企業(yè)戰(zhàn)略分析(ppt62頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加的價(jià)值。 價(jià)值活動(dòng)和它們之間的聯(lián)系是組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。 分銷 及 出廠管理 經(jīng)營運(yùn)作 原料采購 及 內(nèi)部分配 銷售 與 市場(chǎng)營銷 服務(wù) 利潤空間 產(chǎn)品 RD, 技術(shù)與運(yùn)作系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng) 人力資源管理 一般管理 主要活動(dòng)及成本 支持活動(dòng) 及成本 27 LCS000818BJ(GB) 相關(guān)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈體系 供應(yīng)鏈 活動(dòng) 市場(chǎng)和營銷活動(dòng) 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動(dòng) 典型價(jià)值鏈活動(dòng) 供應(yīng)鏈 活動(dòng) 市場(chǎng)和營銷活動(dòng) 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動(dòng) 技術(shù)或技能轉(zhuǎn)移、成本削減、品牌信譽(yù)共享 和 業(yè)務(wù)交叉聯(lián)合 的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在于 價(jià)值鏈 A和 B的 一個(gè)或多個(gè)戰(zhàn)略匹配點(diǎn) 之中 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 28 LCS000818BJ(GB) 不相關(guān)多樣化的價(jià)值鏈體系 供應(yīng)鏈 活動(dòng) 市場(chǎng)和銷售活動(dòng) 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動(dòng) 典型價(jià)值鏈活動(dòng) 供應(yīng)鏈 活動(dòng) 市場(chǎng)和銷售活動(dòng) 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動(dòng) 業(yè)務(wù) A、 B價(jià)值鏈中戰(zhàn)略匹配點(diǎn)的缺失 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 29 LCS000818BJ(GB) 兩種多元化戰(zhàn)略比較 相關(guān)多元化是營建股東價(jià)值的戰(zhàn)略方法 ，他基于探求不同業(yè)務(wù)價(jià)值鏈間的聯(lián)系以降低成本，獲得戰(zhàn)略匹配利益，其目標(biāo)是將公司各業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)子公司靠自己無法獲得的額外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 不相關(guān)多元化主要是創(chuàng)建股東價(jià)值的一種財(cái)務(wù)方法， 他基于靈活地調(diào)度公司的財(cái)務(wù)資源和管理技能以把握在財(cái)務(wù)上有吸引力的機(jī)會(huì)，不能增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要想獲得增加的股東價(jià)值，公司戰(zhàn)略家們必須在創(chuàng)建和管理多元化的業(yè)務(wù)組合方面具有高超的技能。依賴卓越才智的公司經(jīng)理人員。 30 LCS000818BJ(GB) 收縮型戰(zhàn)略 —— 緊縮與集中戰(zhàn)略 集中于短期效益 ， 采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑 ， 以其立即產(chǎn)生效果 。 具體做法有： （ 1） 機(jī)制變革 。 調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子；重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng) ， 以改善激勵(lì)約束機(jī)制等 。 （ 2） 財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 。 如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng) ，嚴(yán)格控制先進(jìn)流量；與關(guān)鍵債權(quán)人協(xié)商 ， 重新簽定償還協(xié)議 ， 甚至把需要償還的本息轉(zhuǎn)換成其他財(cái)務(wù)證券 。 （ 3） 削減成本戰(zhàn)略 。 如削減人工成本 、 材料成本 、 管理費(fèi)用、 分部和職能部門的規(guī)模 、 以及削減資產(chǎn) （ 售后回租 ） 等。 31 LCS000818BJ(GB) 收縮型戰(zhàn)略 —— 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營努力的改變。 具體做法有： （ 1）重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)。 （ 2）調(diào)整營銷策略。在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。 32 LCS000818BJ(GB) 收縮型戰(zhàn)略 —— 放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)產(chǎn)權(quán)的變更。是比較徹底的撤退方式。 具體做法有： （ 1）特許經(jīng)營 （ 2）分包 （ 3）賣斷 （ 4）管理層與杠桿收購 （ 5）資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 33 LCS000818BJ(GB) 業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 概念 ：通過 舊業(yè)務(wù)剝離 （ ）、 新業(yè)務(wù)的獲得 （ +）達(dá)到公司業(yè)務(wù)組合種類和比重的變革 適用 ： （ 1） 包含太多增長緩慢 、 競(jìng)爭(zhēng)力弱的業(yè)務(wù)單元 （ 2） 一種或多種主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)陷于困境 （ 3） 一名新 CEO接任 ， 決定重新確定公司的發(fā)展方向 （ 4） 出現(xiàn) “ 未來浪潮 ” 的技術(shù)或產(chǎn)品 （ 5） 面臨一項(xiàng)很大金額并購的機(jī)會(huì) ， 不得不賣掉幾個(gè)現(xiàn)存業(yè)務(wù)單元 ……… 34 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 二、企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇 三、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?集中戰(zhàn)略 35 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 低成本 差異性 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 全產(chǎn)業(yè)范圍 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn) 略 特定細(xì)分市場(chǎng) 集中戰(zhàn)略 36 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 波特的一般性戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ： 為行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。 適用 ： （ 1） 用戶對(duì)價(jià)格敏感 （ 2）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別的途徑少 （ 3）購買者不在意品牌間的差異 （ 4）存在大量的討價(jià)還價(jià)購買者 風(fēng)險(xiǎn) ： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者效仿 （ 2）壓低整個(gè)行業(yè)的盈利水平 （ 3）行業(yè)中的技術(shù)突破 （ 4）消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移到價(jià)格之外 范例：華聯(lián)超市、麥當(dāng)勞公司 37 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 波特的一般性戰(zhàn)略：異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：通過增加產(chǎn)品的差異化而將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。 體現(xiàn) ：服務(wù)水平、零配件提供、工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、壽命 、能耗、使用方便性 適用 ： （ 1） 用戶對(duì)價(jià)格不敏感 （ 2）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別的途徑多 （ 3）購買者在意品牌間的差異 （ 4）不存在大量的討價(jià)還價(jià)購買者 風(fēng)險(xiǎn) ： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者效仿 （ 2）消費(fèi)者不認(rèn)同 范例：海爾集團(tuán)、美泰
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