【文章內(nèi)容簡介】 場最快開單獎、現(xiàn)場單人最高銷售獎、現(xiàn)場團(tuán)隊最高銷售獎等）。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄 橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 講清活動流程及紀(jì)律 。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 儀容、儀表（親和力）準(zhǔn)備，因為營銷員是整個銷售過程 中的首要因素，他代表著企業(yè)形象。銷售中最重要的一條就是先推銷自己，這意味著你要用最顯眼，最有親和力的方式來包裝和表達(dá)自己的意思。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義 瑟箕邵淺絞淀 營銷員的精神準(zhǔn)備， 人員的的精神最有代表性，無論你的水平有多高，你一付消極的神情，肯定會影響現(xiàn)場的氣氛，因此在會議行銷現(xiàn)場每個人都要拿出十二分和精神來完成你的工作，首先會議行銷現(xiàn)場銷售員和外圍人員人員盡可能的都穿 工裝 ，而且所有人員的著裝必須整潔、大方，面帶微笑，表情親切，談吐得體，熱情，服務(wù)周到。讓參加會議行銷的人都有一個好心情，更能體現(xiàn)我們的服務(wù)。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會 的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞 淀 心理準(zhǔn)備：相信自己、相信產(chǎn)品、相信必勝。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對 意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 大家放松一下，跳跳舞，分組拉歌比賽，唱一些有激勵、有氣勢的歌，進(jìn)行總動員，讓全體員工興奮起來，以最大、最飽滿的熱情投入到工作中去，真正進(jìn)入銷售前狀態(tài)。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位 輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 1 碰頭會不宜過長，以 15—20 分鐘為限。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售 。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 （ 二 ） 活動 的準(zhǔn)備： 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油 曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 活動前， 組長一定要到現(xiàn)場再進(jìn)行檢查，對電源，場地等進(jìn)行核實，如有變動馬上解決，以免因這類事情影響會議行銷。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼 載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 會議 營銷 現(xiàn)場 操作指導(dǎo) 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 以上我們做的所有準(zhǔn)備工作都是為了這次會 議行銷活動的成功，將所有的準(zhǔn)備都做到位后，會議行銷現(xiàn)場也就應(yīng)該開始了。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 （ 一 ） 現(xiàn)場的布置： 會議營銷方案定稿 20208268 會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 需提前畫出示意圖，并體現(xiàn)出場效。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會 議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶 彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 會議行銷現(xiàn)場好比一個人的臉，它的好壞代表著一個企業(yè)的精神風(fēng)貌，亦可能影響到活動和效果，它包括以下幾個方面： 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方 式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝 矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 條幅的內(nèi)容及懸掛：條幅的內(nèi)容以突出會議行銷斷，免費(fèi)檢查為目的，烘托整個會議行銷現(xiàn)場的氛圍，一般每次會議行銷需條幅 3—4 條，要求顏色統(tǒng)一，在現(xiàn)場還要有 1—2 條，標(biāo)明 康雨系列養(yǎng)生珍品 功效的條幅，且顏色和會議行銷條幅要有區(qū)別懸掛在會 議行銷現(xiàn)場的周圍，將整個現(xiàn)場包圍，功效橫幅要商現(xiàn)場最近，另外，在通往會議行銷的主要交通路口也要懸掛橫幅，為參加會議行銷患者指明方向，要有過街條幅。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝 矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 桌椅的擺放：桌椅擺入可根據(jù)會議行銷場院地的大小隨機(jī)安排，如場地大；可一字排開，場面宏大壯觀，而且極有氣勢，給人一種正規(guī)有序的感覺，椅子除工作人員一人一把外，將剩余的椅子全部留給患者，登記處 2—3 把，血壓測量處 2—3 把儀器檢查處至少要點 — 6 把， 專家 處要 2—3 把，將椅子擺成一行且要整齊，以便外圍人員容易維持秩序，如場地受限制可根據(jù)實際情況，將登記處分出脫離整體，但最好不要讓儀器檢測和 專家 脫離，以便于兩方面的配合。會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的 實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊 去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 展板放置應(yīng)在現(xiàn)場開闊處，經(jīng)過的人員都能看到，如是室內(nèi)會議行銷，就要擺放在門口的兩側(cè)，人們最容易看到的位置，最好是登記處或售藥年處，內(nèi)容是 康雨藍(lán)莓產(chǎn)品 治療疾病的特效和病例。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 舞臺的布置，背景板要主題突出， 大氣、醒目、有視覺沖擊力 ；臺上醒目位置設(shè)立產(chǎn)品墻和禮品展示區(qū)，舞臺的正面懸掛 主條 幅如： “康雨藍(lán)莓養(yǎng)生健康工程”，舞臺兩側(cè)懸掛 產(chǎn)品條幅：如：產(chǎn)品的宣傳用語 、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點或功效等。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 （ 二 ） 會 議營銷流 程： 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 會議營銷的整個過程就是一種流程模式，無論 到哪一個市場， 無論怎樣的主題， 所有的會議 營銷都可 按這種 流程 進(jìn)行， 只需細(xì) 節(jié)稍作調(diào)整。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘 悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 早上 7： 00，全體員工準(zhǔn)時到達(dá)會場 。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷 的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾 菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載羞松泊款貶彈玄橡瀝矩認(rèn)揍徹砍寄遵速義瑟箕邵淺絞淀 7： 00—— 7： 15 活動組長進(jìn)行會前 準(zhǔn)備會， 簡短動員，朗誦口號、誓詞 。 會議營銷方案定稿 20208268會議營銷現(xiàn)場操作手冊會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)客戶的鎖定和開發(fā)，一般我 們舉辦的會議營銷方式是通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目敞碉腮篙融醉徘悸治撲露駒滲鵬春傈栗硼巍吮爾菊去大羔賦秦茵藤糞攬爬福論油曲信幌翼載 羞松泊