“茶是生活”系列茶葉產品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-11-24 11:00 本頁面
【文章內容簡介】 說，正中消費者下懷。通過仔細地推敲分析，我們總結出，我們的目標市場一中壯年市場，正處于一個“承上啟下”的階段。這種承上啟下，不僅體現在他們的社會責任上，更體現在他們的心理狀態(tài)中。在社會責任上，他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女。他們再忙也要抽空經常去看望父母，與父母一道坐坐聊聊，撫慰父母的寂寞。他們希望父母能開開心心平平靜靜地安度晚年。對待子女，他們望子成龍，既希望孩子健康快樂，又希望孩子快點長大，少些癡狂與不切實際，早些成熟，明白生活的真諦。他們要給孩子一個榜樣。在心理上，他們比少年少了份迷茫與夢想，比老年多了份積極，向往平靜溫馨，又充滿希望的生活。他們責任重大，壓力也重，但又享受著家庭的溫馨與事業(yè)步入成熟期的回報，是真正“痛并快樂著”的一群。他們認為他們最能體會生活的甘苦，也最理解生活的真諦。他們真正明白他們想要什么，并以此為傲。這樣一分析，我們的產品定位也就出來了以前的茶葉大多以“綠色，健康”或茶文化做訴求，很明顯，這些都不是我們的目標市場最在乎的東西，是得不到他們心理與價值的認同的。所以，我們擬定以“理解”為主題的情感作為產品的訴求。這樣我們的系列產品就定位為中檔高質的日常飲用茶葉和少部分高檔的禮品茶。四、品牌的營銷1．品牌命名經討論后，我們決定就把該系列的茶葉命名為“茶是生活”。這個名稱乍一聽起來不像是一個產品名，但也就可以憑它的新奇從類似與超凡，天福等大眾化品名中脫穎而出，一下子抓住消費者的注意力，讓消費者過目不忘。四字結構的名稱端莊典雅，具有親和力，又略帶哲理和禪意，與茶葉本身的特點相吻合。具體產品命名用“品牌名+產地+茶品種”的命名法，如“茶是生活—英德紅茶”，“茶是生活一嶺南單樅”，“茶是生活一西湖龍井”等等。保留茶葉“產地+品種”的傳統(tǒng)命名法，是為了讓消費者產生產品純正、質量高的信任感。茶葉畢竟不伺于袋泡茶，僅僅區(qū)分紅、綠、黑的大品種就可以，賣茶葉若不把具體的品種與對應的產地說清楚，消費者會感覺到選擇上的困難與迷茫，就是買也買不放心。2．品牌價值與個性在品牌的推廣中，有一句貫穿全過程的廣告語“我愛咖啡，可咖啡只是一種愛好；只有茶，茶才是生活。茶是生活：是純凈的溫馨，是苦后的甘甜，是無窮的回味…………茶是生活，它，了解我”。因此品牌的核心價值就是：茶是生活。品牌的延伸價值為：純凈，溫情，奮斗后的回報，生活的智慧和永恒。品牌的個性為：親切，溫馨，沉穩(wěn)而積極向上。將“茶是生活”作為品牌的核心價值，不僅考慮到它與目標市場與產品定位的匹配，而且考慮到它的彈性很強，為品牌的長期發(fā)展打下伏筆。因為“茶是生活”這種平民化的禪意是永恒的，但它具體的內涵與外延“生活是什么”卻是可以隨著時代的變化而變化。所以說它的彈性張力很強，是一個可以與時俱進的長盛不衰的品牌。 五、產品的具體營銷策略1．產品茶科所擁有廣袤而優(yōu)質的茶葉種植基地，一流的技術和加工設備，還有專業(yè)水平過硬責任心強的一大批生產研究人員。所以茶葉的質量與茶葉的品種線寬度應該不成問題。茶科所的科研開發(fā)能力也有目共睹，所以其新產品研發(fā)能力也不成問題?，F在問題僅在于，好的產品、好的技術卻未能讓消費者知道、認同。開發(fā)出的新產品推不出市場，站不住腳跟，只能自己欣賞。所以我們私下認為研發(fā)新產品并不是茶科所的當務之急，因為茶科所目前的產品線產品質量對于開拓首期市場已經足夠了。如果不是國家的任務指標，科研方面暫時可以
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