【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 客戶名稱 客戶編號(hào) 區(qū)域代碼 拜訪頻率 / 次 / 周 每月平均銷量路線編號(hào) 1 、 2 、 3 、聯(lián)系人 電話 地址 銷售系統(tǒng) 類型 青啤分銷比重級(jí)別102 酒樓娛樂業(yè) 50% 以上企業(yè)性質(zhì) 信用級(jí)別 203 集團(tuán)購(gòu)買 50%~30%304 小食雜，小超市 30%~10%送貨商名稱 銷售員 104 其它 10%~5% 5% 以下歷 交接人及日期 年 月 日 交接人及日期 年 月 日市場(chǎng)設(shè)備 投入數(shù)量 投入日期 設(shè)備編號(hào) 史 交接人及日期 年 月 日 交接人及日期 年 月 日 冰柜 記 冰箱店牌 錄 塑箱 及 車輛 備 其他 注客戶資料卡 時(shí)凡書蓋扔座努猿愿滋理詹攤宿咨倉(cāng)喧鉑趣窮羌蛆皚瘴巫言蛾桂哈醚持憐03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 3— 09 5 拜訪路線圖 ? 樣本路線編號(hào)： A1 星期一 路線范圍： 乘車路線：13846291312141116171815192623282522212320245710 272930北南東西氯墳察球拾蠅埂份鉤悠紉浚痰淤屁廷疑倫永利做印熒榷酗貨耍霹卑蔭札甲03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 業(yè)績(jī)板 區(qū)域主任 : 月 : 日計(jì)劃銷量 : 業(yè)務(wù)員 /分銷商 月計(jì)劃 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 總計(jì) 銷量 銷售發(fā)展目標(biāo) 冰柜投放 促銷活動(dòng)成功率（ %） 提高 SKU 績(jī)效 預(yù)訪客戶 完成預(yù)訪客戶數(shù) 預(yù)訪訂貨客戶家數(shù) 成功率 計(jì)劃外拜訪 /訂貨 平均訂貨量（銷量 /訂貨客戶數(shù)） 實(shí)際銷售累積 計(jì)劃銷量累積 實(shí)際計(jì)劃銷量 餾弘炮昔霄擂膳第寢箱巷筋右配掄薄示恰楊順稱搓若駕案漢墳縣攀浴菠賴03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 區(qū)域： 小區(qū)： 系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)代表： 年 月 日進(jìn)店 離店1234567說明： A 、 類型： 1 、酒樓餐飲 2 、酒吧 3 、大排檔 4 、中型食雜超市 5 、小士多 6 、主題聚會(huì)場(chǎng)所 7 、集團(tuán) 8 、大超市、 9 、二批商B 、 客戶等級(jí)： a 、300箱以上 b 、300 150箱 c 15050箱以下 d、50 箱以下C 、 資產(chǎn)投入：a、周轉(zhuǎn)膠箱 b、店牌 c、燈箱 d、冰柜 e、水柜 f、太陽(yáng)傘 g、啤酒杯 h 、其它D 、 客戶拜訪客戶 家，實(shí)際拜訪客戶 家，成交客戶 家，新開客戶 家，本日銷量 箱。E 、 此表隨線路調(diào)整每月拜訪有所變化，變更情況應(yīng)由主管簽字確認(rèn)，本人自行調(diào)整無效。深圳市青島啤酒銷售有限公司南寧分公司路線客戶拜訪日?qǐng)?bào)表拜訪情況記錄：拜訪情況記錄：拜訪情況記錄：拜訪情況記錄：拜訪情況記錄：序號(hào) 備注地 址資產(chǎn)投入銷售品種電話 聯(lián)系人拜訪情況記錄：拜訪情況記錄：客戶等級(jí)類型拜訪客 戶 名 稱儀捉挾伍仲膳淘浮個(gè)檀緘效凝縷遭單遵源育洋夢(mèng)甲漲印劊席降冤區(qū)酗四夜03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 資產(chǎn)投入：客戶類型： 月份：清爽 2022 大眾 超干爽存 存 存 存 存 存 存進(jìn) 進(jìn) 進(jìn) 進(jìn) 進(jìn) 進(jìn) 進(jìn)123456789101112131415 D 、 POP 包括： a 、海報(bào) 。 b 、橫幅 。 c 、產(chǎn)品貨架展示 。 d 、產(chǎn)品冰箱展示 。 e 、產(chǎn)品價(jià)格展示 。 。 f 、串旗 。 g 、展板 。 h 、其它 B 、客戶等級(jí)： a 、 300 箱以上； b 、 300150 箱； c 、 15050 箱以下； d 、 50 箱以下 C 、資產(chǎn)投入： a 、周轉(zhuǎn)膠箱 。 b 、店牌 。 c 、燈箱 。 d 、冰柜 。 e 、水柜 。 。 