試題十四制定營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 濟欠發(fā)達地區(qū)。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的高普及率和經(jīng)濟落后地區(qū)的低普及率構(gòu)成我國移動電話市場的一個特點。 中國手機市場的商機主要表現(xiàn)在中國眾多的人口形成的市場規(guī)模，手機的需求量來自于新增加的手機用戶和以舊換新的需要，新增用戶和換機率保證了市場的增長空間。服務(wù)商競爭的加劇，CDMA網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，入網(wǎng)費、通話費相應(yīng)的調(diào)整以及手機價格的不斷下降，將極大地刺激消費者的潛在購買力，市場需求會大增。二、國產(chǎn)手機營銷的基本策略 一群沒有核心技術(shù)、沒有更低的制造成本、半路出家的后來者，竟然可以如此迅速地提升。國產(chǎn)手機廠商使用了哪些招數(shù)： （一）建立“保姆式”的營銷網(wǎng)絡(luò) “自主通路”擊退洋手機代理制是國產(chǎn)手機取得成功的關(guān)鍵。這個方法據(jù)說最初來自于波導(dǎo)，以后便在國產(chǎn)手機中擴展開來。“自主通路”即“自建通路控制并服務(wù)終端”、“小區(qū)域封閉式經(jīng)營”的策略，目前國內(nèi)很多人則稱呼它為“保姆式”的營銷方法。 進口手機最初的分銷模式叫做高端放貨。這種代理制一般都由資金和渠道實力雄厚的大批發(fā)商搶到獨家代理權(quán)，買斷一兩個品種進行包銷，一個品牌會有若干個全國總代理，他們從制造商那里取貨、交錢。在幾個較為大型的全國代理商（一級批發(fā)商）之下，是為數(shù)眾多的省級或地區(qū)級代理商（二級批發(fā)商）。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處拿貨，這樣層層推進，經(jīng)過好幾層轉(zhuǎn)手以后，手機
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