別墅項目推廣模板(編輯修改稿)
2025-02-13 22:37 本頁面
【文章內容簡介】 ◇ 從推出的產(chǎn)品類型和品質來看，屬于小型中高檔別墅，以滿足消費者高品味和體現(xiàn)身份的需求◇ 由于控制了總面積，雖然價格較高，總價也不會高，以適應目標市場總而言之，性價比很高產(chǎn)品定位1 產(chǎn)品功能定位：居住生活型別墅◇ 缺乏旅游風景資源，不可能開發(fā)渡假型別墅和有經(jīng)營性質的旅游型別墅◇ 離市區(qū)很近，道路狀況優(yōu)良，駕車只需20分鐘就可進入市區(qū)，具備第一居所的條件◇ 缺乏外事辦事機構和大中型外資企業(yè)，不具備出租條件，因此不能開發(fā)出租型別墅基于以上三點，確定居住生活型別墅是最佳選擇2 戶型定位：面 積：80％的別墅面積在180m2－240 m2為主力；20％的別墅面積為300 m2－400 m2，以DIY的形式進行銷售在市場推進過程中，根據(jù)儲蓄的客戶類型可適當調整比例價格定位目前近郊別墅的價格在3000元／m2――5000元／m2之間，根據(jù)我們的規(guī)劃、建筑品質及自然條件，我們的價格定在3800元／m2――5500元／m2之間。確定低開高走的基本原則：一方面避免開局不利，另外可以產(chǎn)生一種增值現(xiàn)象，刺激和逼迫消費者迅速購買，另外還可以吸引以投資為目的的買家。以3800元／m2低價入市：限18套，一方面可立即吸引一定數(shù)量的消費者，積蓄客戶，另一方面避免入市價格過高，造成銷售障礙價格高走：當18套售完后，單價上漲300元／m2，然后逐漸上漲最終達到4800元的均價付款方式：為了方便消費者，推出靈活多樣的付款方式：1 銀行按揭 2 分期付款 3 一次付款（優(yōu)惠5％）整體規(guī)劃原生森林中，享受獨立私家大庭院◇ 在市場分析中，我們指出了目前成都市別墅規(guī)劃存在的主要問題是：1 公共用地和綠地過大，消費者沒有享受真正意義上獨立庭院2 間距太小，根本就沒有消費者的私的自由空間3 水景是人工大水塘，全是死水，只占面積，無實用價值，時間一長，成為臭水塘，污染環(huán)境總而言之，是由于開發(fā)商既想控制成本，又不因地制宜，還要一味仿效造成的◇ 原山別墅可利用優(yōu)勢：1 有大面積的原生林木可以利用2 緩丘坡地，地形層次豐富3 礦泉水資源◇ 須彌補的劣勢：缺乏自然的水景景觀針對同類競爭產(chǎn)品的缺陷，利用自己的優(yōu)勢，作創(chuàng)造賣點的規(guī)劃：1 容積率：2 建筑覆蓋率：4 去掉沒有實際功能的公共用地，盡量縮小公共用地面積和公共綠化面積，增加單位用地面積，使每戶獨立擁有300 m2－－340m2的私有大庭院，從而使消費者感到物有所值，同時也作為一個賣點5 利用現(xiàn)有雜木林因地制宜，略加處理，建造森林氧吧，作為賣點6 每單位占地面積：400 m2－800 m27 建筑占地60 m2左右（戶型面積160 m2－180 m2）、120 m2左右（戶型面積300 m2－400 m2）8 道路以東西走向為主，乘簡潔流暢實用，作一些彎道降低車速，但不能有急彎和陡坡！9 建筑物為東西狹長，避免過強日照，并可以加大庭院縱深10 建造一個500 m2左右的中心廣場11 將水塔改造成小天文臺，作為一個賣點12 兒童游戲區(qū)：100 m213 一個600 m2的游泳池14 利用庭院景觀設計，制造一些活水景觀，做到私家庭院公共景觀，不必另外建造湖泊或水溝15 建造中央礦泉水供水系統(tǒng)，作為一個賣點別墅建筑設計審美與實用的雙重平衡別墅社區(qū)最重要的就是別墅建筑，一方面要體現(xiàn)主人的品質和品味，體現(xiàn)主人的身份和地位，另一方面，要具備使用功能。別墅建筑如果處理不當，或者平淡無奇，或者雜亂無章，將會嚴重到項目的開發(fā)成功與否。建筑風格：是指建筑給人的視覺效果及這種效果投射到人的意識上的心理效果，有明顯風格的別墅不僅只滿消費者足的物質生活需要，更重要的是滿足消費者對個性的追求、自身價值和身份的體現(xiàn)的心理需求，將會成為最主要的賣點目前成都市的別墅的風格幾乎清一色的歐洲傳統(tǒng)貴族風格和南美風情風格，盲目地模仿和翻版別人的作品問題；因此根據(jù)這個市場的空白點，結合國一人對傳統(tǒng)居住文化的情結，采用川西民居建筑代表性的風格，以現(xiàn)代建筑藝術形式進行來確定別墅建筑風格為：現(xiàn)代川西風格別墅 主要以現(xiàn)代建筑藝術為主，大膽造型（簡約流暢的線條），部分結合川西民居建筑外觀代表性的風格1 除了必要的承重墻外，盡量少存在墻，以大幅的玻璃墻代
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