[醫(yī)藥]天下藥倉-龍文新老師課件-如何門店提升銷售(編輯修改稿)
2025-02-15 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒有買因服務(wù)不到位而放棄購買：解決辦法：門店： 分區(qū)交叉考試，考試后限期整改。說明書匯編手冊(cè)，學(xué)習(xí)后再考試，各營(yíng)運(yùn)部 /門管部共同參加考試。邀請(qǐng)專家，專題策劃，專題培訓(xùn)，幫助各營(yíng)業(yè)員提升銷售技巧，并進(jìn)行追蹤考核。1：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的考試、整改及試推行2：掌握最基本的專業(yè)知識(shí)：說明書工程學(xué)習(xí)、考試3：全公司開展提升營(yíng)業(yè)員銷售技巧及成交率的專題培訓(xùn)顧客進(jìn)店了，但放棄購買同行看價(jià)格的因買不到要買的商品而放棄購買因服務(wù)不到位而放棄購買因價(jià)格原因而放棄購買每周、每月市場(chǎng)調(diào)查，價(jià)格跟進(jìn)。（掌握調(diào)價(jià)原則）因價(jià)格原因放棄購買解決辦法：n ，每周，每月一次，建立機(jī)制。n 。n /營(yíng)運(yùn)部每月建立反市調(diào)機(jī)制。n 1小時(shí)調(diào)價(jià)機(jī)制的建立。問題 3：如何讓進(jìn)店的客戶更多（外面的人怎么弄進(jìn)來）哪些人可能會(huì)走進(jìn)藥店已走進(jìn)門店的人沒有走進(jìn)門店的人門店會(huì)員非會(huì)員到其他藥店、醫(yī)院購藥不購藥的客戶減少流失搶其他地方客戶培養(yǎng)客戶減少已走進(jìn)門店的客戶流失解決辦法：n 1：在全公司推行會(huì)員制度，起動(dòng)會(huì)員日，并開展會(huì)員日銷售競(jìng)賽。n 2：全
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