【文章內(nèi)容簡介】 力，適時推行線上與線下活動互動，為項目拓展客戶渠道。 路線三： 大眾媒體 除了上述四條線路外，常規(guī)宣傳手段亦必不可少，在項目銷售過程中仍將廣泛利用大眾媒體進(jìn)行宣傳炒作為項目提升知名度、積累客戶。同時，參加各大房展會為項目積累有效客戶極為重要。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 成立“春城會” 俱樂部 組織老客戶成立“春城會” VIP俱樂部，建立系統(tǒng)的老客戶激勵機(jī)制、定期舉辦老客戶聯(lián)系活動。 目的：社團(tuán)成立，精神綱領(lǐng)建立，儲客 路線一：客戶聯(lián)絡(luò)路線 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 設(shè)立長期有效的老客戶激勵機(jī)制 激勵措施一： 針對老客戶：每介紹一套給予 500元斯馬特卡獎勵 針對新客戶：凡由老客戶帶來的新客戶在售樓處原有促銷基礎(chǔ)上，給予 20元每平方米優(yōu)惠。 激勵措施二：“幸運(yùn)春城”抽獎活動 —— 每逢節(jié)假日或大型活動均可邀請老客戶參加大型抽獎活動。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 客戶聯(lián)誼活動 客戶聯(lián)誼活動時機(jī)：節(jié)假日及大型景觀落成典禮 活動形式： 樂隊演出、魔術(shù)表演等文藝性觀賞演出 抽獎、互動游戲 目的：增強(qiáng)客戶的歸屬感，使客戶更為了解本項目，通過一系列活動的參與增強(qiáng)客戶的參與性。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 路線二：線上線下活動 建立印象春城網(wǎng)站 為擴(kuò)大項目宣傳面，更為全面的在大眾面前顯示項目整體形象，建議設(shè)立項目的專屬網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容： 春城印象（項目介紹） 企業(yè)天地（介紹中華企業(yè)、瀛浦置業(yè)） 印象快訊（介紹項目銷售、工程近況） 春城論壇（設(shè)立客戶論壇） 春城大事記 所有宣傳資料、戶外廣告 內(nèi)均出現(xiàn)網(wǎng)站地址，方便客戶瀏覽 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 建立 BAIDU / GOOGLE搜索鏈接 與 BAIDU、 GOOGLE兩大搜索網(wǎng)站建立網(wǎng)站鏈接，方便客戶搜索、瀏覽；通過最為便捷的途徑了解到本項目的具體情況。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 與專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站建立網(wǎng)頁鏈接 A、與專業(yè)網(wǎng)站做地址鏈接 為擴(kuò)大宣傳面，將項目網(wǎng)站與搜房、焦點(diǎn)等專業(yè)網(wǎng)站做鏈接廣告方便網(wǎng)民瀏覽，了解項目。 B、利用專業(yè)網(wǎng)站組織線下看房活動 利用搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站資源，組織看房團(tuán)活動，利于項目宣傳，為項目積累有效客戶。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 各大房展宣傳 利用項目高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)房源、配套規(guī)劃、小上海成熟配套等優(yōu)勢迅速積累客戶量，擴(kuò)大目標(biāo)客戶源。 鑒于本項目的推盤計劃考慮，可參加 09年 3月的“上海之春”房展會。 同時，根據(jù)實(shí)際銷售情況而定參加 09年 5月的“假日房展會”。 路線三：大眾媒體推廣 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 報紙、電視宣傳 在利用各大媒體時，要盡量做到新聞事件、行業(yè)評論、軟性文章、平面廣告的多種形式的結(jié)合，經(jīng)常制造新聞熱點(diǎn)，引起市場關(guān)注。 《 新聞晨報 》 、 《 I時代報 》 為主打媒體 根據(jù)以往的操盤經(jīng)驗及近階段投放報廣情況來看 《 新聞晨報 》 、 《 I時代報 》 投放效果較佳，因此建議在后期推廣過程中將該兩項媒體作為主打媒體。 