàn)的就是娛樂零售化或零售娛樂化的特質(zhì)。在以人為本的體驗經(jīng)濟(jì)時代，是一對一的個性服務(wù)，充滿樂趣的消費(fèi)過程，愉悅的記憶，消費(fèi)者心甘情愿地付出更多的錢，體驗經(jīng)濟(jì)的提供者獲得了比以往任何時候都要高的利潤。目前，這種將購物與“ 體驗”融合起來的最新商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造并走出了商業(yè)模式同質(zhì)化競爭的新商機(jī)。D、 人員培訓(xùn)與項目理念的結(jié)合E、 活動推廣策略F、 廣告推廣策略3．項目的競爭及時機(jī)策略A、差異化的競爭策略整合資源形成獨(dú)到的、不易被模仿和復(fù)制的優(yōu)勢?？梢愿爬椤安町惢偁?，特色化生存” 。B、高性價比的競爭策略項目的銷售價格和招商的租金比較，投資回收期不超過 10 年。讓社會公眾從心里接受本項目的高品質(zhì)、底價位、巨大的升值潛力、超額的回報空間。C、時機(jī)策略本項目各項工作必須在明年元月之前完成到位，以全新的形象面對春節(jié)前后的銷售旺季。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。4．項目的價格策略（核心是防止越想賣卻越賣不動的怪圈）A、 特殊的定價策略 配合促銷活動推出特價金鋪，達(dá)到吸引注意的效果。B、 區(qū)別的定價策略 拉大位置、樓層、大小商鋪的價格差。在不影響財務(wù)指標(biāo)的情況下又可以降底總價，吸引更大的消費(fèi)群體。C、 動態(tài)的定價策略 “良好的開端等于成功的一半”因此應(yīng)采用低開高走的滲透策略滲透策略的內(nèi)涵目標(biāo)是獲得最大的市場占有率。通過有競爭力的價格吸引市場關(guān)注，刺激購買欲望，以銷量促進(jìn)早期資金回流，一旦樹立物美價廉的印象后，再逐漸拉升價位。例如以 3888 元／平方米的低價進(jìn)入雅安市場，由于其品質(zhì)（事前
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