企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)部條件分析(編輯修改稿)
2025-02-14 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)于 ABC分析 ?ABC分析的理論基礎(chǔ) ?社會(huì)上任何復(fù)雜事物，都存在著“ 關(guān)鍵的少數(shù)和一般的多數(shù) ”這樣一種規(guī)律。事物越是復(fù)雜，這一規(guī)律便越是顯著 ?一個(gè)系統(tǒng)中，少數(shù)事物具有決定性的影響。相反，其余的絕大部分事物卻不太有影響 ?A類產(chǎn)品：品種占 5~15%，銷售收入占 60~80% ?B類產(chǎn)品：品種占 20~30%，銷售收入占 20~30% ?C類產(chǎn)品：品種占 60~80% ，銷售收入占 5~15% ABC分析的一般步驟 ?收集數(shù)據(jù) ?處理數(shù)據(jù) ?制 ABC分析表 ?根據(jù) ABC分析表確定分類 ?繪 ABC分析圖 產(chǎn)品的成長性分析 ?1）銷售增長率 ? 銷售增長率 =本年度銷售量 247。 上年度銷售量 100% ?2）市場擴(kuò)大率 ? 市場擴(kuò)大率 =本年度市場占有率 247。 上年度市場占有率 100% 四、產(chǎn)品強(qiáng)度分析 ?產(chǎn)品強(qiáng)度分析是企業(yè)的產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品，在質(zhì)量、外觀、商標(biāo)、價(jià)格等影響銷售的要素方面的優(yōu)越性 ?產(chǎn)品強(qiáng)度分析程序 ?列舉影響銷售的有關(guān)產(chǎn)品的特性 ?按有關(guān)特性對競爭產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià) ?按有關(guān)特性對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià) ?分析企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品之間的差距 產(chǎn)品構(gòu)成分析 ?將企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售收入、筆記利潤率和銷售趨勢等畫在同一圖表上，對產(chǎn)品的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析 五、銷售活動(dòng)能力分析 ?銷售組織分析 ?銷售業(yè)績分析 ?銷售渠道分析 ?促銷活動(dòng)分析 ?銷售計(jì)劃分析 銷售組織分析 ?銷售組織機(jī)構(gòu)分析 ?銷售人員素質(zhì)分析 ?銷售管理資料分析 銷售業(yè)績分析 ?計(jì)劃完成率分析 ?地區(qū)發(fā)展性分析 ?銷售活動(dòng)效率分析 銷售渠道分析 ?銷售渠道結(jié)構(gòu)分析 ?中間商分析 ?銷售渠道管理分析 促銷活動(dòng)分析 ?促銷活動(dòng)方式 ?促銷活動(dòng)內(nèi)容 ?促銷活動(dòng)效果 銷售計(jì)劃分析 ?銷售計(jì)劃管理的程序 ?銷售預(yù)測 ?確定目標(biāo)銷售額 ?分解目標(biāo)銷售額 ?制定實(shí)施計(jì)劃 六、新產(chǎn)品開發(fā)能力分析 ?新產(chǎn)品開發(fā)組織 ?新產(chǎn)品開發(fā)效果 ?新產(chǎn)品開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 七、市場決策能力分析 ?根據(jù)產(chǎn)品的市場強(qiáng)度分析、銷售活動(dòng)能力分析及新產(chǎn)品開發(fā)能力的結(jié)果，對照企業(yè)的經(jīng)營方針和計(jì)劃，對企業(yè)市場決策進(jìn)行反思改進(jìn)，提高企業(yè)決策能力和決策水平。 返回 目錄 第三節(jié) 企業(yè)財(cái)務(wù)分析 ?一、財(cái)務(wù)管理分析 ?二、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 返回 目錄 一、財(cái)務(wù)管理分析 ?對企業(yè)的資金進(jìn)行有效的管理，包括保證資金的來源、合理進(jìn)行資金的使用和實(shí)施對資金的控制管理三個(gè)重要任務(wù) ?籌資決策 ?投資決策 ?分配決策 籌資決策 ?直接融資與間接融資 ?最佳籌資組合與資本結(jié)構(gòu) ?資金的成本 ?利率及其變動(dòng) ?籌資風(fēng)險(xiǎn)及其控制 投資決策 ?對企業(yè)投資項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析論證，從財(cái)務(wù)角度提出論證意見 ? 項(xiàng)目投資回收期（靜態(tài)與動(dòng)態(tài)） ? 凈現(xiàn)值法 NPV ? 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率法 IRR ?不同項(xiàng)目投資收益的比較 ?投資決策的三個(gè)評(píng)價(jià)維度 ? 收益性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 ? 流動(dòng)性（變現(xiàn)能力） 分配決策 ?分配決策應(yīng)妥善處理企業(yè)盈余的分配問題，取得各種利益相關(guān)者的利益平衡 ?積累與消費(fèi)的平衡 ?利潤留存與利潤分配的平衡 ?長期利益與短期利益的平衡 二、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 ?變現(xiàn)能力比率 ?資產(chǎn)管理比率 ?負(fù)債比率 ?盈利能力比率 ?市價(jià)比率 變現(xiàn)能力比率 ?變現(xiàn)能力是企業(yè)產(chǎn)生先進(jìn)的能力，反映企業(yè)償債能力的水平 ?流動(dòng)比率 ?流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 ?速動(dòng)比率 ?速動(dòng)比率 =（流動(dòng)資產(chǎn) 存貨） /流動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)管理比率 ?營業(yè)
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