上海翰林新府策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象識別 VI品牌及發(fā)展商形象定位（建議）立足xx市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成連動開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營；以服務(wù)于大部分中薪階層市民為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。關(guān)于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進(jìn)行商討提議。四． 目標(biāo)客戶鎖定和成份分析及購買動機(jī)剖解 緣起：房產(chǎn)市場的根基是由購房消費(fèi)者組成的。本案的銷售基礎(chǔ)是由目標(biāo)客戶構(gòu)成的。誰抓住了消費(fèi)者的心，誰就是勝利成功者。因此鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行成分分析，對購買動機(jī)的剖析更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不能不為。（一） 當(dāng)?shù)鼐用瘢挲g3050歲）。，房型，總價(jià)能夠考慮承受的人。家庭正常 收入應(yīng)在3000元以上。，想對生活條件有所改變的人。，但對孩子的要求期望很高。孝 學(xué)孟母擇鄰而居。價(jià)格抗性較高。（二）動遷客源（年齡3550歲）1. 由于建設(shè)性動遷而失去了房子的人，因?yàn)樗麄冇幸徊糠謩舆w 補(bǔ)貼，需要購買住房的人。2. 由于現(xiàn)在的房產(chǎn)市場中各類產(chǎn)品很多，選擇余地很大，不一 定買我們房子的人。，配套有一定要求的人。，必須通過各方面的手段來刺激他 們。需求房型二居室以上的人。價(jià)格抗性較高。（二） 私營小企業(yè)主（年齡3045歲）（1） 因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，而忙忙碌碌的人?） 經(jīng)常出門在外，要求家里有安全保安系數(shù)高的人（3） 有一定的資產(chǎn)的人，對購房的目的有多種需求。（4） 因生意的對子女很少看管，但對孩子要求期望很高。（5） 對新鮮事物有盲從性，對價(jià)格不是問題。（6） 需求房型三室以上的人。價(jià)格抗性較低。（四）當(dāng)?shù)厥杖胼^高的白領(lǐng)（年齡3045歲）（1） 他們是有一定知識文化品位的人。（2） 對時(shí)尚事物有自己的看法，也愛跟潮流。（3） 購房的目的是對自己多年的努力要求一個(gè)回報(bào)安慰。（4） 對住房要求比較高，但一旦自己看中，其產(chǎn)生購買行動的考慮時(shí)間短暫。（5） 需求房型三室以上的人。價(jià)格抗性較低。（五） 待婚職業(yè)者（年齡2535歲）（1） 需要買房子已備結(jié)婚的人。（2） 新時(shí)代的年輕人，對新鮮事物有很強(qiáng)的追隨能力。（3） 對房子的環(huán)境，外立面，房型很看中，要求時(shí)尚。（4） 對離上班場所的方便情況，也要求很高。（5） 購房當(dāng)中可能會攙雜很多其他人的意見，比如雙方父母。（6） 一旦看中會馬上產(chǎn)生購買行動。（7） 需求房型三室以上的人。價(jià)格抗性較一般。（六）有想法和父母分開住的家庭（年齡3035歲）（1） 很向往自己的家庭生活，喜歡獨(dú)立出來過隱秘小天地。（2） 有一定的積蓄，并有較穩(wěn)定的工作。（3） 由于現(xiàn)在有房子住，所以并不急于馬上購房。（4） 這可能是他們一生中唯一的一次買房。所以參考的方面很多。（5） 有一定的文化基礎(chǔ)，他們對自己的未來要求很高。（6） 需求房型三室以上的人。價(jià)格抗性較一般。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時(shí)部分客戶追求對生活休閑與舒適的向往。追求質(zhì)量保證和安全保
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