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仰周莊銷售講義(1)(編輯修改稿)

2025-02-13 22:23 本頁面
 

【文章內容簡介】 第一水鄉(xiāng)周莊將建成軌道交通站點。它的建成將本案與上海市區(qū)緊密聯(lián)系起來,大大縮短出行市區(qū)的距離和時間(該方案尚未獲得政府審批)。隨著西上海交通規(guī)劃的落地將奠定本案捷運別墅社區(qū)地位,將帶動中國第一水鄉(xiāng)高端別墅區(qū)從單一度假型向度假自住復合型轉變,日趨成熟的交通網絡系統(tǒng),使本案至上海市中心的距離大大縮短,25分鐘直達虹橋樞紐,55分鐘就可到達上海中心位置,真正詮釋出“距離不是距離,時間才是距離”的真諦備注:“大虹橋”不僅僅是一個交通概念,是在產業(yè)、空間、結構、布局的多層面整合,(從地圖上看)沿地鐵2/10號線實現(xiàn)東西互動與大浦東形成上海東西兩極發(fā)展態(tài)勢,實現(xiàn)空間互動,對長三角?!癥”型產業(yè)軸的戰(zhàn)略焦點之上,是整個長三角的產業(yè)經濟的CBD,面向國際的最佳窗口,500萬平方米總建設規(guī)劃體量(整個陸家嘴目前建筑體量495萬左右),未來形成五大價值板塊合圍(虹橋商圈、中山公園、曹家渡、臨空民營總部經濟、軌道交通商業(yè)),是西上海整體崛起的戰(zhàn)略引擎,引領上海城市西進,繼外灘、陸家嘴、大浦東之后,已成為上海經濟第三極,在“虹橋樞紐”多種運輸方式及中轉功能的帶動下,將帶來無可估量的長三角乃至整個長江流域的“人流、物流、信息流”的產業(yè)前景,以虹橋樞紐為中心構成的商務核心區(qū)域,以現(xiàn)代服務業(yè)為主體,是上海“多中心”中央商務區(qū)的重要組成部分 未來長三角一體化,長三角一體化,中國第一水鄉(xiāng)為中心從中國第一水鄉(xiāng)放眼四顧,西北方向是蘇/錫/常及南京,往西南可到浙江省湖州/杭州,東西縫源、南北縱橫,從地理位置來看正好處于長三角的核心,作為世界第六大城市群,未來10年長三角一體化是必然趨勢,隨著一體化的加速,未來“寧靜、淡雅、秀麗”中國第一水鄉(xiāng)就矗立在“長三角”城市的中央,屆時的中國第一水鄉(xiāng)將不再是我們現(xiàn)在概念的中國第一水鄉(xiāng)啦!將成為比肩美國紐約長島、香港半山,都是金字塔尖人群共同的傾心之所。(比肩世界著名的湖區(qū),北美安大略湖區(qū)、瑞士日內瓦湖區(qū)、美國華盛頓湖區(qū)、瓦爾登湖區(qū)、英國溫德米爾湖)同時受惠于上海的規(guī)劃限制,這當中價值稀缺不言而語。還有,延伸溝通:漫談房產投資:如果能夠比別人多了解些基本面的狀況,那賺錢的幾率顯然更大些。就像在股市中,當大家都在看k線圖時,你會看報表,大家開始看報表時,你開始去了解產業(yè)前景。越是了解基本的東西,就越是能夠比別人看得更遠,說句狠點的話,別人虧的就是你賺的房產投資的基本面在哪里?在需求。房產的需求包含些什么內容,一是人口/二是購買力。一座城市人口增量越大,住宅需求越大,這就是住宅類房產投資的最最基本面,只要這個面滿足,這個城市的房產就值得投資。購買力問題只是涉及一個投資的產品結構問題,如果一座城市增加的都是有錢人,那多投資別墅豪宅;如果是窮人多,那多投資適合群租的房產,顯然未來上海增加的肯定是有錢人房子是因為有人買才會漲,并不是漲了才會有人買。上海這座城市在過去10年中增加了幾乎一倍的人口,我估計在未來10年中還會增加一倍左右的人口,2020年前可能達到5千萬。當然這新增加的人口基本都是移民。到那時,上海又將徹徹底底成為一個移民城市,情形和100年前一模一樣。上海別墅市場上海別墅市場興起于上世紀90年代初,當時外商投資強勁增長,在長寧區(qū)虹橋路沿線及市中心徐家匯華山路、建國路一帶興建了一批外銷商用家居別墅,直到1998年,亞洲金融危機的爆發(fā)使得外商投資急劇減少,而此時上海經濟卻繼續(xù)較為平穩(wěn)的發(fā)展,這個時期在莘莊郊區(qū)興建的內銷別墅開始逐漸活躍。