營銷提升之產(chǎn)品大攻略(編輯修改稿)
2025-02-16 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本期產(chǎn)品銷售量 ― 前期產(chǎn)品銷售量 前期產(chǎn)品銷售量 100% （ 3）波士頓咨詢集團(tuán)法? 美國著名管理咨詢公司波士頓咨詢公司? 市場成長 —— 市場占有率矩陣圖（ Boston ? Consulting Group’s GrowthShare Matrix）? 簡稱 “BCG”矩陣圖?！。?3）波士頓咨詢集團(tuán)法? 縱坐標(biāo)：市場增長率（ 10%為分界）? 橫坐標(biāo)：相對市場占有率（ ）? 圓圈： 代表戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，其位置代表市場增長率和相對市場占有率，大小代表銷售額大小。 問題業(yè)務(wù)?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要明星業(yè)務(wù)? 高市場份額? 高增長率 ? 需要大量資金投入以支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)? 低增長高份額? 已經(jīng)建立的、成功的?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?產(chǎn)生大量現(xiàn)金瘦狗類業(yè)務(wù)? 低增長低份額 ? 低利潤潛量市場份額 市場增長率低 高 ?低 高圖 74 BCG“市場銷售增長率 — 市場占有率 ”矩陣圖 ? “BCG”矩陣圖（見圖 74 ）。（ 3）波士頓咨詢集團(tuán)法三、產(chǎn)品組合策略類型 圖 75 產(chǎn)品組合策略類型 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的含義 三、 新產(chǎn)品開發(fā)策略 二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程 一、新產(chǎn)品的含義 ? 新產(chǎn)品可以涵蓋四方面：新發(fā)明、更新?lián)Q? 代、改進(jìn)型、新牌子等。新產(chǎn)品不僅要能構(gòu)想? 和生產(chǎn)，而且在產(chǎn)品構(gòu)想、設(shè)計、生產(chǎn)的整個? 過程中，需要正確有效的營運辦法來貫穿，使? 其成功于市場競爭中。 二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程 圖 76 新產(chǎn)品開發(fā)的過程 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖 77 新產(chǎn)品開發(fā)策略 第四節(jié) 品牌與包裝策略 一、品牌策略? 我國是世界上使用品牌最早的國家之一，? 出土文物中，公元六世紀(jì)的南北朝后期，出現(xiàn)? 了在陶瓷上的署名，公元八世紀(jì)的唐朝更是有? 了印有水印暗紋標(biāo)志的紙張。在西方，商標(biāo)作? 為財產(chǎn)權(quán)受到保護(hù)是從 1883年巴黎公約開始的。 有關(guān)品牌的幾個概念? ：品牌是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案設(shè)計或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。美國市場營銷協(xié)會 (AMA)? 2． 品牌名稱 。品牌名稱是品牌中可以被讀出聲音的部分，例如 “聯(lián)想 ”、 “長虹、 “杉杉 ” 等。? 3. 品牌的作用? 品牌在市場營銷中有如下功能：? ?。?1）維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者的利益，促進(jìn)銷售；? ?。?2）品牌能維護(hù)消費者的利益；? ?。?3）國家可通過商標(biāo)來監(jiān)督商品質(zhì)量，保? 證消費者的利益；? ?。?4）品牌是一種財產(chǎn)。 一、品牌策略? 3．品牌標(biāo)志 。品牌標(biāo)志是品牌中可以識別但不能讀出聲的部分，常常為某種符號、圖案或其他獨特的設(shè)計。? 4．商標(biāo) 。商標(biāo)是品牌的一部分，代表商標(biāo)所有者對品牌名稱和 (或 )品牌標(biāo)志的使用權(quán)。商標(biāo)又可分為注冊商標(biāo)和非注冊商標(biāo)，其中注冊商標(biāo)經(jīng)過注冊登記受到法律保護(hù)。文字品牌：圖形品牌：符號品牌：組合品牌：(二 ). 品牌的內(nèi)涵? 。一個品牌首先給人帶來特定的屬性。例如 “海爾 ”表現(xiàn)出的質(zhì)量可靠、服務(wù)上乘、 “一流的產(chǎn)品，完善的服務(wù) ”奠定了海爾中國家電第一品牌的成功基礎(chǔ)。? 。一個品牌絕不僅僅限于一組屬性，消費者購買利益而不是購買屬性。屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益。 “質(zhì)量可靠 ”會減少消費者維修
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