單元22節(jié)日促銷(xiāo)策劃(理論課)(編輯修改稿)
2025-02-15 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模很大，銷(xiāo)量上升，可是促銷(xiāo)一停銷(xiāo)售立刻下降。這種現(xiàn)象的原因之一就是缺少節(jié)日后的跟進(jìn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)之后，要全面分析活動(dòng)效果，改正存在的問(wèn)題，使促銷(xiāo)效果最大化，及時(shí)加強(qiáng)跟進(jìn)措施，趁熱打鐵，使市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。 WHERE：在哪里促銷(xiāo)？ 重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)促銷(xiāo)。節(jié)日促銷(xiāo)在哪里進(jìn)行呢，首先確定營(yíng)銷(xiāo)的重心是在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，還是其它的市場(chǎng)，不能遍地開(kāi)花，眉毛胡子一把抓；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻占最有利的市場(chǎng)空檔。通過(guò)培育重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，來(lái)帶動(dòng)次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。 如何在規(guī)定的區(qū)域市場(chǎng)中選擇并布置好的促銷(xiāo)開(kāi)展平臺(tái)呢，第一要考慮目標(biāo)消費(fèi)群的便利，第二要考慮有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，第三要考慮如何將轟動(dòng)效果最大化。 編織節(jié)日促銷(xiāo)大網(wǎng)。最基本的就是各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化布展，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容按照統(tǒng)一要求進(jìn)行布展，盡可能統(tǒng)一主題和形式，來(lái)塑造良好的節(jié)日氣氛，同時(shí)也形成“巧妝迎節(jié)日、促銷(xiāo)酬貴賓”的銷(xiāo)售氣氛。要通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和一線(xiàn)促銷(xiāo)員的動(dòng)員，使各項(xiàng)細(xì)節(jié)都得到落實(shí)。每個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)正如網(wǎng)之一點(diǎn)，多個(gè)點(diǎn)共同行動(dòng)起來(lái)就織成一個(gè)龐大的節(jié)日促銷(xiāo)大網(wǎng)。 巧妝主戰(zhàn)場(chǎng)。要投入80%的精力對(duì)代表性的大賣(mài)場(chǎng)作細(xì)作精，這些賣(mài)場(chǎng)一方面能出形象和上量，同時(shí)也能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到由點(diǎn)帶面的輻射帶動(dòng)作用。對(duì)于一些大型或中型的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主場(chǎng)地是可以選擇在代表性的大賣(mài)場(chǎng)，有時(shí)則可以選在人流量較大的公共場(chǎng)所，如城市廣場(chǎng)、文化宮，有些以社區(qū)服務(wù)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，則可以直接選擇有代表性的社區(qū)開(kāi)展。 WHAT：促銷(xiāo)些什么？ 每逢節(jié)日，各廠(chǎng)商便如江湖演義一樣花招紛呈，有“自作多情”派，動(dòng)不動(dòng)就“傾情酬賓、全心奉獻(xiàn)”等；有“狂吹猛喊”派，發(fā)瘋地喊著“自殺價(jià)”，“整機(jī)包用15年”，“買(mǎi)一送若干”；“俗得掉渣”派，“收禮還收腦白金”，“超級(jí)精明”派，“700多元的微波爐送2880元的鉆表”，哈，把消費(fèi)者當(dāng)猴一樣耍。這些促銷(xiāo)手段的功過(guò)是非，時(shí)間最終會(huì)做一個(gè)公正的評(píng)判。那么，如何策劃促銷(xiāo)主題與形式呢？ 攻心為上。家電
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