大廈調(diào)整策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與其它兩個(gè)定位息息相關(guān)，缺一不可。障礙3：營銷推廣零亂，缺乏媒體整合在物業(yè)供應(yīng)量大增的市場環(huán)境下，在信息量急劇膨脹的時(shí)代，物業(yè)的推廣需要精心策劃，方能做到有的放矢，廣告投放與媒體購買才能準(zhǔn)確、高效。自開盤銷售以來，沒有表現(xiàn)出階段性營銷的特點(diǎn)，銷售高潮似乎從來沒有出現(xiàn)（開盤銷售成交的良好記錄說明當(dāng)?shù)厥袌霾糠窒M(fèi)者對(duì)項(xiàng)目還是比較認(rèn)可的），階段性銷售策略自然無從談起。自開盤銷售就立刻進(jìn)入鞏固銷售期，市場表現(xiàn)乏力。在媒體方面，所采用的媒體整合方式比較單調(diào)，沒有系統(tǒng)安排廣告流程，此外，整體現(xiàn)場包裝也沒有顯示出物業(yè)的特色與身份。障礙4：銷售通路較窄銷售通路除媒體運(yùn)用外，還有諸如：事件行銷、公關(guān)活動(dòng)、各種會(huì)議及直銷等多種。前期銷售顯然很少運(yùn)用此類手段，僅僅是被動(dòng)地通過報(bào)紙廣告與有獎(jiǎng)促銷等對(duì)本案進(jìn)行了局部、有限的推廣。作為十分重要的物業(yè)推銷手段，銷售通路的拓寬一方面使物業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)為業(yè)界與消費(fèi)者了解，另一方面此類高尚住宅需要樹立與塑造自己獨(dú)特的品牌，并且隨物業(yè)品牌形象的提升，企業(yè)品牌形象也將因之得以確立與鞏固。障礙5：銷售組織不力在一切條件具備的前提下，在銷售原則及銷售策略明確的情況下，銷售組織是促成交易的重要環(huán)節(jié)或“最后一擊”。銷售組織包括銷售培訓(xùn)，通過全面了解物業(yè)狀況及物業(yè)定位、交通、配套、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展趨勢等給消費(fèi)者最為滿意的解答。同時(shí)，還要掌握相應(yīng)的銷售技巧與追蹤銷售能力。在固定的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)銷售策略（包括價(jià)格策略、定價(jià)原則、付款方式）、促銷手段、銷售通路、廣告安排、媒體運(yùn)用、消費(fèi)者反饋信息等進(jìn)行全面總結(jié)，在此基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整并制定階段性銷售計(jì)劃，有步驟、有目的、有計(jì)劃地推進(jìn)銷售工作，不斷掀起銷售高潮。由此看來，前期銷售工作缺乏總結(jié)，計(jì)劃與目的性不強(qiáng)，手段單一，銷售組織不力，從而導(dǎo)致了銷售進(jìn)程緩慢甚至停滯。障礙6：現(xiàn)樓的“缺點(diǎn)”現(xiàn)樓銷售應(yīng)該是未來房地產(chǎn)市場的主要趨勢，但今天全國大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場的銷售還是以期房為主，原因有二：l 盡快回籠資金，以利后續(xù)投入；l 期房往往可以描述得相當(dāng)美妙。而現(xiàn)樓是“完成時(shí)”，因此具有不可更改的意思，消費(fèi)者在參觀過程中一目了然，所以要在注目率比較高的地方下工夫進(jìn)行清潔或修整，甚至適當(dāng)進(jìn)行改造。障礙7：工程進(jìn)程緩慢，影響客戶信心福鼎大廈在從開始施工至今已整整歷時(shí)三年多時(shí)間，期間蓋蓋停停、停停蓋蓋，從而使市民對(duì)于本樓的信心大受打擊，甚至有些人害怕本樓會(huì)無法竣工，這一因素直接導(dǎo)致了部分市民持幣觀望，而大多數(shù)市民退而求其次，轉(zhuǎn)而購買其它樓盤的套房。障礙8：物業(yè)管理尚未落實(shí)，入住客戶反映不佳本樓盤的多層住宅自去年底開始，陸續(xù)有業(yè)主入住，但由于工期的延長，本樓盤的物業(yè)管理遲遲未能落實(shí)，從而導(dǎo)致部分小糾紛未能得到很好的處理，而福鼎本身就是一個(gè)小城市，對(duì)于一些是是非非的人際傳播速度相當(dāng)快，這也使相當(dāng)部分市民對(duì)本樓盤的質(zhì)量及管理水平持懷疑態(tài)度。障礙9：市民對(duì)高層物業(yè)及物管接受程度不高福鼎現(xiàn)在大多數(shù)市民對(duì)高層物業(yè)持排斥態(tài)度，主要是認(rèn)為高層的物業(yè)費(fèi)用太高及不可控因素太多（比如電梯停電等普通問題，這主要是由于福鼎市民至今為止還未接觸過高層的原因），還有，現(xiàn)在福鼎的大多數(shù)樓盤的物業(yè)管理相當(dāng)糟糕，而部分樓盤又出現(xiàn)了居民不愿交物業(yè)費(fèi)用的情形，因此許多市民對(duì)于高層物業(yè)的物業(yè)管理抱有恐懼的心理。另外，本樓盤的得房率、套型的合理性、朝向與多層的不可比性、七層以下樓層的采光以及高層樓盤的高價(jià)位（相對(duì)于福鼎而言）等因素也是眾多市民不愿接受高層物業(yè)的直接原因之一。三、策劃調(diào)整方案在分析了樓盤現(xiàn)狀及障礙點(diǎn)以后，我們提出了新一輪營銷的總體策略與計(jì)劃安排，具體包括：制定新的戰(zhàn)略部署——銷售策略 物業(yè)定位 賣點(diǎn)總結(jié)
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