寶盛道吉世紀(jì)金源adidas店鋪管理經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-02-16 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店長(zhǎng)評(píng)估（ 5%） ? 3個(gè)月以上店員經(jīng)驗(yàn) ? 通過(guò)陳列培訓(xùn)考核 ? 通過(guò)陳列現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐考核 ? 6個(gè)月以上陳列教練經(jīng)驗(yàn) ? 通過(guò)陳列晉升培訓(xùn)考核 ? 通過(guò)陳列現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐考核 ? 連續(xù) 6個(gè)月考核成績(jī)優(yōu)秀 導(dǎo)購(gòu) 陳列教練 資深陳列教練 副店長(zhǎng) .店長(zhǎng) 陳列專(zhuān)員 員工晉升 （陳列 /零售教練） ? 店柜提報(bào) ? 零售主管審核 ? 零售培訓(xùn)師面試 考核 ? 6個(gè)月以上零售教練經(jīng)驗(yàn) ? 高級(jí)導(dǎo)購(gòu)以上級(jí)別 ? 通過(guò) 《 店柜教練技術(shù) 》 培訓(xùn) ? 通過(guò)店鋪教練技術(shù)實(shí)地考核 ? 任職零售教練期間，平均績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)在 85分（含）以上，每月績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)不得低于 70分 導(dǎo)購(gòu) 零售教練 資深零售教練 副店長(zhǎng) .店長(zhǎng) 零售培訓(xùn)專(zhuān)員 員工考核 /晉升 提升單店產(chǎn)出 貨品 /賬目管理 卓越 零售 2022年 2022年（第二階段） 環(huán)境 高等院校和高檔住宅小區(qū) 健身、娛樂(lè)等設(shè)施齊全 活動(dòng) 貨品 新貨占比 90%；促銷(xiāo)貨品占比 10% 高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占據(jù)一定的份額，例如： stella系列 銷(xiāo)售 時(shí)段 周一至周四銷(xiāo)售高峰期： 14： 0016： 00； 19： 0020： 30 周五至周日銷(xiāo)售高峰期： 11： 0012： 30； 14： 0017： 00 19： 0021： 00 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、部分 99減 部分 8折活動(dòng)等 顧客層 白領(lǐng)、企事業(yè)單管理者和高消費(fèi)者等 通過(guò)多種角度的分析，實(shí)現(xiàn)店鋪的定位準(zhǔn)確性 提升單店產(chǎn)出 － 時(shí)段跟進(jìn) 每日分 4個(gè)時(shí)段跟進(jìn)，每時(shí)段每名員工跟進(jìn) 1分鐘 跟進(jìn)內(nèi)容包含：個(gè)人銷(xiāo)售達(dá)成及服務(wù)表現(xiàn) 統(tǒng)計(jì)每時(shí)段店鋪目標(biāo)達(dá)成及個(gè)人目標(biāo)達(dá)成情況 每時(shí)段結(jié)束時(shí)給予員工反饋，并執(zhí)行下階段目標(biāo) 每日銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)，統(tǒng)計(jì)店鋪及個(gè)人目標(biāo)達(dá)成情況 提升單店產(chǎn)出 時(shí)段跟進(jìn)（例） 付 琦 背景介紹 業(yè)績(jī)： １、月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排在全店鋪前五名 ２、客單量 贊賞點(diǎn)： 銷(xiāo)售過(guò)程重視成交率 提升點(diǎn)： 附加銷(xiāo)售 客單量低于店鋪 結(jié)果：客單量 ，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)昱琶叭? 時(shí)段跟進(jìn) 制定銷(xiāo)售、 客單量目標(biāo) 時(shí)段反饋、 針對(duì)性輔導(dǎo) 制定下階段目標(biāo) 加深印象、 及時(shí)、有效 提升員工附加銷(xiāo)售意識(shí)和提升技巧 提升單店產(chǎn)出 時(shí)段跟進(jìn)（例） 店
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