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別墅項目推廣模板-文庫吧

2025-01-02 22:37 本頁面


【正文】 了解他們真實的綜合情況,對規(guī)劃設(shè)計、制定價格、市場推廣提供科學(xué)的依據(jù)。國內(nèi)成功的開發(fā)案例的統(tǒng)計,購買別墅的人士為:1 福布斯級超級富豪2 大中型國有企業(yè)的最高層管理人士3 大中型外資企業(yè)的高層管理人士4 中小民營企業(yè)主5 文藝界、文化界知名人士6 高級知識分子:高級醫(yī)生、高級教授、高級工程師、高級律師、7 政府機關(guān)和事業(yè)單位高級公務(wù)員8 海歸派人士9 職業(yè)投資者購買別墅的人士共性特征:□ 年齡在30歲――60歲,主力是35――50歲□ 多為男性□ 這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會收入□ 有一輛或一輛以上的車,□ 有較高的社會地位,有的甚至有顯赫的社會地位□ 日常生活不張揚,深藏不露□ 家庭人數(shù)大多在3-6人行為習(xí)慣及愛好(共性)□ 商務(wù)社交活動多,經(jīng)常出入高檔消費場所□ 穿著名牌服飾,使用名牌用品□ 對運動、健康很注重□ 有主見,個性強,喜歡張揚個性□ 對香車美女關(guān)注□ 關(guān)注政策、財經(jīng)方面的信息□ 出差頻率較高,經(jīng)常往返在城市之間對別墅的要求:消費者身份對別墅的要求福布斯級超級富豪環(huán)境一流,外觀和內(nèi)部超大豪華,生活、娛樂、健身等配套十分完善,人身財產(chǎn)安全保障,頂級豪華別墅大中型民營企業(yè)主環(huán)境一流,外觀氣派,內(nèi)部裝修精致舒適,有文化氛圍,對生活、娛樂、健身等配套有一定要求,中高檔居家別墅大型外資企業(yè)的高層管理人士大中型國有企業(yè)的最高層管理人士交通便捷,環(huán)境優(yōu)美寧靜,景觀別致,有文化氛圍,外觀美觀,戶型設(shè)計和配套設(shè)施適宜居家,并能在一定程度上滿足身份和地位的心理需要,人身財產(chǎn)安全有保障,私密性較好,作為二次置業(yè),常住居家經(jīng)濟型居家別墅大中型外資企業(yè)的高層管理人士小型民營企業(yè)主(個體戶)文藝界、文化界知名人明星運動員高級知識分子政府機關(guān)和事業(yè)單位高級公務(wù)員海歸派人士職業(yè)投資者有升值空間,具備出租條件優(yōu)勢入市較早,搶先挖掘出主力消費者劣勢1 為控制成本,追求最大利潤,在建筑風(fēng)格設(shè)計上缺乏現(xiàn)代感,千篇一律,這也是這些項目致命的地方2 公共用地面積過大,私有用地面積過小,綠化多以草坪和灌木為主,立體感和層次感較差,象是做的盆景,完全沒有“自然”感3 個別的距離太遠(yuǎn),即不適合常住居家 4 戶型設(shè)計從150 m2-450 m2都有,造成混亂,200 m2-300 m2的必然成為300 m2-400 m2的銷售障礙第三部分 全程開發(fā)采取差異化策略創(chuàng)造核心競爭力目標(biāo)市場由于開發(fā)規(guī)模的限制,不能兼顧更多的細(xì)分市場,結(jié)合自身的綜合條件及成都市別墅市場的開發(fā)狀況,必須集中地針對基中的1-3個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場:1 大中型民營企業(yè)主  企業(yè)已成規(guī)模,收入穩(wěn)定,具有巨大的購買力,能打動他們的是環(huán)境、景觀、現(xiàn)代品味的建筑風(fēng)格、完善的配套設(shè)施及安全保障,他們將成為我們20%的買家2 小型民營企業(yè)主(個體戶)這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等,在創(chuàng)業(yè)過程中,他們一邊發(fā)展自己的事業(yè),一邊提高生活質(zhì)量,有較強的購買力,但比較實際,他們將是我們80%的市場的主力3 大型外資企業(yè)的高層管理人士這部分人士家庭月收入在20000元以上,無自有企業(yè),高收入就是用于提高生活質(zhì)量,而且文化層次高,有很強的個性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80%市場的主力4 文藝界、文化界知名人這部分人士家庭月收入在20000元以上,無自有企業(yè),高收入就是用于提高生活質(zhì)量,而且文化層次高,有很強的個性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80%市場的主力5 明星運動員這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等,提高生活質(zhì)量,是終極置業(yè)項目定位戰(zhàn)略定位開發(fā)經(jīng)濟型獨立別墅◇ 由于土地規(guī)模只有123畝,無法進行規(guī)?;_發(fā)?!蟆「鶕?jù)確定的目標(biāo)市場的購買力只適合開發(fā)經(jīng)濟型別墅。◇ 由于近郊大量的多層住宅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅開發(fā),因此不能再走同樣的開發(fā)模式。◇ 優(yōu)越的自然條件不能浪費?;谝陨纤狞c,確定最坐佳的開發(fā)模式為:獨立型經(jīng)濟別墅市場定位1 消費群定位:(詳見《目標(biāo)市場》)2 產(chǎn)品層次:經(jīng)濟精品型別墅;
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