到2001年,經濟開始全面復蘇,別墅市場也開始了真正快速的發(fā)展,院墅、雙拼、聯(lián)排、疊加等別墅創(chuàng)新產品日益豐富,別墅開發(fā)所涉區(qū)域也全面開花,遍及奉賢、金山、崇明等偏遠的區(qū)域。與此同時,限制別墅用地供應的政策也開始出臺,2003年2月18日,國土資源部發(fā)布《關于清理各類園區(qū)用地、加強土地供應調控的緊急通知》,其中第四條規(guī)定“今后5年內停止別墅類用地供應。”這也是國土資源部第一次“叫停別墅用地”,9月16日,國土資源部再次發(fā)文要求停止別墅類用地的土地供應。2006年、2007年國土資源部再次明令禁止別墅類房地產項目的供應,這些政策措施的相繼出臺也開始了別墅稀缺性的。從近期市場表現(xiàn)來看,受政策調控影響,上海別墅市場的成交量將在低位徘徊,市場供過于的現(xiàn)象進一步顯現(xiàn),而價格將結束上揚的勢頭,趨于波動平穩(wěn),品質型別墅、城市別墅、高性價比別墅依然是市場的寵兒。從長遠來看,經濟的快速發(fā)展、人民生活水平的日益提高帶來的居住條件的改善需求使得別墅的需求日漸加劇,而與別墅供應的稀缺性矛盾使得別墅價格的上漲成為必然。佘山板塊別墅簡介從佘山鎮(zhèn)政府獲取佘山腳下第一個別墅項目的上海美時年房地產開發(fā)有限公司目前正在轉讓的土地價格不過在1000元/平方米左右。但據佘山管委會相關人士稱:當時的土地價格已經是市價的3倍。,佘山就奠定了其頂級別墅的地位。憶及當時,上海紫園項目在東、西佘山共獲取土地約3800畝用以開發(fā)。據該公司人員透露,當時地價約在30萬元/畝。另有一份公開信息顯示,2001年上海土地批租地塊中,佘山國家旅游度假區(qū)02號地塊受讓方即為嘉城兆業(yè),受讓樓面地價為500元/平方米;之后《2003年上海市土地出讓公告(第6號)》中的桃園路3號地塊。相比于上世紀90年代初協(xié)議出讓土地的價格,這一數據正好可以印證佘山土地價格的攀升速度。一直到2000年初,還有開發(fā)商以900元/平方米的價格獲取地塊。當時是開發(fā)佘山的伊始,而價格的一路攀升則是后話。去年11月,世茂集團再度競購佘山土地,為了奪得佘山鎮(zhèn)辰花路2號地塊。,均價達到約7441元/平方米。較之前1000元/平方米左右的地價,到去年年末佘山的地塊價格已經翻了足足7倍。隨著近年佘山高爾夫別墅、月湖山莊、銀湖別墅、晶園、東紫園、世茂莊園等一系列頂級別墅的相繼推出,佘山板塊別墅儼然已成為上海頂級別墅的符號。地區(qū)別墅的單價也從5萬元/平方米,一路攀升到10萬乃至十幾萬元/平方米。由此,經過多年發(fā)展的佘山板塊已逐步成為高貴生活版圖的代名詞,稀有五星酒店、會所、馬球會、高爾夫、國際學校等高級配套皆匯聚此處。佘山已從原來單純的旅游度假風景區(qū),逐漸演變成一個綜合型、高品質、國際化的別墅居住社區(qū)。佘山作為上海唯一擁有自然山景的地區(qū),也將引起海內外開發(fā)商的強烈關注。滬上文化,一江一山一水鄉(xiāng),存在即是理由。以文化背景產物為居住理念的生活板塊如數個同心圓將其生活理念包裹其中。佘山、黃浦江正因其自然資源以及歷史文化,雙雙成為滬上的吸金重地。高端住宅區(qū)在上海被一分為二,環(huán)境、規(guī)模均步入成熟期。形成強烈對比的中國第一水鄉(xiāng)已不再安于沉寂,眾多開發(fā)商的不斷云集,讓該生活板塊不斷拔高。板塊以水鄉(xiāng)河系別墅作為載體,高端居住理念為板塊主旋律,促使滬上住宅格局發(fā)生改變,或將形成“三分天下”的格局。生活方式的變革伴隨現(xiàn)代化城市進程的加速,昆山作為離上海最近的“衛(wèi)星城”逐步進入上海購房者的視線。而淀山湖,則當仁不讓地成為該區(qū)域的關注重點。與此同時,隨著“中國第一水鄉(xiāng)”旅游資源打造的不斷完善,以白硯湖作為環(huán)境背景,依托大型社區(qū)本身強大的內部配套設施,盡可能自主完成諸如居住、就業(yè)、就學、出行、商業(yè)、娛樂等六大類城市功能,“生活衛(wèi)星城”的基本雛形已然形成。此外,一種新的生活模式也逐步浮出水面。據悉,“人本生活”的居住模式。所謂“人本生活”是指,依托自然生態(tài)資源為生活背景,以別墅為主要的生活載體,以星級娛樂設施、交通服務、國際學校等為城市生活基本功能元素為輔助的湖居生活方式。