別墅項(xiàng)目推廣模板-文庫吧
2025-01-02 22:37 本頁面
【正文】 了解他們真實(shí)的綜合情況，對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、制定價(jià)格、市場(chǎng)推廣提供科學(xué)的依據(jù)。國(guó)內(nèi)成功的開發(fā)案例的統(tǒng)計(jì)，購買別墅的人士為：１ 福布斯級(jí)超級(jí)富豪２ 大中型國(guó)有企業(yè)的最高層管理人士３ 大中型外資企業(yè)的高層管理人士４ 中小民營(yíng)企業(yè)主５ 文藝界、文化界知名人士６ 高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教授、高級(jí)工程師、高級(jí)律師、７ 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員８ 海歸派人士９ 職業(yè)投資者購買別墅的人士共性特征：□ 年齡在30歲――60歲，主力是35――50歲□ 多為男性□ 這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會(huì)收入□ 有一輛或一輛以上的車，□ 有較高的社會(huì)地位，有的甚至有顯赫的社會(huì)地位□ 日常生活不張揚(yáng)，深藏不露□ 家庭人數(shù)大多在３－６人行為習(xí)慣及愛好（共性）□ 商務(wù)社交活動(dòng)多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所□ 穿著名牌服飾，使用名牌用品□ 對(duì)運(yùn)動(dòng)、健康很注重□ 有主見，個(gè)性強(qiáng)，喜歡張揚(yáng)個(gè)性□ 對(duì)香車美女關(guān)注□ 關(guān)注政策、財(cái)經(jīng)方面的信息□ 出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間對(duì)別墅的要求：消費(fèi)者身份對(duì)別墅的要求福布斯級(jí)超級(jí)富豪環(huán)境一流，外觀和內(nèi)部超大豪華，生活、娛樂、健身等配套十分完善，人身財(cái)產(chǎn)安全保障，頂級(jí)豪華別墅大中型民營(yíng)企業(yè)主環(huán)境一流，外觀氣派，內(nèi)部裝修精致舒適，有文化氛圍，對(duì)生活、娛樂、健身等配套有一定要求，中高檔居家別墅大型外資企業(yè)的高層管理人士大中型國(guó)有企業(yè)的最高層管理人士交通便捷，環(huán)境優(yōu)美寧靜，景觀別致，有文化氛圍，外觀美觀，戶型設(shè)計(jì)和配套設(shè)施適宜居家，并能在一定程度上滿足身份和地位的心理需要，人身財(cái)產(chǎn)安全有保障，私密性較好，作為二次置業(yè)，常住居家經(jīng)濟(jì)型居家別墅大中型外資企業(yè)的高層管理人士小型民營(yíng)企業(yè)主（個(gè)體戶）文藝界、文化界知名人明星運(yùn)動(dòng)員高級(jí)知識(shí)分子政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員海歸派人士職業(yè)投資者有升值空間，具備出租條件優(yōu)勢(shì)入市較早，搶先挖掘出主力消費(fèi)者劣勢(shì)1 為控制成本，追求最大利潤(rùn)，在建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)上缺乏現(xiàn)代感，千篇一律，這也是這些項(xiàng)目致命的地方2 公共用地面積過大，私有用地面積過小，綠化多以草坪和灌木為主，立體感和層次感較差，象是做的盆景，完全沒有“自然”感3 個(gè)別的距離太遠(yuǎn)，即不適合常住居家 4 戶型設(shè)計(jì)從150 m2－450 m2都有，造成混亂，200 m2－300 m2的必然成為300 m2－400 m2的銷售障礙第三部分 全程開發(fā)采取差異化策略創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)市場(chǎng)由于開發(fā)規(guī)模的限制，不能兼顧更多的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合自身的綜合條件及成都市別墅市場(chǎng)的開發(fā)狀況，必須集中地針對(duì)基中的１－３個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)：１ 大中型民營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)已成規(guī)模，收入穩(wěn)定，具有巨大的購買力，能打動(dòng)他們的是環(huán)境、景觀、現(xiàn)代品味的建筑風(fēng)格、完善的配套設(shè)施及安全保障，他們將成為我們20％的買家２ 小型民營(yíng)企業(yè)主（個(gè)體戶）這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等，在創(chuàng)業(yè)過程中，他們一邊發(fā)展自己的事業(yè)，一邊提高生活質(zhì)量，有較強(qiáng)的購買力，但比較實(shí)際，他們將是我們80％的市場(chǎng)的主力３ 大型外資企業(yè)的高層管理人士這部分人士家庭月收入在20000元以上，無自有企業(yè)，高收入就是用于提高生活質(zhì)量，而且文化層次高，有很強(qiáng)的個(gè)性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80％市場(chǎng)的主力４ 文藝界、文化界知名人這部分人士家庭月收入在20000元以上，無自有企業(yè)，高收入就是用于提高生活質(zhì)量，而且文化層次高，有很強(qiáng)的個(gè)性和現(xiàn)代審美觀他們將是我們80％市場(chǎng)的主力５ 明星運(yùn)動(dòng)員這部分人士月收入數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等，提高生活質(zhì)量，是終極置業(yè)項(xiàng)目定位戰(zhàn)略定位開發(fā)經(jīng)濟(jì)型獨(dú)立別墅◇ 由于土地規(guī)模只有123畝，無法進(jìn)行規(guī)模化開發(fā)。◇ 根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)的購買力只適合開發(fā)經(jīng)濟(jì)型別墅?！蟆∮捎诮即罅康亩鄬幼≌?、聯(lián)排別墅、雙拼別墅開發(fā)，因此不能再走同樣的開發(fā)模式?！蟆?yōu)越的自然條件不能浪費(fèi)。基于以上四點(diǎn)，確定最坐佳的開發(fā)模式為：獨(dú)立型經(jīng)濟(jì)別墅市場(chǎng)定位1 消費(fèi)群定位：（詳見《目標(biāo)市場(chǎng)》）2 產(chǎn)品層次：經(jīng)濟(jì)精品型別墅；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1