管理咨詢正確界定問題學(xué)生版本(編輯修改稿)
2025-02-14 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然配料。其產(chǎn)品行銷全國，分銷渠道包括超市、食品雜貨店、便利商店，特許店以及公司自有的冰激凌店和餐館。 其產(chǎn)品有 30種口味，零售包裝為 1品脫。另外，還有帶棒的冰激凌產(chǎn)品。 公司品牌的認(rèn)知度很高。去年主題為“有一頭奶?！钡臓I銷宣傳獲得巨大成功。去年銷售額為 2億美元（其中 和食品雜貨店銷售的），銷售收入排在哈根達(dá)斯和另外一家競爭對手之后，排名第三。這三大競爭者占有 62%的市場分額。 該公司打算將銷售額提高到 。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？ 169。 2022 廈門大學(xué) . 13 案例分析問題舉例 客戶是付費(fèi)電話行業(yè)的一家大公司。盡管其市場份額增長了 20%，利潤卻一度下降。客戶需要知道原因及解決辦法。 可口可樂公司試圖通過抬高國內(nèi)市場的售價來增加盈利。核心問題主要集中在食品雜貨市場上，在那里可口可樂銷售量高而利潤低?？蛻粜枰捞Ц呤蹆r是否是一個好的辦法。 169。 2022 廈門大學(xué) . 14 案例分析問題舉例 GAP公司 2022年用銷售收入的 %作為廣告費(fèi)用，在該年的第4季度，公司的盈利增長了 %。 然后，研發(fā)部門的研究表明，盡管公司獲得了巨額的銷售收入，但是“ Y代”不再購買公司的產(chǎn)品。這將對公司構(gòu)成很大的問題，因?yàn)樵撊后w有 6000萬購買群。相比之下，“ X代”所代表的購買人群只有 1700萬。其中作為忠實(shí)的客戶群里將在未來 10年逐步減少訂貨。 1
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