“茶是生活”系列茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-10 11:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：在廣州茶葉市場(chǎng)上，中年人的消費(fèi)占主體，廣州人偏好喝綠茶和烏龍茶，喝中檔茶的人居多，對(duì)茶葉保健功能了解不全面，但普遍認(rèn)為能清熱去火。廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所成立于1959年。在多年的科研、開(kāi)發(fā)工作中，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家、省的科研任務(wù)，培養(yǎng)了大批的廣東茶葉科技與生產(chǎn)人才，對(duì)馳名中外的“英德紅茶”作出了巨大的貢獻(xiàn)。目前茶葉所在茶樹(shù)良種選育、茶葉高產(chǎn)栽培技術(shù)、茶葉加工技術(shù)、茶葉病蟲(chóng)害防治技術(shù)及茶葉深加工研究處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。全所現(xiàn)有職53人。總面積66公順，其中試驗(yàn)茶園18公順，科技綜合大樓1200平方米，實(shí)驗(yàn)室600多平方米，制茶實(shí)驗(yàn)車間800多平方米，并擁有比較齊備先進(jìn)的紅、綠、烏龍茶和各種名茶加工機(jī)械設(shè)備。的國(guó)際背景和以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，茶科所將何去何從成為擺在我們面前的嚴(yán)峻問(wèn)題。茶在中國(guó)事老少皆宜，深入人心的飲品。在社會(huì)責(zé)任上，他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女。
【正文】 裝浮現(xiàn)畫(huà)面上。茶是生活，它，了解我中景本則廣告以一個(gè)普通都市人的自述為線索，描述了一幅幅普通而溫情的畫(huà)面，每個(gè)場(chǎng)景都有“茶是生活”的陪伴和參與，在消費(fèi)者心目中建立起“茶是生活”系列茶葉產(chǎn)品與其品牌個(gè)性之間的密切聯(lián)系。b售點(diǎn)海報(bào)與營(yíng)業(yè)推廣售點(diǎn)海報(bào)與營(yíng)業(yè)推廣對(duì)新產(chǎn)品的推廣也是非常重要的。如果說(shuō)電視廣告可以讓消費(fèi)者知曉這一品牌，并進(jìn)入其意識(shí)域，那么售點(diǎn)的海報(bào)與營(yíng)業(yè)推廣可以促使消費(fèi)者把這種知曉認(rèn)同好感轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買嘗試行為?？梢栽诋a(chǎn)品導(dǎo)入期，在賣場(chǎng)采取現(xiàn)場(chǎng)試喝，人員介紹，低價(jià)促銷，買一送一等方式激發(fā)消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的欲望，促成消費(fèi)者的第一次購(gòu)買。一旦消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品滿意，那么，他自然會(huì)向周圍人介紹，并逐漸形成對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠(chéng)。渠道如果消費(fèi)者在想要購(gòu)買時(shí)卻無(wú)法方便及時(shí)地買到我們的產(chǎn)品，那么再好的前期策劃與宣傳都無(wú)效的．缺乏良好的渠道，產(chǎn)品到不了消費(fèi)者手中就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，廠家就無(wú)法收回成本，獲得利潤(rùn)。所以要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的幾順利銷售，不僅要靠終端廣告促銷的“拉動(dòng)策略”，也要靠從渠道方面入手的“推動(dòng)策略”，兩者相配合，營(yíng)銷才有效。茶葉銷售可以通過(guò)超市百貨店大賣場(chǎng)等茶葉批發(fā)市場(chǎng)兼零售茶葉專賣店等茶館酒店等來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前，我們不贊成茶科所采用建連鎖專賣店的方式來(lái)銷售。因?yàn)榻ㄟB鎖專賣店不僅涉及到投資大，回報(bào)慢的問(wèn)題，而且其經(jīng)營(yíng)管理難度大，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平還不夠的公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)連鎖店失敗幾率較大。此外，通過(guò)茶館和酒店的銷售也不合適，茶館和酒店需要的茶葉是大批量的，低成本的，不需要茶葉有知名的品牌。而我們現(xiàn)在的目標(biāo)是樹(shù)立品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司目標(biāo)與經(jīng)銷商利益相矛盾，所以不宜選擇茶館、酒店等作為經(jīng)銷商。所以我們建議尋求有經(jīng)驗(yàn)的批發(fā)商、零售商，主要從超級(jí)市場(chǎng)百貨店，茶葉多品牌專賣店和茶葉批發(fā)市場(chǎng)等渠道鋪貨。茶科所可以通過(guò)調(diào)查，列出一些信譽(yù)好，有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力強(qiáng)，的經(jīng)銷商和代理商的名單。再舉辦一個(gè)茶葉博覽會(huì)或茶葉研討會(huì)，邀請(qǐng)這些經(jīng)銷商代理商參加。通過(guò)與他們的直接接觸，向他們介紹我們的產(chǎn)品，洽談合作事項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，中間商希望從企業(yè)獲得以下幾方面的東西：豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，好銷的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，一定數(shù)量的先期鋪貨，廣告支持，銷售技巧，培訓(xùn)，特殊補(bǔ)貼，充分的才能施展空間，廠家的青睞，具備目標(biāo)市場(chǎng)威望。因此，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)滿足中間商的這些需求來(lái)爭(zhēng)取和激烈中間商，更好地合作。六、方案中存在的不足與問(wèn)題這份策劃方案最大的不足在于市場(chǎng)調(diào)研的支持不夠。因?yàn)槿狈θ肆?、?cái)力、精力等原因，雖然我們做過(guò)小范圍的市場(chǎng)調(diào)查，但很明顯樣本容量太小，不足以說(shuō)明問(wèn)題。我們只有參考已有的二手資料與數(shù)據(jù)。所以我們估計(jì)，這份策劃方案雖然在大方向上問(wèn)題不大，但具體的策劃缺少一手?jǐn)?shù)據(jù)的支持，肯定會(huì)有很多判斷實(shí)誤和策劃不當(dāng)?shù)牡胤?。建議茶科所投入足夠多的資金人力進(jìn)行一次徹底的市場(chǎng)調(diào)查，也可以外包給專業(yè)的調(diào)查公司。不管怎樣，市場(chǎng)調(diào)查不能跳過(guò)不做，否則后面的一切都是水中花，鏡中月。另外，我們小組做的只是針對(duì)中壯年目標(biāo)消費(fèi)群的日常消費(fèi)茶的市場(chǎng)策劃。我們前面提出的“ 茶是生活”系列茶葉產(chǎn)品可以作為公司的一個(gè)子品牌(最好目前把重點(diǎn)放在這個(gè)消費(fèi)群和系列產(chǎn)品上)，若公司覺(jué)得還有必要開(kāi)拓其他市場(chǎng)，如保健茶市場(chǎng)等，可以引入另外的一些子品牌。最后，祝貴公司早日贏得市場(chǎng)，順利轉(zhuǎn)型，前程無(wú)量!14
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