財(cái)經(jīng)資格ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明話術(shù) ?理財(cái)經(jīng)理 ： 是啊，我以前也是月光族，不過在銀行工作后，也開始理財(cái)了，其實(shí)現(xiàn)在像我們這樣的月光族都用理財(cái)方法存錢， 我們行最近正在熱銷一 款保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)的 儲(chǔ)蓄升級(jí)版的理財(cái)產(chǎn)品，保值增值，高額保障，外加分紅的投資理財(cái)產(chǎn)品，賣的可火了！您拿份資料看看吧， 你現(xiàn)在想開始存錢，其實(shí)是很適合辦理一些零存整取的方式，壓力不大，也能存住錢。我就是這樣存錢的，比一年期能存住錢呢。 ?客戶：好的。 聽聽看。 ?客戶經(jīng)理 ： 我們這個(gè)年齡理財(cái)要以存住錢為主。 我建議您選擇 10年交費(fèi)吧，根據(jù)您目前的收入狀況，每月節(jié)約 300元，一年就是 3600元，其中 3000元您每年都存這款理財(cái)產(chǎn)品， 10年您投資 3萬元，十年期滿可以領(lǐng)取 32400元的固定收益和 10年復(fù)利累計(jì)紅利，這筆收入雖然不能滿足您更多的生活需求，但卻讓您養(yǎng)成了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，想想看，這10年您一定要成家立業(yè)呀，而且這個(gè)產(chǎn)品還能讓您在投保期間時(shí)刻都享有近 10萬元的高額保障，另外的 600元結(jié)余您還可以辦理 2萬元保障的 29種重大疾病保險(xiǎn)， 作為 您 社保的補(bǔ)充 ，多劃算哪！ 拒絕處理話術(shù) ?客戶： 10年時(shí)間也太長(zhǎng)了！ ?客戶經(jīng)理：這不正好讓您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣嗎，要不這每月的 300元錢，您根本不會(huì)在意，不知不覺間就花掉了， 10年后就變成一筆可觀的收入了，您說對(duì)不？ ?客戶：萬一我有急用怎么辦？ ?客戶經(jīng)理 ：這點(diǎn)錢對(duì)您來說 就當(dāng) 額外的收入，輕易也不會(huì)動(dòng)用，就當(dāng) 10年后留給自己一份驚喜。再說，您這才剛畢業(yè)， 現(xiàn)在錢少先試試水， 以后工資也會(huì)逐年提高，可能您還會(huì)加保呢！ 況且保單本身還有保單借款功能。我也很會(huì)花錢，而且都不知道花到哪里去了，但是理財(cái)后讓我存下了不少錢。 ?客戶：（猶豫不決） 促成話術(shù) ?客戶經(jīng)理：您把身份證給我，我?guī)湍顔?，您只需簽個(gè)字就行了。 其他應(yīng)對(duì)話術(shù) ?客戶： 3000元太多了吧？ ?客戶經(jīng)理：一點(diǎn)都不多，您第一年交費(fèi)，存折上 準(zhǔn)備存一年期 的錢足夠了，明年就更好辦了，您從下個(gè)月開始每月存 300元，存成一年的零存整取，到期后取出續(xù)交下一年保險(xiǎn)費(fèi)，一點(diǎn)也不復(fù)雜，真正做到讓您的錢生錢，怎么樣？ ?客戶：（笑了）好吧，就聽你的，辦吧。 ?客戶經(jīng)理：早辦理早受益啊，您等幾分鐘吧，單子馬上出來了。如果您還有什么不明白的地方還可以撥打 XX人壽的客戶服務(wù)咨詢電話，您現(xiàn)在享受的是我們兩家世界 500強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)！ ?客戶：謝謝你給我的建議 。 目 錄 網(wǎng)點(diǎn)期交的銷售觀念 網(wǎng)點(diǎn)期交銷售流程介紹 網(wǎng)點(diǎn)期交銷售的話術(shù) 網(wǎng)點(diǎn)期交銷售中常見客戶疑問 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 突破無法進(jìn)行執(zhí)行的心理框架 讓我們的品牌感動(dòng)起來 任何產(chǎn)品都有靈動(dòng)的感覺 進(jìn)入客戶頻道 蘭蔻 理膚泉 碧歐泉 赫蓮娜 薇姿 植村秀 美寶蓮 喬治阿瑪尼 羽西 小護(hù)士 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 歐萊雅全球戰(zhàn)略 覆蓋所有客戶層，全方位服務(wù) 要使品牌與目標(biāo)消費(fèi)者保持“人性”上的互動(dòng) 建立“品牌感動(dòng)”的實(shí)質(zhì)是，通過與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的交流，建立一種全新的信賴與合作的關(guān)系，并且找準(zhǔn)產(chǎn)品感覺，并通過這種關(guān)系去推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 吉祥卡 J卡 — 安享一生 — 子女的保險(xiǎn) ?你喜歡賣 XX人生嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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