【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌、多種品牌該品牌應(yīng)該持什么質(zhì)量需重新定位、不需要重新定位高質(zhì)量、低質(zhì)量、中質(zhì)量品牌是否需要重新定位品牌質(zhì)量決策 品牌再定位決策品牌決策關(guān)聯(lián)圖容通培訓(xùn)目錄營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理崗位認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)策劃程序營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施產(chǎn)品策劃促銷(xiāo)策劃廣告策劃渠道策劃容通培訓(xùn)促銷(xiāo)策劃的層面p 整體促銷(xiāo)策劃p 單一促銷(xiāo)策劃容通培訓(xùn)促銷(xiāo)策劃的形式促銷(xiāo)策劃的形式：216。獨(dú)立策劃，獨(dú)立實(shí)施216。獨(dú)立策劃，聯(lián)合實(shí)施216。聯(lián)合策劃，聯(lián)合實(shí)施容通培訓(xùn)促銷(xiāo)策劃的環(huán)節(jié)p 建立促銷(xiāo)目標(biāo)p 設(shè)計(jì)溝通信息p 制訂促銷(xiāo)方案p 選擇促銷(xiāo)方式p 建立反饋系統(tǒng)216。確定規(guī)模216。選擇激勵(lì)對(duì)象216。傳播促銷(xiāo)信息216。把握促銷(xiāo)時(shí)限容通培訓(xùn)促銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題p 注意與其他促銷(xiāo)手段配合使用p 注意有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)促銷(xiāo)的約束p 促銷(xiāo)活動(dòng)切忌背離了 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念p 不能單純利用降價(jià)促銷(xiāo)，要尋找其他促銷(xiāo)訴求點(diǎn)p 要注意與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系容通培訓(xùn)人員促銷(xiāo)策劃p 確定人員促銷(xiāo)目標(biāo)p 確定人員促銷(xiāo)形式p 組織推銷(xiāo)隊(duì)伍p 選拔推銷(xiāo)人員p 培訓(xùn)推銷(xiāo)人員容通培訓(xùn)選拔推銷(xiāo)人員良好的職業(yè)道德高尚的敬業(yè)精神嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)正確的價(jià)值觀念誠(chéng)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度正確的推銷(xiāo)思想正確的價(jià)值觀念圖容通培訓(xùn)選拔推銷(xiāo)人員商品知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖企業(yè)知識(shí)客戶(hù)知識(shí)合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖推銷(xiāo)知識(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)容通培訓(xùn)選拔推銷(xiāo)人員開(kāi)朗友善樂(lè)觀自信寬宏大度良好的心理素質(zhì)持之以恒興趣廣泛良好的心理素質(zhì)圖容通培訓(xùn)推銷(xiāo)人員的選拔程序確定人才來(lái)源接受應(yīng)聘材料組織面試進(jìn)行測(cè)試正式錄用企業(yè)可以通過(guò)大眾媒體發(fā)布招聘廣告，或通過(guò)人才交流市場(chǎng)、職業(yè)介紹所及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。應(yīng)事先設(shè)計(jì)企業(yè)員工應(yīng)聘登記表，列入應(yīng)聘者個(gè)人資料及求職理由、個(gè)人意向、工作經(jīng)歷及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等，要求應(yīng)聘者按要求填寫(xiě)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真審閱應(yīng)聘材料，對(duì)符合條件者發(fā)出通知。通常由人事經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門(mén)主管和推銷(xiāo)專(zhuān)家組成面試班子，對(duì)符合條件的應(yīng)聘人員進(jìn)行面試。測(cè)試可以采用書(shū)面形式進(jìn)行，也可以采用談話(huà)、事件處理等方式進(jìn)行。以此檢查應(yīng)聘者的知識(shí)水平及技能水平；推斷應(yīng)聘者是否能勝任推銷(xiāo)工作。企業(yè)根據(jù)應(yīng)聘者的書(shū)面材料和測(cè)試表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)核實(shí)、查證后，就可以決定是否錄用。