聯(lián)想商務談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆ 對方劣勢： 競爭壓力大，迫切與我方合作。 如果不成功，可能錯過一個大訂單，且影響以后合作。 談判目標 及底線 ? ◆ 戰(zhàn) 略目 標 ： ? 談 判，按我方的采 購條 件 達 成 買賣協(xié)議 ? （ 1） 報 價：臺式 電腦 1500元， ? （ 2）供 應 日期：一周 內(nèi) ? 進 行降價， 優(yōu) 惠等方面 調 整 ? ◆ 底 線 ： ? （ 1）以我方低 線報 價分 別為 臺式 XX元 ? （ 2） 盡 快完成采 購 后的 運 作 程序及具體策略 談判開始前由主席代表進行寒暄，再由我方公關顧問贈送禮物，促進雙方拉近關系，達成協(xié)議。 開局 ： 方案一： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引 入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 稱贊法：聯(lián)想是個大品牌，很高興有能和您方合作的機會。 方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出 1500元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 挑逗法：現(xiàn)在電腦行業(yè)競爭很激烈啊，您方壓力不小吧。 方案三： 采取協(xié)商式開局策略：在開局時以協(xié)商、肯定的方式，是對方對自己產(chǎn)生好感，從而使談判雙方在愉快、友好的氣氛中不斷深入談判。該方案注意點是，用來征求對方意見的問題應是無關緊要的，并且對方的意見不會影響到機房的具體利益。 報價階段策略： 報價階段策略： 報價時機策略。經(jīng)驗表明，報價的最佳時機一般是對方詢問價格時，因為這
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