《 上海樓市 》 、 《 租賃情報 》 為專業(yè)輔助媒體 《 上海樓市 》 和 《 租賃情報 》 為專業(yè)房產(chǎn)雜志，具有一定權(quán)威性，且在業(yè)界有一定影響力，將有助于提高本項目的知名度。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放電視廣告 在開盤、樣板段落成等項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)加入電視媒體的投放，通過電視媒體的傳播以提升項目的知名度。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 地點(diǎn)：浦東八佰伴 /陸家嘴高檔寫字樓 目的：提高項目知名度 吸納市區(qū)客戶，擴(kuò)大在浦東地區(qū)的宣傳范圍，抬高項目知名度。 內(nèi)容形式：項目沙盤演示、周邊地區(qū)派單、誠意客戶登記 ，附帶班車看房。 市區(qū)巡展 路線四：主動直銷路線 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 周邊地區(qū)定點(diǎn)巡展 地點(diǎn)： 周浦大潤發(fā) 小上海步行街 航頭農(nóng)工商 恒大建材市場 花木、上南路易初蓮花 …… 內(nèi)容形式：可借機(jī)適當(dāng)結(jié)合部分大型賣場的周年慶活動，進(jìn)行模型展示、銷售接待、文藝演出可隨時帶看 …… 目的：吸引區(qū)域性客戶，擴(kuò)大項目在周康地區(qū)的知名度。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 寫字樓宣傳秀 派單地點(diǎn)： 陸家嘴地區(qū)各大寫字樓 ◆ 陸家嘴軟件園 ◆ 期貨大廈 ◆ 江蘇大廈 ◆ 國家開發(fā)銀行大廈 ◆ 華夏銀行大廈 …… 張江工業(yè)園區(qū) 張江集電港 金橋進(jìn)出口工業(yè)園區(qū) 浦東南路沿線寫字樓 …… 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 直效性媒體宣傳 A、短信群發(fā) 鎖定具體投放區(qū)域，具有針對性的進(jìn)行投放，將短時間內(nèi)有效將信息傳達(dá)到接收人群，且投放金額較低，媒體性價比較高。 B、直郵 選定具體投放區(qū)域，將項目信息通過 DM郵寄的形式發(fā)送到具體定點(diǎn)區(qū)域。 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 利用重大節(jié)點(diǎn)造勢，形成脈沖效應(yīng) 推廣 執(zhí)行 脈沖性爆發(fā)式營銷策略 抓住四大節(jié)點(diǎn)，形成三波營銷助推 集中放量，持續(xù)去化 第三階段 主推 9號 第一階段 主推： 6號樓 第二階段 主推： 7號樓 第一波大事件： 3月獨(dú)家展銷會 第二波大事件： “ 五一房展 ” 第三波大事件： 9月全市巡展 樣板段展示活動 大型客戶聯(lián)誼活動 異地推介活動 第 一 波 第 二 波 第 三 波 第四階段 主推 4號樓 /收官 …… 地產(chǎn)江湖 ，資深操盤手在線交流！ 營銷執(zhí)行大綱 2022年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項目 銷售 現(xiàn)場 媒體 外場 4樓邊開關(guān)站開工建設(shè) 元宵節(jié)客戶聯(lián)誼活動 報紙 /網(wǎng)絡(luò) /PR事件 /口碑 /短信 /獨(dú)家展銷會等 4月 30日年家浜路沿街景觀綠化完成 5月 30日河道景觀完成 5月 31日建筑落架 箱變及配套建設(shè) 8月 31日小區(qū)主入口完工 10月 31日出交付使用證 報紙 /網(wǎng)絡(luò) /雜志 /口碑/活動 /巡展等 五一房展會 異地推介活動 客戶聯(lián)誼活動 十一房展會 第四階段 12月 31日出大產(chǎn)證 7月底 8月初推出 8號、 9號樓 10月初推出 4號樓 大型酬賓答謝活動 項目巡展 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)計劃 整盤去化 %，推廣費(fèi)用預(yù)計占到整體推廣費(fèi)用的 %。 整盤去化 65%，推廣費(fèi)用預(yù)計占到整體推廣費(fèi)用的 %。 整盤去化 32%，推廣費(fèi)用預(yù)計占到整體推廣費(fèi)用的 20%。 5號剩余房源銷售 2月中上旬新推