別墅項目推廣模板-文庫吧
2025-01-02 22:37 本頁面
【正文】 了解他們真實的綜合情況，對規(guī)劃設(shè)計、制定價格、市場推廣提供科學(xué)的依據(jù)。國內(nèi)成功的開發(fā)案例的統(tǒng)計，購買別墅的人士為：１ 福布斯級超級富豪２ 大中型國有企業(yè)的最高層管理人士３ 大中型外資企業(yè)的高層管理人士４ 中小民營企業(yè)主５ 文藝界、文化界知名人士６ 高級知識分子：高級醫(yī)生、高級教授、高級工程師、高級律師、７ 政府機關(guān)和事業(yè)單位高級公務(wù)員８ 海歸派人士９ 職業(yè)投資者購買別墅的人士共性特征：□ 年齡在30歲――60歲，主力是35――50歲□ 多為男性□ 這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會收入□ 有一輛或一輛以上的車，□ 有較高的社會地位，有的甚至有顯赫的社會地位□ 日常生活不張揚，深藏不露□ 家庭人數(shù)大多在３－６人行為習(xí)慣及愛好（共性）□ 商務(wù)社交活動多，經(jīng)常出入高檔消費場所□ 穿著名牌服飾，使用名牌用品□ 對運動、健康很注重□ 有主見，個性強，喜歡張揚個性□ 對香車美女關(guān)注□ 關(guān)注政策、財經(jīng)方面的信息□ 出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間對別墅的要求：消費者身份對別墅的要求福布斯級超級富豪環(huán)境一流，外觀和內(nèi)部超大豪華，生活、娛樂、健身等配套十分完善，人身財產(chǎn)安全保障，頂級豪華別墅大中型民營企業(yè)主環(huán)境一流，外觀氣派，內(nèi)部裝修精致舒適，有文化氛圍，對生活、娛樂、健身等配套有一定要求，中高檔居家別墅大型外資企業(yè)的高層管理人士大中型國有企業(yè)的最高層管理人士交通便捷，環(huán)境優(yōu)美寧靜，景觀別致，有文化氛圍，外觀美觀，戶型設(shè)計和配套設(shè)施適宜居家，并能在一定程度上滿足身份和地位的心理需要，人身財產(chǎn)安全有保障，私密性較好，作為二次置業(yè)，常住居家經(jīng)濟型居家別墅大中型外資企業(yè)的高層管理人士小型民營企業(yè)主（個體戶）文藝界、文化界知名人明星運動員高級知識分子政府機關(guān)和事業(yè)單位高級公務(wù)員海歸派人士職業(yè)投資者有升值空間，具備出租條件優(yōu)勢入市較早，搶先挖掘出主力消費者劣勢1 為控制成本，追求最大利潤，在建筑風(fēng)格設(shè)計上缺乏現(xiàn)代感，千篇一律，這也是這些項目致命的地方2 公共用地面積過大，私有用地面積過小，綠化多以草坪和灌木為主，立體感和層次感較差，象是做的盆景，完全沒有“自然”感3 個別的距離太遠(yuǎn)，即不適合常住居家 4 戶型設(shè)計從150 m2－450 m2都有，造成混亂，200 m2－300 m2的必然成為300 m2－400 m2的銷售障礙第三部分 全程開發(fā)采取差異化策略創(chuàng)造核心競爭力目標(biāo)市場由于開發(fā)規(guī)模的限制，不能兼顧更多的細(xì)分市場，結(jié)合自身的綜合條件及成都市別墅市場的開發(fā)狀況，必須集中地針對基中的１－３個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場：１ 大中型民營企業(yè)主 企業(yè)已成規(guī)模，收入穩(wěn)定，具有巨大的購買力，能打動他們的是環(huán)境、景觀、現(xiàn)代品味的建筑風(fēng)格、完善的配套設(shè)施及安全保障，他們將成為我們20％的買家２ 小型民營企業(yè)主（個體戶）這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等，在創(chuàng)業(yè)過程中，他們一邊發(fā)展自己的事業(yè)，一邊提高生活質(zhì)量，有較強的購買力，但比較實際，他們將是我們80％的市場的主力３ 大型外資企業(yè)的高層管理人士這部分人士家庭月收入在20000元以上，無自有企業(yè)，高收入就是用于提高生活質(zhì)量，而且文化層次高，有很強的個性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80％市場的主力４ 文藝界、文化界知名人這部分人士家庭月收入在20000元以上，無自有企業(yè)，高收入就是用于提高生活質(zhì)量，而且文化層次高，有很強的個性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80％市場的主力５ 明星運動員這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等，提高生活質(zhì)量，是終極置業(yè)項目定位戰(zhàn)略定位開發(fā)經(jīng)濟型獨立別墅◇ 由于土地規(guī)模只有123畝，無法進行規(guī)?；_發(fā)?！蟆「鶕?jù)確定的目標(biāo)市場的購買力只適合開發(fā)經(jīng)濟型別墅。◇ 由于近郊大量的多層住宅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅開發(fā)，因此不能再走同樣的開發(fā)模式。◇ 優(yōu)越的自然條件不能浪費?；谝陨纤狞c，確定最坐佳的開發(fā)模式為：獨立型經(jīng)濟別墅市場定位1 消費群定位：（詳見《目標(biāo)市場》）2 產(chǎn)品層次：經(jīng)濟精品型別墅；
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