物流管理論文通靈牌蜂產品開拓徐州市場的營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 06:47 本頁面
【文章內容簡介】 一般來說，愿意選購蜂產品的消費者，都有較強的營養(yǎng)保健意識，都比較注重身體的保健，他們一般都是55歲以上有固定收入的離退休職工，不僅追求保健效果強的產品，而且比較注重產品的品牌；還有一部分就是1830歲及3055歲之間的大學生和上班族，大學生和上班族也是一個不可忽視的消費群體。對于離退休職工的消費者，由于醫(yī)保的全面普及，在連鎖型的藥店中都有蜂產品，所以很多人習慣去藥店購買蜂產品，很多人放棄去蜂產品專賣店購買產品，在這種發(fā)展趨勢下，蜂產品專賣店受到藥店的強烈沖擊，生存發(fā)展遇到很大的挑戰(zhàn)。但是隨著消費需求的多樣化，蜂產品專賣店這些消費場所不僅僅是銷售蜂產品的地方了，現在的蜂產品專賣店都是以體驗的形式經營的，消費者可以在了解蜂產品的同時也可以做一下理療，能夠輔助改善身體的狀況。安健養(yǎng)生是新興的蜂產品專賣店，在體驗店里，能夠為消費者提供一個舒適、干凈的理療環(huán)境，可以讓消費者得到身體的全面放松。通靈牌蜂產品專賣店之安健養(yǎng)生開徐州鼓樓區(qū)。公司針對這一情況對鼓樓區(qū)的蜂產品專賣店做了以下分析：①北京知蜂堂由于北京知蜂堂利用廣告擴大了產品的宣傳范圍，目前在鼓樓區(qū)的市場已經形成了一定規(guī)模，在消費者中的口碑比較好，贏得了鼓樓區(qū)居民對產品的認可。 ② 江大蜂膠江大蜂膠目前在徐州鼓樓區(qū)也占有一定的市場份額，擁有很多忠實的客戶。而且江大蜂膠還經常組織客戶去旅游，跟客戶之間建立了良好的關系。目前在鼓樓區(qū)，通靈牌蜂產品只有這兩家蜂產品的專賣店。通過調查了解，大部分的消費者還沒有購買過這兩家的產品，原因是大部分的消費者反映這兩家店里的蜂產品價格比較高，功效一般，夸大了產品的宣傳。對于一般家庭的消費者來說，購買這些產品，會增加家庭的經濟負擔。公司相信通靈牌蜂產品能夠很快占領鼓樓區(qū)的市場，因為公司在宣傳方面，嚴厲打擊夸大宣傳，在定價方面，根據區(qū)域的經濟狀況，將價格定在合理的區(qū)域范圍內。3SWOT分析SWOT分析法，是用來分析企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、面臨機會與威脅的方法，通過分析，采取組合營銷策略，實現將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境的有機結合。（S）通靈牌蜂產品依據北京農林科學院具有良好的品牌競爭優(yōu)勢。通靈牌蜂產品具有競爭力產品好、質量好，價格便宜，尤其是暢銷產品蜂蜜通靈牌蜂產品包括洋槐蜂蜜、枸杞蜂蜜、金桔蜂蜜等在內的十幾種蜂蜜，可以滿足不同年齡層次的人使用，實現了蜂蜜的多元化發(fā)展。（W）北京農科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司，其前身是北京市農林科學院 ——北京瑞奇畜牧科技開發(fā)公司，雖然北京農科院具有品牌優(yōu)勢，但是對于徐州市場的消費者的品牌忠誠度不高。農科瑞奇在通靈牌蜂產品的宣傳方面，很少利用廣告來做宣傳，所以對于人們通靈牌蜂產品不了解。就目前徐州的蜂產品市場來看，眾多的蜂蜜衍生品對農科院的蜂蜜構成了一定的威脅。（O）隨著經濟的發(fā)展，部分人群開始慢慢的享受生活，對于徐州這樣經濟逐漸發(fā)展的城市也不例外，越來越多的人更加注重健康，也更加認識到食用蜂產品的重要性。新一代的年輕女性對外表的要求不斷地提高，而部分蜂產品在美容美膚，身體調養(yǎng)方面具有獨特的功效，實屬美容佳品。而且通靈牌蜂產品也有轉為女性打造的蜂蜜，如益母草蜂蜜、玫瑰蜜乳，玫瑰花粉片等，具有很好的美容養(yǎng)顏、營養(yǎng)滋補的功效。隨著經濟水平的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，對健康的要求也不斷的提升，大家開始追求綠色食品，純天然的，無污染的食品。知識水平越高的人，越理解工業(yè)發(fā)展對食品健康的危害。而通靈牌蜂產品致力于為消費者提供純天然的，無污染的綠色食品，這是我們的責任，也是我們的目標。（T）其他知名蜂產品的競爭，其他各類保健品存在的替代性風險。市場上的蜂產品相對較多，對于通靈牌的蜂產品進入徐州市場并且打開徐州市場來說是個顯著的威脅。徐州的居民熱衷于超市的蜂產品專柜，對于像蜂產品這樣的專賣店、直營店來說，開拓徐州市場具有很大的沖擊力。同時其他的大品牌蜂產品經營店正在使用的經營模式刺激著消費者，競爭壓力較大。綜上所述，通過SWOT分析，通靈牌蜂產品開拓徐州市場面對強大的競爭力，通過對其內外部環(huán)境進行分析，了解自身的
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