漫話終端激勵與管理-@楓橋ppt創(chuàng)意坊(編輯修改稿)
2025-02-14 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?紀(jì)律管理 除名 辭職 病假 事假 無故離崗 休假 倒休 調(diào)崗 換崗 曠工 /早退 遲到 虛報銷售 通訊聯(lián)系 ?報銷制度 公司報銷：商場管理費(fèi)、服裝費(fèi)用、商場培訓(xùn)費(fèi)用 個人承擔(dān)：健康證、職業(yè)上崗證、賣場押金、賣場違紀(jì)處罰等 ?報表管理 周報：庫存、信息反饋、銷量、質(zhì)量問題反饋、新品動態(tài)、工作日志等 月報：提成有關(guān)的銷售臺帳、團(tuán)購匯總提報等 ?周例會 周銷量回顧 獎罰 周 /月報表提交 終端問題解決及處理 互動溝通 導(dǎo)購產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技巧培訓(xùn) ?贈品管理 臺帳、核銷、抽查回訪 ?終端執(zhí)行管理 價格執(zhí)行：私自調(diào)價行為、價格變動信息、臺帳、競品價格信息收集 貨物管理 團(tuán)購 /工程歸口管理 賣場退 /換貨 產(chǎn)品售后服務(wù)政策 導(dǎo)販 日常管理 6步曲 導(dǎo)販日常報表 設(shè)計要 考慮 哪些要素 9 問 第 169。 Copyright Wethink Corporation 2022 薪酬設(shè)計需要 考量 哪些因素 第 1 問 169。 Copyright Wethink Corporation 2022 激勵需求模型 導(dǎo)購 三大需求 ?非物質(zhì)激勵 適時的贊揚(yáng)與認(rèn)同 旺季老板送餐到終端 (KFC、麥當(dāng)勞等 ) …… ?物質(zhì)與承諾 只要好好干，“最淡的時候，也夠生活“、淡季保底工資、職業(yè)安全承諾（終端核心員工） ?職業(yè)發(fā)展空間 導(dǎo)購?fù)ㄟ^個努力有機(jī)會成為代理商的終端管理人員、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理或線下分銷商 169。 Copyright Wethink Corporation 2022 薪酬設(shè)計的黃金法則 為什么要 提倡 整體薪酬 2 問 第 獎勵薪酬 提成 獎金 分紅 傭金 股票 津帖補(bǔ)助 輔助薪酬 社會保險 企業(yè)福利 雇員福利 基本薪酬 學(xué)歷工資 年功工資 學(xué)歷工資 職務(wù)工資 技能工資 效益工資 非經(jīng)濟(jì)薪酬 工作認(rèn)可 挑戰(zhàn)性 工作環(huán)境 工作氛圍 發(fā)展機(jī)會 職業(yè)安全 整體薪酬 底薪設(shè)計如何更具 含金量 第 3 問 薪資構(gòu)成 固定工資 年資 提成 考核獎勵 加班補(bǔ)劣 淡季補(bǔ)劣 社會保險 專職導(dǎo)購員 √ √ √ √ √ √ 基礎(chǔ)保險 內(nèi)部兼職導(dǎo)購員 √ √ √ √ √ √ 基礎(chǔ)保險 外部兼職導(dǎo)購員 酌情 √ √
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