容通培訓(xùn)培訓(xùn)推銷(xiāo)人員p 企業(yè)的基本情況p 企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)p 企業(yè)的客戶(hù)知識(shí)p 企業(yè)面臨的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)情況p 推銷(xiāo)技巧和方法p 推銷(xiāo)程序和工作職責(zé)容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)策劃程序廣告促銷(xiāo)調(diào)查廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告促銷(xiāo)創(chuàng)意廣告促銷(xiāo)預(yù)算消費(fèi)者調(diào)查、商品調(diào)查、廣告環(huán)境調(diào)查、廣告媒體調(diào)查、廣告效果調(diào)查等廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略步驟與戰(zhàn)略配合等廣告促銷(xiāo)內(nèi)容、廣告促銷(xiāo)媒體、廣告促銷(xiāo)傳播與實(shí)施等廣告促銷(xiāo)主題創(chuàng)意、廣告定位創(chuàng)意、情感訴求創(chuàng)意、品牌形象創(chuàng)意等廣告促銷(xiāo)調(diào)查預(yù)算、廣告促銷(xiāo)策劃預(yù)算、廣告設(shè)計(jì)制作預(yù)算、廣告促銷(xiāo)實(shí)施預(yù)算、廣告促銷(xiāo)評(píng)估預(yù)算等容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)調(diào)查項(xiàng)目p 消費(fèi)者調(diào)查p 商品調(diào)查p 廣告環(huán)境調(diào)查216。消費(fèi)者基本情況調(diào)查216。消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)調(diào)查216。消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查216。對(duì)商品的生產(chǎn)調(diào)查216。對(duì)商品系統(tǒng)的調(diào)查216。對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的調(diào)查216。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃n 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定n 廣告促銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)n 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略配合廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是廣告促銷(xiāo)策劃的依據(jù)，更是廣告要實(shí)現(xiàn)的最終目的。216。廣告類(lèi)型的重點(diǎn)選擇，如公關(guān)廣告或商品廣告的選擇216。廣告要素的重點(diǎn)選擇，如廣告促銷(xiāo)重點(diǎn)地域的選擇、廣告促銷(xiāo)訴求重點(diǎn)對(duì)象的選擇、廣告促銷(xiāo)重點(diǎn)內(nèi)容的選擇、廣告促銷(xiāo)時(shí)間重點(diǎn)的選擇、廣告促銷(xiāo)預(yù)算投向重點(diǎn)的選擇、廣告促銷(xiāo)重點(diǎn)媒體的選擇等等。容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)策略策劃 廣告促銷(xiāo)市場(chǎng)定位策略 廣告促銷(xiāo)信息策略216。產(chǎn)品定位策略216。產(chǎn)品壽命周期策略216。差異化策略216。品牌形象策略 廣告促銷(xiāo)媒體策略 廣告促銷(xiāo)傳播與實(shí)施方式策略216。單一媒體的選擇216。多種媒體的組合216。廣告促銷(xiāo)要素的組合方式216。廣告促銷(xiāo)的訴求形式216。廣告促銷(xiāo)時(shí)間策略容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)創(chuàng)意策劃廣告促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意策劃 216。充分體現(xiàn)廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略216。凸顯促銷(xiāo)功能216。針對(duì)廣告促銷(xiāo)對(duì)象心理216。具有較高的審美價(jià)值 廣告促銷(xiāo)創(chuàng)意 216。情景模式216。名人模式216。比較模式216。獨(dú)特銷(xiāo)售主張模式216。證言模式216。示范模式216。擬人模式216。敘述模式容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)預(yù)算策劃p 廣告經(jīng)費(fèi)的具體項(xiàng)目p 廣告預(yù)算的確定方法216。市場(chǎng)調(diào)查研究費(fèi)用216。廣告設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用216。廣告媒體使用租金216。機(jī)動(dòng)費(fèi)用銷(xiāo)售比例法毛利比例法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法市場(chǎng)占有率法目標(biāo)達(dá)成法支出可能法任意增減法容通培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)預(yù)算策劃銷(xiāo)售比例法毛利比例法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法市場(chǎng)占有率法目標(biāo)達(dá)成法支出可能法任意增減法本企業(yè)已達(dá)到或預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率本企業(yè)廣告預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告支出則