企業(yè)戰(zhàn)略分析(ppt 62頁)-全文預(yù)覽
【正文】 度 ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 ? 競爭對手的反應(yīng) 61 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略方案的評選過程 提出決策目標(biāo) 確定方案標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)的重要性評價 比較和選擇被選方案 評估風(fēng)險 62 LCS000818BJ(GB) 63 LCS000818BJ(GB) 。 強(qiáng)調(diào)通過共同開發(fā)產(chǎn)品需求 、 傳播技術(shù)或共同建立產(chǎn)品在市場上的主導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)來獲得市場 。 （ 2）聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關(guān)系 （ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立和維持主要有兩種方式：股權(quán)參與（合資企業(yè)）和契約聯(lián)結(jié)。 最近， 美國學(xué)者阿 波特 在它的《競爭優(yōu)勢》一書中提出：“聯(lián)盟是指企業(yè)間進(jìn)行合作，它超越了正常的市場交易但有味打道合并的程度，聯(lián)盟的形式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。 （ 3） 經(jīng)營單位產(chǎn)品和市場壽命周期 。 （ 3） 一個經(jīng)營單位在不同時期可以采用不同的競爭戰(zhàn)略 。一個企業(yè)可以同時采用兩種戰(zhàn)略。 適用 ： （ 1）細(xì)分市場有足夠規(guī)模 （ 2）細(xì)分市場有足夠增長潛力 （ 3）用戶有獨特的偏好和需求 風(fēng)險 ： （ 1）競爭者效仿 （ 2）消費者偏好轉(zhuǎn)向 范例：聯(lián)邦捷運(yùn)公司 39 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 波特的一般性戰(zhàn)略：異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：通過增加產(chǎn)品的差異化而將自己與競爭對手區(qū)分開。 具體做法有： （ 1）特許經(jīng)營 （ 2）分包 （ 3）賣斷 （ 4）管理層與杠桿收購 （ 5）資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 33 LCS000818BJ(GB) 業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 概念 ：通過 舊業(yè)務(wù)剝離 （ ）、 新業(yè)務(wù)的獲得 （ +）達(dá)到公司業(yè)務(wù)組合種類和比重的變革 適用 ： （ 1） 包含太多增長緩慢 、 競爭力弱的業(yè)務(wù)單元 （ 2） 一種或多種主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)陷于困境 （ 3） 一名新 CEO接任 ， 決定重新確定公司的發(fā)展方向 （ 4） 出現(xiàn) “ 未來浪潮 ” 的技術(shù)或產(chǎn)品 （ 5） 面臨一項很大金額并購的機(jī)會 ， 不得不賣掉幾個現(xiàn)存業(yè)務(wù)單元 ……… 34 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 二、企業(yè)總體競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?集中戰(zhàn)略 35 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 （ 2）調(diào)整營銷策略。 （ 3） 削減成本戰(zhàn)略 。 具體做法有： （ 1） 機(jī)制變革 。 分銷 及 出廠管理 經(jīng)營運(yùn)作 原料采購 及 內(nèi)部分配 銷售 與 市場營銷 服務(wù) 利潤空間 產(chǎn)品 RD, 技術(shù)與運(yùn)作系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng) 人力資源管理 一般管理 主要活動及成本 支持活動 及成本 27 LCS000818BJ(GB) 相關(guān)業(yè)務(wù)的價值鏈體系 供應(yīng)鏈 活動 市場和營銷活動 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動 典型價值鏈活動 供應(yīng)鏈 活動 市場和營銷活動 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動 技術(shù)或技能轉(zhuǎn)移、成本削減、品牌信譽(yù)共享 和 業(yè)務(wù)交叉聯(lián)合 的價值競爭優(yōu)勢存在于 價值鏈 A和 B的 一個或多個戰(zhàn)略匹配點 之中 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 28 LCS000818BJ(GB) 不相關(guān)多樣化的價值鏈體系 供應(yīng)鏈 活動 市場和銷售活動 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動 典型價值鏈活動 供應(yīng)鏈 活動 市場和銷售活動 客戶服務(wù) 技術(shù) 運(yùn)作 分銷 支持活動 業(yè)務(wù) A、 B價值鏈中戰(zhàn)略匹配點的缺失 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 29 LCS000818BJ(GB) 兩種多元化戰(zhàn)略比較 相關(guān)多元化是營建股東價值的戰(zhàn)略方法 ，他基于探求不同業(yè)務(wù)價值鏈間的聯(lián)系以降低成本，獲得戰(zhàn)略匹配利益，其目標(biāo)是將公司各業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)子公司靠自己無法獲得的額外競爭優(yōu)勢。可以是相同的技術(shù)、相同的銷售渠道、相同的產(chǎn)品等。 當(dāng)前 新 新 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 市場 產(chǎn)品 當(dāng)前 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 24 LCS000818BJ(GB) 增長型戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 ： 通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。它包括具體的行動內(nèi)容、行動步驟、方法途徑和行動日程，以及必要的資金、人員等資源分配。 美國地質(zhì)勘探局（ USGS） 愿景陳述 ：通過出色的科學(xué)研究以及滿足社會需求而成為全球自然科學(xué)界的領(lǐng)先者。管理會計協(xié)會在全球財會界享有崇高的聲譽(yù)，它影響著管理會計和財務(wù)管理的理念和道德規(guī)范。 美國石油公司的任務(wù)陳述 （ Amoco Coporation） 美國石油公司是一家在全球范圍經(jīng)營的、綜合性的石油化學(xué)公司。 它用來回答 “ 我們的業(yè)務(wù)是什么 ” 的問題 。 請，不要給我東西。 不要給我書籍，我要的是閱讀的愉悅與知識的滿足。 7 LCS000818BJ(GB) 企業(yè)宗旨的作用 ? 企業(yè)宗旨是企業(yè)制定清晰戰(zhàn)略目標(biāo)的引導(dǎo)，是企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)的有效保障 ? 不僅要在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初加以明確，而且在遇到困難或企業(yè)繁榮之時，必須經(jīng)常的再予以確立 ? 企業(yè)宗旨是在不斷的改變中所完善的 ? P. Drucker 在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》中認(rèn)為：了解一個企業(yè)必須首先了解他的宗旨 ?
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