貴陽友誼大廈深度策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、 分析結(jié)論――本案在競爭格局中的SWOT分析□ 優(yōu)勢點（strength）A、優(yōu)越的地段優(yōu)勢B、便捷的交通優(yōu)勢C、完善的生活配套D、良好的教育資源E、超前的產(chǎn)品規(guī)劃F、開發(fā)商實力雄厚，理念先進□ 劣勢點（weakness）A、緊靠延安路，空氣和噪聲污染較嚴(yán)重B、地塊形狀不規(guī)則，不利于規(guī)劃設(shè)計C、高層自身的劣勢：高公攤、高物管、生活氛圍較差D、項目為獨幢高層，缺乏小區(qū)綠化，自身的配套相當(dāng)有限E、項目為商住樓，產(chǎn)權(quán)年限只有50年□ 機會點（opportunity）A、貴州融入“泛珠三角”經(jīng)濟圈B、貴陽“一小時公路經(jīng)濟圈”的建成，大大提高了市區(qū)的吸引力和凝聚力C、貴陽經(jīng)濟保持一定幅度的增長，人均可支配收入繼續(xù)增加D、周邊寫字樓市場仍舊是個空白點E、項目所處的友誼路將來規(guī)劃為美食一條街，周邊多個大型高層個案即將開盤，為本案的商業(yè)提供足夠的人流及消費潛力?！?風(fēng)險點（threaten）A、宏觀調(diào)控政策的不斷出臺，抑制了房地產(chǎn)投資，降低了消費者的購房預(yù)期B、貴陽市區(qū)高層集中放量，競爭十分激烈第二部分：項目定位研究一、 客源定位目標(biāo)客戶核心特征定位：城市精英階層中的戀‘心’族與追‘心’族客戶群體：事業(yè)較為成功且追求身份象征的成功人士，追捧在鬧市中生活成功人士。★ 家庭結(jié)構(gòu)：年齡25歲－50歲，家庭處于滿巢階段或處于臨婚階段。★ 生活軸線：在附近上班、生活，或向往在附近生活★ 消費性質(zhì)：以二次置業(yè)者為主具體分析216。 電力、水力、電信、金融、交通行業(yè)等國有企事業(yè)單位的中高收入人群；216。 貴陽師大、師大附中等周邊學(xué)校的教職人員以及追捧在鬧市中生活的富裕人士；216。 在市區(qū)做生意的大商家及房地產(chǎn)、證卷、信息、IT等產(chǎn)業(yè)高級企業(yè)高級人士；216。 外省、外縣（市）廠礦企業(yè)主，如安順、六盤水、遵義等地工礦企業(yè)老板；216。 作為辦公、投資用途的企業(yè)及個人。二、市場定位項目的市場定位作用于決定了項目的發(fā)展方向，決定了項目所能夠形成的獨特的核心競爭優(yōu)勢。通過對市場分析，我們選擇了“目標(biāo)集中戰(zhàn)略”作為本案市場定位指導(dǎo)原則。所謂“目標(biāo)集中戰(zhàn)略”就是以更好的產(chǎn)品，更高的檔次，更優(yōu)的管理服務(wù)，針對特定的消費需求客戶群，打造特定的具有市場差異性、長久競爭能力的產(chǎn)品，成為噴水池板塊房地產(chǎn)物業(yè)競爭市場的領(lǐng)導(dǎo)者！本案的市場定位為：都會中心精英生活領(lǐng)地關(guān)鍵詞匯解釋：城 市：以城市級的戰(zhàn)略高度為起點；生 活：訴求項目的基本居住功能，適合居家、生活、娛樂、休閑，便捷的“5分鐘生活圈”；中 心：本項目處于貴陽市區(qū)的交通中心，是連接?xùn)|西、橫貫?zāi)媳钡慕煌屑~。在這個市場定位下，“目標(biāo)集中戰(zhàn)略”可以得到如下解釋：以區(qū)域內(nèi)沒有高品位、高性價比產(chǎn)品贏得整個區(qū)域市場的客戶并對外進行輻射在這個市場定位下，作為項目的開發(fā)商，需進行深刻的開發(fā)理念創(chuàng)新。在創(chuàng)新的開發(fā)理念下，開發(fā)商需積極主動地整合多種有效資源進行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣。支持點之一：對于開發(fā)商而言，本項目在此市場定位下具有豐富的可延續(xù)副主題賣點，可有利的減輕競爭對手的抄襲所帶來的風(fēng)險，保持市場領(lǐng)先的地位。支持點之二：作為市場強烈需求的一種良性回應(yīng)，更為改變區(qū)域商業(yè)環(huán)境，提升項目品牌與開發(fā)商品牌，實現(xiàn)多方利益最大化。三、產(chǎn)品定位項目形象定位在以市場定位為指導(dǎo)原則下，針對本項目所提出的市場定位，結(jié)合本項目地塊所處的特殊地理位置、規(guī)模與特定目標(biāo)消費人群的潛在消費意念與廣闊的潛在市場需求空缺空間等有利優(yōu)勢資源整合，我們將項目的形象定位為：噴水池延安西榮耀傳世名邸關(guān)鍵詞匯解釋：噴水池：定格于穩(wěn)健的區(qū)域級戰(zhàn)略市場的戰(zhàn)略高度起點，表現(xiàn)項目優(yōu)越的地段優(yōu)勢；城市：本案所在地不僅是大城市、大都市，更是省會城市，本案具有資源整合、人才聚集的優(yōu)勢；精英階層：直接闡明本案所面向的客源層是中高端客源，
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