市場經(jīng)理崗位培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外部因素 ? 1：潛在客戶 ? 市場收集信息 ? 企業(yè)自身 ? 2：競爭者是誰？ ? 3：行業(yè)信息 4：購買者 四：市場信息類別與內(nèi)容 ? 潛在客戶 ? 授權(quán)區(qū)域內(nèi)的潛在客戶數(shù)。 ? 區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長率（ GDP） ? 消費(fèi)習(xí)慣（吃住行游購穿玩） ? 居住區(qū)分布（當(dāng)?shù)卣倬W(wǎng)） ?競爭者 ? 對手的營銷策略 ? 主要競爭者市場占有率（車管所掛牌信息等） ? 同業(yè)競爭者采取行動效果 ? 競爭者的優(yōu)劣勢分析 ? 行業(yè)信息 ? 市場規(guī)模 ? 市場增長速度（和國家 GDP有關(guān)） ? 競爭對手的車輛，服務(wù)（差異化） ? 分銷渠道種類 ? 購買者 ? 品牌理解，變動趨勢 ? 購車者期望值，滿意度，收入階層及其他背景。 ? 購車行為特點(diǎn)和購車決策過程 ? 對競爭車輛（價格，性能，優(yōu)勢等） ?自身 ? 當(dāng)?shù)仄放仆茝V ? 銷售和售后的任務(wù)指標(biāo) ? 展廳客流量分析 ? 產(chǎn)品的核心買點(diǎn)是什么（價格，性能） ? 營銷活動過程檢討與修正（不要做虎頭蛇尾的工作） ? 客戶的分
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