恒達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)提示（在以下營銷節(jié)點(diǎn)，作始當(dāng)價(jià)格調(diào)整）分期認(rèn)購?fù)瓿桑粡V場(chǎng)環(huán)境完成，對(duì)外開放；沿途景觀完成園區(qū)整體景觀環(huán)境（包括環(huán)藝小品）完成；樣板間裝修完成開放；一期物業(yè)封頂（可作多次調(diào)整）；一期外立面完成；地下車庫完成；地下車庫主題展示結(jié)束（可作多次調(diào)整）；其它重要工程、銷售節(jié)點(diǎn)；四、預(yù)示性策略預(yù)示性策略“期貨項(xiàng)目”，依靠“項(xiàng)目形象預(yù)先展示”，獲得社會(huì)和市場(chǎng)認(rèn)知和認(rèn)同；“概念”銷售，以“期房”銷售推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)；要點(diǎn)提示“恒達(dá)”（項(xiàng)目）和“房地產(chǎn)公司等”（開發(fā)商組合）的“形象實(shí)力”透視，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)和可實(shí)現(xiàn)性的“可信度”；廣告信息的“全面性”；新聞信息的“多元性”；“概念賣點(diǎn)”，“觀念賣點(diǎn)”，“現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)”的有機(jī)結(jié)合；互動(dòng)式策略“項(xiàng)目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會(huì)公眾、客戶群體的互動(dòng)交流；互動(dòng)策略分為“硬件互動(dòng)”和“軟件互動(dòng)”，如“信息互動(dòng)”、“觀念互動(dòng)”、“行為互動(dòng)”、“管理互動(dòng)”、“開發(fā)互動(dòng)”等；促銷活動(dòng)（形象促銷、賣點(diǎn)促銷等）的定期開展；社會(huì)資源的有效利用，如媒介、政府、社會(huì)團(tuán)體、專業(yè)組織等；信息和銷售活動(dòng)的及時(shí)性和持續(xù)性；商業(yè)廣告、商業(yè)新聞、非商業(yè)新聞的結(jié)合方式；大眾傳播、小眾傳播的結(jié)合方式；新概念策略由項(xiàng)目的獨(dú)特性倡導(dǎo)系列“新概念”、“新觀念”，制造新聞話題、傳播話題等獨(dú)占性話題，以及由此關(guān)聯(lián)的社會(huì)傳播效應(yīng)；“新概念”帶來的附加價(jià)值；廣告營銷策略廣告方式大眾媒介的有效整合和運(yùn)用；銷售現(xiàn)場(chǎng)、營銷中心的展示、引導(dǎo)、煽情；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營造；各種主題活動(dòng)的舉辦；有效現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購的方式和實(shí)施；小眾傳播；各種綜合社會(huì)資源（政府資源、行業(yè)字源、地域資源、人文資源、市場(chǎng)資源等）的整合運(yùn)用；廣告內(nèi)容形象定位系列，就項(xiàng)目獨(dú)特形象、功能切入，引導(dǎo)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)高度；賣點(diǎn)訴求系列，就項(xiàng)目從功能、建筑、空間、價(jià)格等賣點(diǎn)進(jìn)行陳述，讓受眾全面深入認(rèn)識(shí)；銷售跟進(jìn)系列，與銷售先后、策略方式、活動(dòng)等相配合的廣告；心理訴求系列，針對(duì)銷售環(huán)節(jié)中受眾的心結(jié)進(jìn)行“解開心結(jié)”的訴求； 利益陳述系列，將受眾能得到的利益點(diǎn)進(jìn)行提煉、描述，打動(dòng)受眾；強(qiáng)銷系列，在某時(shí)段或最后階段，策略性的營造銷售勢(shì)頭；價(jià)格戰(zhàn)略系列，針對(duì)“價(jià)”與“值”的分析、陳述，進(jìn)行實(shí)質(zhì)利益訴求；品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續(xù)經(jīng)營嬴利作品牌形象的持續(xù)、長(zhǎng)期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；廣告的統(tǒng)一性和持續(xù)性1）統(tǒng)一性，以維持整體廣告形象，樹立具超越時(shí)空的具識(shí)別性、具個(gè)性氣質(zhì)的品牌；A 形象統(tǒng)一 B 風(fēng)格統(tǒng)一 C 氣質(zhì)統(tǒng)一D 文化品位統(tǒng)一 E 