企業(yè)戰(zhàn)略分析(ppt62頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ） 一種或多種主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)陷于困境 （ 3） 一名新 CEO接任 ， 決定重新確定公司的發(fā)展方向 （ 4） 出現(xiàn) “ 未來浪潮 ” 的技術(shù)或產(chǎn)品 （ 5） 面臨一項(xiàng)很大金額并購的機(jī)會(huì) ， 不得不賣掉幾個(gè)現(xiàn)存業(yè)務(wù)單元 ……… 34 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 二、企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇 三、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?集中戰(zhàn)略 35 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 適用 ： （ 1）細(xì)分市場(chǎng)有足夠規(guī)模 （ 2）細(xì)分市場(chǎng)有足夠增長(zhǎng)潛力 （ 3）用戶有獨(dú)特的偏好和需求 風(fēng)險(xiǎn) ： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者效仿 （ 2）消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向 范例：聯(lián)邦捷運(yùn)公司 39 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 （ 3） 一個(gè)經(jīng)營單位在不同時(shí)期可以采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 波特 在它的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出：“聯(lián)盟是指企業(yè)間進(jìn)行合作，它超越了正常的市場(chǎng)交易但有味打道合并的程度，聯(lián)盟的形式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。 （ 2）聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關(guān)系 （ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立和維持主要有兩種方式：股權(quán)參與（合資企業(yè)）和契約聯(lián)結(jié)。 48 LCS000818BJ(GB) 建立聯(lián)盟的成本與收益 獲取能力： KnowHow和經(jīng)驗(yàn) 得到所需要的資源 獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入 獲得新公司的能力 獲得于政府的關(guān)系 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 放棄控制： 放棄技術(shù)使用的獨(dú)占性 失去部分對(duì)戰(zhàn)略輸入的控制能力 可能會(huì)形成市場(chǎng)重疊 可能會(huì)培養(yǎng)出新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者 決策沖突 利潤要共同分享 成本效益權(quán)衡 49 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的階段 階段 重要管理點(diǎn) 界定合作邏輯 使目標(biāo)與邏輯相匹配 分配任務(wù)，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu) 投資并建立信任 貢獻(xiàn)和接受能力 監(jiān)督環(huán)境和合作伙伴的變化，如有需要重新磋商談判 50 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的局限 類型 內(nèi)容 組成限制 管理時(shí)間需求 合理化運(yùn)作的困難 戰(zhàn)略約束 合作伙伴的缺乏 聯(lián)盟內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 依賴性 對(duì)公司發(fā)展命運(yùn)喪失控制 適用范圍的局限 51 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 二、企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇 ?戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法：行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)力分析法 、PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇 52 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略選擇的基本方法 SWOT方法 BCG(波士頓公司矩陣 )法 （ 問題兒童類 、 明星類、 金牛類 、 狗類 ） 價(jià)值鏈分析法 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)力分析法（通用電氣矩陣） PIMS分析 53 LCS000818BJ(GB) 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 行業(yè)吸引力 ?行業(yè)規(guī)模 ?市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 ?產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性 ?市場(chǎng)的分散程度 ?行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ?行業(yè)利潤 ?行業(yè)技術(shù)環(huán)境 ?社會(huì)因素 ?自然環(huán)境因素 ?法律因素 ?人文因素 競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 生產(chǎn)規(guī)模 ? 增長(zhǎng)情況 ? 市場(chǎng)占有率 ? 盈利性 ? 技術(shù)地位 ? 產(chǎn)品線寬度 ? 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性 ? 單位形象 ? 造成污染的情況 ? 人員情況 評(píng)價(jià)因素 54 LCS000818BJ(GB) 發(fā)展類，高投資等級(jí) 選擇類，中等優(yōu)先投資等級(jí) 轉(zhuǎn)向放棄類，低投資優(yōu)先等級(jí) 通用矩陣（ GE Mckinsey） Low High Medium Average Strong Weak 行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)地位 A B D C E G F H I55 LCS000818BJ(GB) 政策指導(dǎo)矩陣 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展 分期撤退 密切關(guān)注 不斷退化 資金源泉 發(fā)展 領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 行業(yè)前景 競(jìng)爭(zhēng)地位 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 56 LCS000818BJ(GB) PIMS分析 PIMS的發(fā)展歷程 ?PIMS— Profit Impact of Market Strategies市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤的影響 ?于 1960年在 GE內(nèi)部展開 ?目的：找出市場(chǎng)占有率的高低對(duì)經(jīng)營單位業(yè)績(jī)的影響 ?1972年，研究成員得到擴(kuò)展，哈佛商學(xué)院和市場(chǎng)研究所學(xué)者開始參與 ?1975年，成立非盈利性的研究機(jī)構(gòu)“戰(zhàn)略規(guī)劃研究所”，負(fù)責(zé)管理 PIMS項(xiàng)目并繼續(xù)研究 ?至今，已有 200多家公司參加了 PIMS項(xiàng)目 57 LCS000818BJ(GB) PIMS的目標(biāo)問題 對(duì)于一給定的經(jīng)營單位，考慮到其特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)地位、技術(shù)成本結(jié)構(gòu)等因素，什么樣的利潤水平是正常的和可以接受的？ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營單位之間經(jīng)營業(yè)績(jī)的差別？ 在給定的經(jīng)營單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？ 為了改進(jìn)經(jīng)營單位的績(jī)效，應(yīng)該進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性的變化，以及在什么方向上進(jìn)行變化？ 58 LCS000818
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