大連房地產(chǎn)行業(yè)某大廈營銷推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等具備比其他同類型的商務(wù)物業(yè)超前30年，主要針對外資駐大連企業(yè)、本地實力派企業(yè)、投資客戶等。理由：1）進一步拓寬市場層面； 2）發(fā)展市場定位。第三階段：商務(wù)公寓闡釋：商務(wù)公寓市場已經(jīng)存在，但是在金融中心內(nèi)的商務(wù)公寓在大連市還沒有出現(xiàn)；部分企業(yè)除了辦公以外，還有居住的功能要求，故此，我們針對市場的空白點推出此類物業(yè)，專門服務(wù)于他們。理由：1）中心商務(wù)區(qū)（CBD）高檔商務(wù)公寓缺乏，有一定需求； 2）如果前兩方面市場定位尚不能完全吸引客人，可視情況推出。 廣告語中銀大廈——與世界互動中銀大廈——超前30年的世界級精彩目標(biāo)消費群分析1）消費群構(gòu)成我司認(rèn)為，可劃分為以下四大類：l 銀行類企業(yè)：包括國有獨資銀行、股份制銀行、外資銀行等；l 金融類企業(yè)：包括保險公司、股票證券公司、資產(chǎn)管理公司、投資公司；l 外資類企業(yè)：包括各類會計師事物所、律師事物所、知名品牌電訊公司、高科技公司、網(wǎng)絡(luò)公司等跨國公司；l 投資類客商：包括認(rèn)同本項目的投資價值、回報價值，對大連市乃至東北地區(qū)的甲級寫字樓商務(wù)物業(yè)抱有樂觀態(tài)度的客商。消費特點 在外商需求的物業(yè)類型里，會首先考慮其知名度、交通、設(shè)施、服務(wù)等；故，檔次高、地頭旺、質(zhì)素高、配套完善、名聲好的寫字樓會被其視為辦公理想之地而備受青睞。而對于大多數(shù)不太熟悉中國情況的外資企業(yè)，他們會采用先租后買的投資策略，此策略會讓他們更靈活、更準(zhǔn)確地去衡量物業(yè)的使用價值、投資價值。四、提升銷售力 在確定項目的市場定位后，如何進一步提升項目的綜合素質(zhì)，賦予項目鮮明及與眾不同的競爭優(yōu)勢，是本部分策劃的關(guān)鍵。目標(biāo) 同大連市及東北地區(qū)同類物業(yè)拉開距離，針對性強、綜合質(zhì)素高的專業(yè)型金融中心。提升項目質(zhì)素建議1）總體規(guī)劃總體規(guī)劃必須圍繞“世界級金融型寫字樓”概念展開并體現(xiàn)出對投資者的重視。A、空間功能多元化 規(guī)劃應(yīng)滿足不同類別的投資者的需要，內(nèi)部間隔需要有較高的靈活性，相應(yīng)的設(shè)施配套（如：布線）要完善和現(xiàn)代化，因為隨著中國的入世，許多的先進產(chǎn)品陸續(xù)進入市場，不合理的間隔，預(yù)留的各種設(shè)施不足，都會直接影響到物業(yè)的租售。B、多層次營業(yè)大廳 按現(xiàn)行首層至五層皆預(yù)留地方用做銀行營業(yè)大廳的設(shè)計。以有效、合理使用資源的角度考慮，建議保留首層、2層的設(shè)計，而3層至5層可調(diào)整為股票證券交易大廳、電訊營業(yè)大廳等；另外，建議發(fā)展商在標(biāo)準(zhǔn)層的劃出部分面積用做國際會議及展覽中心，在實際的操作中可以采用分租或臨時短租的形式向物業(yè)的投資者服務(wù)，一方面既可以增強項目的綜合質(zhì)素和附加值，另一方面也可以籍此帶來穩(wěn)定的邊際利潤。C、商務(wù)和休閑設(shè)施配套 商務(wù)中心、休閑會所都應(yīng)該被納入項目規(guī)劃設(shè)計方面內(nèi)兩項必不可少的配套設(shè)施。D、商務(wù)公寓 在不影響建筑結(jié)構(gòu)的前提下，建議在6層——28層之間的標(biāo)準(zhǔn)層規(guī)劃上有選擇性地設(shè)計帶商務(wù)公寓的大面積間隔單位，一方面可以滿足部分投資者的使用需求，另一方面可以擴大市場層面。E、設(shè)立茶水間 除了上述多項的設(shè)施外，茶水間的設(shè)計也不應(yīng)被忽略，此舉不但讓投資者免卻浪費寶貴的空間做茶水間，從而提高實用率，還令到項目的發(fā)展商更易于管理，再者是使到發(fā)展商減輕工程建造的復(fù)雜性。2）配套a) 智能化配套智能化建筑，必須滿足5A：BA（樓宇自動化）QA（辦公自動化）CA（通訊自動化）FA（防火監(jiān)控自動化）SA（保安自動化）此外，電視監(jiān)視、電子巡更、寬頻網(wǎng)絡(luò)等皆為必備的配套。b) 特別配套 為了提升項目的吸引力和競爭優(yōu)勢，針對銀行和金融類企業(yè)的特性，建議發(fā)展商特別設(shè)立保安系統(tǒng)，其終端是與公安局的監(jiān)控室專線相連，進一步提高項目的安全性，有助于物業(yè)的轉(zhuǎn)向招商。3）物業(yè)管理 物業(yè)管理是項目質(zhì)素的一種直觀體現(xiàn)，直接影響物業(yè)的價值。物業(yè)管理的另一方面重要含義是服務(wù)，服務(wù)是寫字樓重
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