主要口號(hào)語統(tǒng)一2）持續(xù)性――將成功建立的廣告整合形象持續(xù)延伸和階段性深入，形成一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)；廣告創(chuàng)意策略針對(duì)國際化受眾，采用雙語版；用系列表現(xiàn)的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；“名流典范生活模式”即是中國的，也是世界的；即是現(xiàn)代的，又是具濃郁傳統(tǒng)文化風(fēng)貌的；用系列表現(xiàn)手法，體現(xiàn)“名流典范生活模式”所蘊(yùn)涵的文化、人文、生活內(nèi)涵；用現(xiàn)代、詼諧、個(gè)性化的語言，表現(xiàn)“恒達(dá)”代表的時(shí)代生活方式；提升項(xiàng)目創(chuàng)意思路的理論高度；城市居住文化的高度；城市生活發(fā)展史的高度；百年建筑文化的高度；現(xiàn)代、國際的新生活方式締造者的高度；有高度和厚度的形象宣傳作為前期廣告創(chuàng)意核心；就事論事的物質(zhì)性賣點(diǎn)宣傳，在形象造勢(shì)后立即跟進(jìn)；賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意，以個(gè)性化角度為基本出發(fā)點(diǎn)，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對(duì)項(xiàng)目精華一期期展示；1創(chuàng)意手法，一標(biāo)題一觀念；一畫面一圖景；虛實(shí)結(jié)合；十、新聞策略新聞?lì)}材項(xiàng)目與城市項(xiàng)目與城市生活；項(xiàng)目與城市文化；項(xiàng)目與城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀；項(xiàng)目為城市帶來的新觀念、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌；項(xiàng)目與建筑項(xiàng)目對(duì)歐陸建筑的精道理解和演繹；項(xiàng)目對(duì)城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的精華論述；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)者的理念、業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)；項(xiàng)目核心賣點(diǎn)宣傳（觀念賣點(diǎn)、物質(zhì)賣點(diǎn)）地段潛力賣點(diǎn)；開發(fā)思路賣點(diǎn)；生活方式賣點(diǎn)；文化藝術(shù)含量賣點(diǎn)；規(guī)劃賣點(diǎn)；功能賣點(diǎn)；環(huán)境賣點(diǎn)；環(huán)藝賣點(diǎn)；戶型賣點(diǎn)；品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣點(diǎn)；品牌賣點(diǎn)；項(xiàng)目報(bào)道題材重要工程進(jìn)展；施工質(zhì)量報(bào)道；社會(huì)反響報(bào)道；發(fā)展商業(yè)績(jī)和背景報(bào)道；營銷業(yè)績(jī)報(bào)道；項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹：策劃公司、設(shè)計(jì)院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司……（二）新聞形式本報(bào)述評(píng)；新聞綜述；熱點(diǎn)追蹤專題報(bào)道；地產(chǎn)專版；都市休閑記者專訪；人物專訪……（三）新聞體系、主題列示（見附件）（四）新聞稿示范（見附件）十一、媒介策略主力媒界種類和作用報(bào) 紙：——時(shí)效性、受眾覆蓋廣；電 視：——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；電 臺(tái)：——頻率重復(fù)度高，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)；網(wǎng) 絡(luò) 廣告：——新型媒體，知識(shí)階層受眾，國際性受眾成為可能；雜 志：——品位高，樹立長(zhǎng)期、持續(xù)品牌有利；戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長(zhǎng)期品牌形象的維持；車亭廣告，從市至本項(xiàng)目的主要干道上；公交車廣告；立柱廣告，市中心廣場(chǎng)、繁華商業(yè)街路口、項(xiàng)目所處路端等；階段性媒介策略以大眾媒介報(bào)紙為主，適時(shí)采用電視、專業(yè)雜志等媒體，配以車亭、公交車、網(wǎng)絡(luò)等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達(dá)到綜
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1