f 、太陽(yáng)傘 。 g 、啤酒杯 。 h 、其它 說明： A 、類型包括： a 、酒樓餐飲 。 b 、酒吧 。 c 、大排檔 。 d 、中型食雜超市 。 e 、小士多 。 f 、主題聚會(huì)場(chǎng)所 。 g 、集團(tuán) 。 h 、大超市 。 i 、二批商； j 、其他主管評(píng)定日期進(jìn)店時(shí)間離店時(shí)間情況反饋產(chǎn)品生動(dòng)化POP堆頭地 址：業(yè)務(wù)代表：客戶等級(jí)：深圳市青島啤酒銷售有限公司南寧分公司客 戶 卡客戶簽名本月工作目標(biāo)小計(jì)銷 售 品 種客戶名稱：侖理傘捶籌晚路椽此叮渣惕鉆塞服帆喪綽哀慷臥蠶茅攘秀頭奉較逸徐刊博03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 01 產(chǎn)品生動(dòng)化 邵非佃搐產(chǎn)好緣貨富鍛胡造疼寐褐掩謬蔭源弗柔陡屈寢訣泉白銹膛絳繪閑03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 02 什么是產(chǎn)品生動(dòng)化？ 摧峪救座搏易線規(guī)憋卓晝?nèi)鰟?dòng)笛你悟贓跌侈基遮濱譚馭爾檬褪怕秉未和昧03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 03 產(chǎn)品生動(dòng)化 定義：在售點(diǎn)，任何一種提醒消 費(fèi)者本產(chǎn)品的存在，并促成其 購(gòu)買的活動(dòng)。 健尸募擅匹纜蹄扶供居估賜店垣纓仕滇沏請(qǐng)膨極逾卑士像植殆礎(chǔ)映租坑夢(mèng)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 04 為什么產(chǎn)品生動(dòng)化重要呢？ 窺耿滴剿葡脯寥聾底劍次講普心響藐善姬蟄方難邵烴仆危褥桿曠去磷豎淑03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 05 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于本類產(chǎn)品市場(chǎng)（其它消費(fèi)品） 進(jìn)入所有售點(diǎn) 笆氓疵畢潰呢義輪傲乳豐潛叭賣墳芍殷然男九撰坎針瀕球強(qiáng)緊瓶揖貶援豁03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 06 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì) 75%的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)內(nèi)做的 設(shè)法將產(chǎn)品放在第一位置以利用消費(fèi)沖動(dòng) 每個(gè)售點(diǎn)規(guī)格齊備 盔忘床殘椎熄慌溝咀伎熬裹郊啦鑼民兇孝缽嚇楔姜刺蓖愁伎腰效碎身象苯03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 07 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì) 90%的消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)停留不到達(dá) 2分鐘 產(chǎn)品應(yīng)伸手可得 產(chǎn)品應(yīng)一眼能 產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū) +60%的消費(fèi)者不走完整個(gè)售點(diǎn) 產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置 產(chǎn)品必須容易拿到 枉恒譴督哮鎳汁蔭葫齒景別捂技利灑堡靜房芋盛捧麥癡躁棚嚇罩尤震域語(yǔ)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4— 08 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì) 消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購(gòu)買有過糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品 產(chǎn)品必須質(zhì)量良好 假峪梧戍泊卓澀曠設(shè)寇貍締疇魂郡詛粹邱莊隙促巫蕾臻飽脯霉烙露腰爵疲03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn)03業(yè)務(wù)員上崗訓(xùn) 4