“茶是生活”系列茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-24 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說，正中消費(fèi)者下懷。通過仔細(xì)地推敲分析，我們總結(jié)出，我們的目標(biāo)市場(chǎng)一中壯年市場(chǎng)，正處于一個(gè)“承上啟下”的階段。這種承上啟下，不僅體現(xiàn)在他們的社會(huì)責(zé)任上，更體現(xiàn)在他們的心理狀態(tài)中。在社會(huì)責(zé)任上，他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女。他們?cè)倜σ惨榭战?jīng)常去看望父母，與父母一道坐坐聊聊，撫慰父母的寂寞。他們希望父母能開開心心平平靜靜地安度晚年。對(duì)待子女，他們望子成龍，既希望孩子健康快樂，又希望孩子快點(diǎn)長(zhǎng)大，少些癡狂與不切實(shí)際，早些成熟，明白生活的真諦。他們要給孩子一個(gè)榜樣。在心理上，他們比少年少了份迷茫與夢(mèng)想，比老年多了份積極，向往平靜溫馨，又充滿希望的生活。他們責(zé)任重大，壓力也重，但又享受著家庭的溫馨與事業(yè)步入成熟期的回報(bào)，是真正“痛并快樂著”的一群。他們認(rèn)為他們最能體會(huì)生活的甘苦，也最理解生活的真諦。他們真正明白他們想要什么，并以此為傲。這樣一分析，我們的產(chǎn)品定位也就出來了以前的茶葉大多以“綠色，健康”或茶文化做訴求，很明顯，這些都不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)最在乎的東西，是得不到他們心理與價(jià)值的認(rèn)同的。所以，我們擬定以“理解”為主題的情感作為產(chǎn)品的訴求。這樣我們的系列產(chǎn)品就定位為中檔高質(zhì)的日常飲用茶葉和少部分高檔的禮品茶。四、品牌的營(yíng)銷1．品牌命名經(jīng)討論后，我們決定就把該系列的茶葉命名為“茶是生活”。這個(gè)名稱乍一聽起來不像是一個(gè)產(chǎn)品名，但也就可以憑它的新奇從類似與超凡，天福等大眾化品名中脫穎而出，一下子抓住消費(fèi)者的注意力，讓消費(fèi)者過目不忘。四字結(jié)構(gòu)的名稱端莊典雅，具有親和力，又略帶哲理和禪意，與茶葉本身的特點(diǎn)相吻合。具體產(chǎn)品命名用“品牌名+產(chǎn)地+茶品種”的命名法，如“茶是生活—英德紅茶”，“茶是生活一嶺南單樅”，“茶是生活一西湖龍井”等等。保留茶葉“產(chǎn)地+品種”的傳統(tǒng)命名法，是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品純正、質(zhì)量高的信任感。茶葉畢竟不伺于袋泡茶，僅僅區(qū)分紅、綠、黑的大品種就可以，賣茶葉若不把具體的品種與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)地說清楚，消費(fèi)者會(huì)感覺到選擇上的困難與迷茫，就是買也買不放心。2．品牌價(jià)值與個(gè)性在品牌的推廣中，有一句貫穿全過程的廣告語“我愛咖啡，可咖啡只是一種愛好；只有茶，茶才是生活。茶是生活：是純凈的溫馨，是苦后的甘甜，是無窮的回味…………茶是生活，它，了解我”。因此品牌的核心價(jià)值就是：茶是生活。品牌的延伸價(jià)值為：純凈，溫情，奮斗后的回報(bào)，生活的智慧和永恒。品牌的個(gè)性為：親切，溫馨，沉穩(wěn)而積極向上。將“茶是生活”作為品牌的核心價(jià)值，不僅考慮到它與目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位的匹配，而且考慮到它的彈性很強(qiáng)，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展打下伏筆。因?yàn)椤安枋巧睢边@種平民化的禪意是永恒的，但它具體的內(nèi)涵與外延“生活是什么”卻是可以隨著時(shí)代的變化而變化。所以說它的彈性張力很強(qiáng)，是一個(gè)可以與時(shí)俱進(jìn)的長(zhǎng)盛不衰的品牌。 五、產(chǎn)品的具體營(yíng)銷策略1．產(chǎn)品茶科所擁有廣袤而優(yōu)質(zhì)的茶葉種植基地，一流的技術(shù)和加工設(shè)備，還有專業(yè)水平過硬責(zé)任心強(qiáng)的一大批生產(chǎn)研究人員。所以茶葉的質(zhì)量與茶葉的品種線寬度應(yīng)該不成問題。茶科所的科研開發(fā)能力也有目共睹，所以其新產(chǎn)品研發(fā)能力也不成問題?，F(xiàn)在問題僅在于，好的產(chǎn)品、好的技術(shù)卻未能讓消費(fèi)者知道、認(rèn)同。開發(fā)出的新產(chǎn)品推不出市場(chǎng)，站不住腳跟，只能自己欣賞。所以我們私下認(rèn)為研發(fā)新產(chǎn)品并不是茶科所的當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)椴杩扑壳暗漠a(chǎn)品線產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于開拓首期市場(chǎng)已經(jīng)足夠了。如果不是國(guó)家的任務(wù)指標(biāo)，科研方面暫時(shí)可以
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