凌潔冰：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-04-28 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群，找出最適合公司的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道 討論：分組討論，根據(jù)表格分析，什么是“好”的客戶(hù) 第三部分 準(zhǔn)備好 第四部分 做對(duì)事一、新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比二、銷(xiāo)售人員3種境界 圍人、維人、為人三、客戶(hù)關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題？？？？？？訓(xùn)練：結(jié)合公司產(chǎn)品，分析產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)、給客戶(hù)帶來(lái)的好處四、貫穿銷(xiāo)售過(guò)程中的2大關(guān)系第五部分 說(shuō)對(duì)話(huà)訓(xùn)練：結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題話(huà)述并進(jìn)行演練第六部分 塑產(chǎn)品一、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的7種方法訓(xùn)練：通過(guò)角色辦演，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造并進(jìn)行演練 第七部分 解異儀一、對(duì)待異議的6個(gè)態(tài)度二、解除顧客異議的2大忌三、認(rèn)同顧客的7個(gè)經(jīng)典話(huà)術(shù)四、解除顧客異議的4個(gè)步驟五、如何核實(shí)異議六、核實(shí)異議的的話(huà)術(shù)七、異議的種類(lèi)及處理技巧1）客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的心理動(dòng)機(jī)2）在給客戶(hù)報(bào)價(jià)之前需要了解哪些問(wèn)題？
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