上海翰林新府策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 05:40本頁面
【正文】 10%20%會所小區(qū)配套人氣品牌效應(yīng)人文環(huán)境地理位置競爭個案合計(jì)10%15%5%5%5%10%30%100%（二）.xx小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比分析1. 規(guī)劃35%： 規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。追求質(zhì)量保證和安全保證。價格抗性較一般。（5） 有一定的文化基礎(chǔ)，他們對自己的未來要求很高。（4） 這可能是他們一生中唯一的一次買房。（2） 有一定的積蓄，并有較穩(wěn)定的工作。價格抗性較一般。（6） 一旦看中會馬上產(chǎn)生購買行動。（4） 對離上班場所的方便情況，也要求很高。（2） 新時代的年輕人，對新鮮事物有很強(qiáng)的追隨能力。價格抗性較低。（4） 對住房要求比較高，但一旦自己看中，其產(chǎn)生購買行動的考慮時間短暫。（2） 對時尚事物有自己的看法，也愛跟潮流。價格抗性較低。（5） 對新鮮事物有盲從性，對價格不是問題。（二） 私營小企業(yè)主（年齡3045歲）（1） 因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，而忙忙碌碌的人?） 經(jīng)常出門在外，要求家里有安全保安系數(shù)高的人（3） 有一定的資產(chǎn)的人，對購房的目的有多種需求。需求房型二居室以上的人。2. 由于現(xiàn)在的房產(chǎn)市場中各類產(chǎn)品很多，選擇余地很大，不一 定買我們房子的人。價格抗性較高。孝 學(xué)孟母擇鄰而居。，想對生活條件有所改變的人。，房型，總價能夠考慮承受的人。（一） 當(dāng)?shù)鼐用瘢挲g3050歲）。誰抓住了消費(fèi)者的心，誰就是勝利成功者。四． 目標(biāo)客戶鎖定和成份分析及購買動機(jī)剖解 緣起：房產(chǎn)市場的根基是由購房消費(fèi)者組成的。（2）導(dǎo)入企業(yè)理念識別 MI（3）導(dǎo)入企業(yè)法則識別 BI（4）導(dǎo)入企業(yè)形象識別 VI品牌及發(fā)展商形象定位（建議）立足xx市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成連動開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營；以服務(wù)于大部分中薪階層市民為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。樓盤銷售上去了，自然增加了連續(xù)開發(fā)的信心。在我們的共同努力下，堅(jiān)持獨(dú)特的經(jīng)營理念，樹立良好的公司及品牌形象，現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn)市場及消費(fèi)者群體中形成了良好的口碑，使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸日上。通過無形資產(chǎn)的積累，不但在消費(fèi)者群體中建立了良好的口碑，而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營，給公司帶來了豐厚財(cái)富回報。本案是zx地產(chǎn)在xx開發(fā)的第一個樓盤區(qū)，他應(yīng)該是在xx乃至閔行甚至xx樹立品牌的一次機(jī)緣；是一期的銷售的重要條件；也是為二三期的營建，價格的提升，奠定良好的基礎(chǔ)。三．zz地產(chǎn)品牌思考與建設(shè) （一）品牌建設(shè)思考緣起目前，xx市的房產(chǎn)市場的競爭環(huán)境日趨激烈，各房產(chǎn)商盡出招數(shù)以提升房產(chǎn)的品質(zhì)，吸引購房者的購買欲望。包括銷控表的制作，銷售人員的培訓(xùn)，銷平、銷海、樓書的制作，導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，廣告預(yù)算，樣板房的確立，SP活動的策劃等。樹立本案發(fā)展商良好的經(jīng)營理念和品牌觀念；度衡把握好本案全局觀；建立本案的精神理念中心主題；圍繞中心展開對產(chǎn)品賣點(diǎn)的羅列與提煉；要
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