【培訓(xùn)課件】美容業(yè)營(yíng)銷之---產(chǎn)品促銷篇(ppt94)(編輯修改稿)
2024-11-13 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 階段的顧客制造首次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) 為了說(shuō)服潛在的顧客，對(duì)好產(chǎn)品最有效的方式，但費(fèi)用較高。 對(duì)既有顧客群無(wú)效。 促銷手法的利弊： 促銷活動(dòng)的例子 內(nèi)容 目的 評(píng)價(jià) 執(zhí)行上的困難 商業(yè)促銷活動(dòng) 制造商的銷售執(zhí)行布置 擺設(shè)的活動(dòng)。 注意價(jià)值的提升，消息的加強(qiáng)。 推薦給有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)存在的地區(qū)。 只適合大型的美容沙龍。 優(yōu)惠價(jià)格促銷 針對(duì)有限的活動(dòng)場(chǎng)所，降低產(chǎn)品的終端售價(jià)。 短期內(nèi)營(yíng)業(yè)額提高 不復(fù)雜且深具效果的促銷技巧；但花費(fèi)較高。 重復(fù)使用會(huì)導(dǎo)致價(jià)格水平低落的危險(xiǎn)。 二次使用的經(jīng)濟(jì)包 提供一個(gè)有特別包裝的產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者可二次利用。 銷售量提高 一種有趣的促銷技巧，特別在預(yù)算不多的情況下。 二次使用的包裝必須吸引人。 思考：促銷活動(dòng)的成功因素有哪些？ ?促銷活動(dòng)系統(tǒng)性和持續(xù)性 ?明確而具有吸引力的主題 ?完善而詳細(xì)的策劃 ?有力而完美的執(zhí)行 練習(xí)題： ?有哪些具有吸引力的促銷主題？ ?做一份促銷活動(dòng)策劃（提綱），練習(xí)策劃能力。 舉例： 化妝品促銷策劃，只是一種參考模式 AAA美麗行動(dòng) 佳節(jié)攻略 背景 策略 目標(biāo) 為了有效利用年節(jié)商機(jī)產(chǎn)品上市和秋冬應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)行有力推廣，我們對(duì)產(chǎn)品及推廣主題進(jìn)行整合，制定了針對(duì)節(jié)慶消費(fèi)高峰的ABC美麗行動(dòng)佳節(jié)攻略 ?以 “美麗”為主線，與 ABC致力締造“東方女性美”的品牌定位保持一致 ?對(duì)“美麗節(jié)”活動(dòng)和贊助超模大賽等與女性美麗有關(guān)活動(dòng)的延續(xù) ?為 2021年推廣主題“ ABC美麗一刻”奠定“美麗”的基礎(chǔ) ?對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群更具親和力，更易形成互動(dòng)，快速拉動(dòng)終端消費(fèi) ?通過(guò)媒體的利用，增加本品牌和產(chǎn)品在節(jié)慶期間的暴光度 ?提升終端銷量，提高市場(chǎng)占有率，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?強(qiáng)化 致力締造美麗 的品牌形象 “美麗行動(dòng)”佳節(jié)攻略 活動(dòng)組成 日常 + 周末 店內(nèi)買(mǎi)送活動(dòng) 圣誕節(jié) 組合禮品裝 元旦 + 春節(jié) 拜年公關(guān) 大抽獎(jiǎng) 時(shí)間 區(qū)域 /城市 渠道 2021年 11月 日 12月 日 全國(guó) 主題 之一 日常 /周末 白的更美 黑的更亮 (含義：美白產(chǎn)品與黑珍珠產(chǎn)品的組合 ) 日常 活動(dòng)方法 購(gòu)買(mǎi) “ABC” 任何產(chǎn)品 20元以內(nèi) 憑收銀條換領(lǐng) 時(shí)間： 周一至周五 限時(shí) ： 洗發(fā)水 10份 或 2021年 ABC 精美臺(tái)歷 購(gòu)買(mǎi) “ABC” 任何產(chǎn)品 110元以內(nèi) /120150元 5080元 /80元以上 憑收銀條換領(lǐng) 周末 活動(dòng)方法 時(shí)間： 周六 /周日 全天 限量： 800份 /天 送完即止 按日?