從目前的水鄉(xiāng)別墅類型比較看,無論是獨門獨棟的高端居住社區(qū),還是相對親民的經濟型別墅,其購買成本相較同資源條件的上海本土別墅區(qū)域,具有相當的落差。價格上的優(yōu)勢無疑對于上海人或者在上海工作的國際人士以及其他高品位生活人群具備非常大的吸引力。水鄉(xiāng)的周邊配套正在崛起,加之所在區(qū)域的開發(fā)商在產品力度上的投入相對較高,使得產品具備一定的吸引力。現(xiàn)在市場中有一批有錢有閑的小老板,水鄉(xiāng)板塊的高端樓盤對此類人而言是很合適的。相對于集中的城市來說,有山有水的資源其實還是很多的,所以產品競爭力和區(qū)域開發(fā)水平是解決其銷售能力主要原因,而中國第一水鄉(xiāng)旅游資源和別墅開發(fā)得比較早,配套相對成型,在現(xiàn)在的市場中是具備一定的競爭優(yōu)勢的。資源型別墅稀有化隨著佘山可開發(fā)的土地逐漸減少,別墅乃至于千萬級豪宅的興建,都將轉戰(zhàn)于中國第一水鄉(xiāng)5A級旅游景區(qū)。綿延的湖岸線不僅為周莊帶來了中國第一水鄉(xiāng)的美名,更加為水鄉(xiāng)的別墅圈留好了寬廣的發(fā)展土地,多個高品質的別墅集群在這里聚集。在現(xiàn)今的別墅市場中,由于自然資源極其缺乏,目前能夠享有資源的別墅已在逐漸遞減,中國第一水鄉(xiāng)憑借自然湖系資源和千年古鎮(zhèn)文化,讓投資人士以及旅游收藏愛好者一直對該地表示濃厚興趣。相比上海已經成熟的佘山板塊,水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)板塊內的別墅可謂“物美價廉”。因為較為低廉的土地開發(fā)成本,所以在產品品質上,開發(fā)商更愿意投入資金,加之豐富的自然環(huán)境,高性價比也是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)別墅吸引客戶的一個主要原因。規(guī)劃推波助瀾值得注意的是,大虹橋的規(guī)劃使昆山與上海直接的距離限制被打破。去年12月底,上海市規(guī)土局網站上公布了關于《軌道交通11號線(墨玉路站至市界)選線專項規(guī)劃》的公示,這標志著大虹橋商貿中心各項交通配套的建設將得到更進一步的完善。結合上海G50高速將與蘇滬高速的全面接通,以及上海軌道交通17號線對于徐涇、趙巷、青浦新城、朱家角西部方向的輻射,一套以虹橋商貿中心為核心,向西上海方向輻射的完整的交通配套已經形成。位于西上海的周莊成為該交通輻射覆蓋到的區(qū)域。作為上海浦西建設的重中之重,“大虹橋”的規(guī)劃無疑是備受矚目的,其關系到上海西部的發(fā)展,也與整個長三角都市圈的發(fā)展息息相關?!按蠛鐦颉敝械牧咙c。根據專家的描述,虹橋商貿中心建設將成為現(xiàn)代服務業(yè)的集聚區(qū),上海國際貿易中心的核心功能區(qū)之一。其產業(yè)格局大體是以總部經濟為核心,以高端商務商貿和現(xiàn)代物流為重點,以會展、商業(yè)等為特色,其他配套服務業(yè)協(xié)調發(fā)展。,規(guī)劃總建設規(guī)模約1100萬平方米,其中對外交通規(guī)劃設施約300萬平方米,商務辦公等公共設施約490萬平方米。另外為了給未來留下足夠的發(fā)展空間,有關部門考慮為虹橋商務區(qū)配備了60平方公里的商務功能拓展區(qū),其建設時間安排在商務區(qū)之后。據了解,雖然商務功能拓展區(qū)與商務區(qū)的功能上是一致的,但在業(yè)態(tài)上也有一些調整,即在現(xiàn)代服務業(yè)的大框架下,有會議業(yè)態(tài)、酒店業(yè)態(tài)、商業(yè)業(yè)態(tài)、文化娛樂業(yè)態(tài),包括會展業(yè)態(tài)。除此之外,江蘇高速公路網,滬蘇兩地除G42滬蓉,G36滬寧、G50滬渝,滬青平等高速公路外,又新增另一條出省“大動脈”。軌交17號線是上海市軌道交通網絡中一條東西向路線,線路東起虹橋綜合交通樞紐,經徐涇、趙巷、青浦新城、朱家角、西至青浦東方綠舟,橫跨青浦全區(qū),全長約35公里。