青楓墅園項目下降通道下的營銷策略案(編輯修改稿)
2025-02-15 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標及成本 ● 公寓部分去化 70％ 可售面積 4112 ㎡ X4800元 /㎡ X70％＝ 13816320元 ； 贈送汽車： 36000元 X19輛＝ 684000元 前期業(yè)主總價差 ㎡ X1200元 /㎡ ＝ 834120元； 前期業(yè)主贈送車位： 9個（ 9X80000元＝ 720220元） 折合銷售收入： 12412320元 ● 花園洋房部分去化 65％ 可售面積 ㎡ X5800元 /㎡ X65％＝ 26314487元 ； 贈送汽車： 36000元 X28輛＝ 1008000元 前期業(yè)主總價差 ㎡ X1900元 /㎡ ＝ 14165032元； 前期業(yè)主贈送車位： 72個（ 49套）（ 72X80000元＝ 5760000元） 前期業(yè)主贈送物管費 ㎡ X12月 X5年＝ 357853元 折合銷售收入： 19188634元 目標總銷售額： 40130807元，折合總銷售額： 31600854元 青楓墅園 —— 分享西溪行動 西溪 140㎡ 山景住品 ↘ SALE ● 140㎡ 西溪山景公寓， 27套房源， 統(tǒng)一 單價 5280元 /㎡ ； （以原均價 6900元 /㎡ ，實際折扣在 ） ● 136－ 185 ㎡ 西溪山地洋房， 47套房源， 統(tǒng)一 單價 6480元 /㎡ ； （以原均價 8100元 /㎡ ，實際折扣在 8折左右） ● 買房送車 ：凡購房者將贈送價值 ，或等額車款。 ●無理由退房保障：至 09年 9月交房前，業(yè)主可享受無理由退房保障； ●期房免息保障：至 09年 9月交房前，銀行按揭利息由開發(fā)商于交房后一次性補貼； ●活動時間：建議在房交會后 10月 25日 —— 10月 31日（同時可根據(jù)國家及杭州政府的救市措施時機） 前期業(yè)主解決措施 花園洋房戶均價差 ：（ 7700－ 6480） 1220元 /㎡ 136 ㎡ (165920元 ） X38套 185 ㎡ (225700元 ） X11套 公寓戶均價差：（ 6000－ 5280） 720元 /㎡ ， 140 ㎡ (100800元 ） X9套 方案 花園洋房 4樓： 贈送價值 12萬元車位一個；贈送 5年物業(yè)管理費； 花園洋房 2－ 3樓： 贈送價值 12萬元車位一個； 公寓部分業(yè)主： 贈送價值 12萬元車位一個； 介紹 1個成交客戶獎勵 1萬元（上限 3個）； 方案 花園洋房前期業(yè)主， 補償價值 1200元精裝修； （已售 1 12＃ ㎡ ＋ 2 ＃ ㎡ ＝ ㎡ ） （實際成本控制到 800元，可于交房后進行施工，該部分成本支出可延緩至 09年 10月） 公寓部分業(yè)主， 贈送價值 12萬元車位一個； 按非統(tǒng)一價計算 統(tǒng)一價計算： 123單元 1F8500(2020) 2F7215 (735) 3F7275 (795) 4F8107 (1627) =284355 =100276 =107650 =304916 ● 公寓部分去化 25％ 可售面積 4112 ㎡ X5280元 /㎡ X25％＝ 5427840元 ； 贈送汽車： 36000元 X7輛＝ 252022元 前期業(yè)主總價差 ㎡ X720元 /㎡ ＝ 500472元； 前期業(yè)主贈送車位： 9個（ 9X80000元＝ 720220元） 折合銷售收入： 4455840元 ● 花園洋房部分去化 20％ 可售面積 ㎡ X6480元 /㎡ X20％＝ 9046041元 ； 贈送汽車： 36000元 X9輛＝ 324000元 前期業(yè)主總價差 ㎡ X1220元 /㎡ ＝ 9095441元； 前期業(yè)主贈送車位： 49個（ 49套）（ 49X80000元＝ 3920220元） 前期業(yè)主贈送物管費 ㎡ （ 4樓洋房） X12月 X5年＝ 98480元 折合
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