；顒?dòng) 兌獎(jiǎng)規(guī)則 + 禮品袋裝 媒介支持 宣傳品支持 報(bào)紙廣告 (2期 1/4版）對(duì)活動(dòng)詳情的說(shuō)明 時(shí)間 ：活動(dòng)開(kāi)始前 1周 促銷 POP （活動(dòng)說(shuō)明單張 /海報(bào) /水牌 /立牌） +氣球 + 場(chǎng)內(nèi)陳列架 / 促銷臺(tái) 物料 /制作及排期 項(xiàng)目 執(zhí)行時(shí)間 責(zé)任 規(guī)格 數(shù)量設(shè)計(jì)單張海報(bào)立牌 / 水牌報(bào)紙制作 / 發(fā)布單張海報(bào)立牌 / 水牌報(bào)紙氣球物料 /執(zhí)行 /排期 項(xiàng)目 執(zhí)行時(shí)間 責(zé)任 規(guī)格 數(shù)量制作 / 發(fā)布6ml 洗發(fā)水100ml 洗發(fā)水150ml 者哩水200ml 洗發(fā)水400ml 洗發(fā)水預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 金額海報(bào)單張立牌水牌報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)發(fā)布?xì)馇蚨Y品袋小臺(tái)歷促銷用洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品場(chǎng)內(nèi)促銷臺(tái)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)地費(fèi)用合計(jì)三 美容業(yè)促銷運(yùn)作實(shí)務(wù) 思考：我們?cè)诋a(chǎn)品銷售過(guò)程中經(jīng)常使用哪些手段？ 產(chǎn)品銷售 陳列展示 駐店培訓(xùn) 銷售 銷售 拜訪 促銷 產(chǎn)品推廣 演示會(huì) 成功的銷售體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作都 扎扎實(shí)實(shí)地做好 （一）、演示會(huì)的操作要點(diǎn) 明確的目標(biāo) ?提升公司和產(chǎn)品的形象。 ?發(fā)展產(chǎn)品加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。 ?加強(qiáng)客情關(guān)系。 ?吸引新客源和鞏固現(xiàn)有客源。 ? 確定演示會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模 一般情況下，演示會(huì)時(shí)間為一天，在當(dāng)?shù)乇容^有檔次的酒店舉行，會(huì)議室的大小為容納300人左右的空間，會(huì)議規(guī)模根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)力和制定的市場(chǎng)計(jì)劃而定。 演示會(huì)前期的準(zhǔn)備工作 演示會(huì)由經(jīng)銷商與廠家合辦，所以準(zhǔn)備工作雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，協(xié)作進(jìn)行。 派出業(yè)務(wù)人員登門(mén)拜訪，發(fā)出邀請(qǐng)函并收回回執(zhí)確定參加演示會(huì)的人數(shù)。 提前一周左右時(shí)間在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或電視媒體上刊登廣告渲染演示會(huì)氣氛； 確定召開(kāi)演示會(huì)的場(chǎng)所，并對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布臵 會(huì)場(chǎng)的配臵，設(shè)施租借到位（如音響、電視），現(xiàn)場(chǎng)推廣產(chǎn)品的陳列、展示，準(zhǔn)備演示會(huì)用的展板、屏幕、電腦、布臵會(huì)場(chǎng)用的條幅； 會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備充分?jǐn)?shù)量的貨物庫(kù)存； 充足的會(huì)務(wù)人員用于接待和銷售工作； 邀請(qǐng)本行業(yè)著名的國(guó)際（或國(guó)內(nèi)）美容師或當(dāng)?shù)孛廊蓊檰?wèn)主持演示會(huì)； 給客戶的空白訂單、海報(bào)、噴畫(huà)及廣告宣傳畫(huà)等物品；
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