大虹橋商貿中心和滬蘇高速網軌道交通的規(guī)劃建設開通,對于房地產來說無疑也是一個利好消息,上海與長三角的一體化,大大縮短了上海與長三角地區(qū)一些二線城市的距離,使上海的房地產業(yè)更穩(wěn)步地向上海周邊的城市逐步擴張,勢必將推動上海人異地置業(yè)的新趨勢。后市價值必將體現(xiàn)實際上昆山的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)別墅區(qū),與上海松江佘山別墅區(qū)、奉賢海灣別墅區(qū)還有青浦的朱家角別墅區(qū)相比而言,都具有一定優(yōu)勢。當地的自然景觀資源,為別墅區(qū)的開發(fā)建設創(chuàng)建了得天獨厚的基礎。其中以上海市佘山別墅區(qū)起步相對較早,2006年就有大量項目聚居在此,如“佘山高爾夫”、“上海紫園”、“世茂山莊”等一些高端的別墅就聚集于此,當時,這些項目的售價就超過了1500萬元/套,并且還有大量的中級別墅項目在此聚集。而目前,隨著佘山別墅區(qū)開發(fā)用地的日益減少,近期這些別墅項目的售價更達到了2000多萬元/套,單價突破7萬元/平方米,并且隨著開發(fā)量的減少,這個板塊的別墅稀缺性會促使其售價持續(xù)攀升。奉賢海灣別墅區(qū)起步相對較晚,其2006年、2007年時根本不是高端別墅,實際上真正的開發(fā)是從2008年開始,隨著高端別墅項目“棕櫚灘別墅”開賣,這個區(qū)域的板塊才是真正的起步,目前該區(qū)域高端別墅項目的售價也接近5萬元/平方米。青浦朱家角別墅區(qū)目前也正處于發(fā)展階段,在售的項目“朱家角康橋水鄉(xiāng)小城”也是當地最主要的別墅項目,目前售價也接近2萬元/平方米,并且隨著區(qū)域整體規(guī)劃完善,其價值將會逐漸體現(xiàn)。通過各大先行的別墅區(qū)域不難看出,別墅資源的后市價值隨著區(qū)域的完善將會不斷地體現(xiàn)出來,而價格上的走勢也會由此持續(xù)上揚。再觀水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)別墅區(qū)域,水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)別墅的概念已經在這個區(qū)域逐步成型。作為昆山主要發(fā)展區(qū)域,在政府的牽頭下,高端房企不斷入駐,區(qū)域的整體規(guī)劃和配套旅游資源越來越趨于完善,隨著城市化進程的加速,上海城市空間正在重構。居住在生活環(huán)境更加優(yōu)越的郊區(qū)是城市發(fā)展的必然。專家指出,郊區(qū)別墅類高端物業(yè)的居住格局或許就是上海未來10年的房產投資趨勢。而水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)別墅區(qū)的價值將逼近上海青浦淀山湖區(qū)域,其后市價值也會在未來一段時間體現(xiàn)出來四、重點個案分析物業(yè)類別別墅、住宅、別墅 項目特色特色別墅,宜居生態(tài)地產,旅游地產,中式地產 裝修狀況毛坯[容積率詳情] %[綠化率詳情]月 物業(yè)公司北京盛世物業(yè)公司開發(fā)商首創(chuàng)青旅置業(yè)(昆山)有限公司預售許可證(昆)房預售證第2013年151號售樓地址昆山錦溪錦商公路與同周路交叉口項目現(xiàn)場(淀山湖西)物業(yè)地址昆山錦溪鎮(zhèn)五保湖南側、江浦路西側、同周路北側(淀山湖西)交通狀況近錦商公路,自駕20分鐘可到上海首創(chuàng)青旅島尚房價最低價100萬元/套房型優(yōu)劣勢面積171平米該項目的優(yōu)勢:小區(qū)環(huán)境非常好,進入售樓處感激貼近自然。小區(qū)的景觀非常好,4面環(huán)湖,并且都是天然資源。項目的容積率比較低,樓間距也非常大戶型都是框架結構,房型也非常好,聯(lián)排戶型面寬超大。交通比較便利,G50、S26連接上海僅需半小時車程。所有土地都是住宅性質,70年產權,該項目的劣勢:小區(qū)內部生活配套一般,目前人氣不足。小區(qū)距離昆山
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