夢(mèng)澤園-2007年湖南省吉首水畔銘城項(xiàng)目強(qiáng)銷期營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-13 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)等？解決救醫(yī)問題。 小區(qū)周邊設(shè)施的配套，小學(xué)入學(xué)特別是外地戶口是否有擇校費(fèi)？武陵路及香園路入口段的道路及環(huán)境能否改善（衛(wèi)生、道路路況、菜市場(chǎng)問題、路燈及安全） 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 業(yè)主的疑慮是 （三）周邊影響問題 學(xué)校邊的圍墻會(huì)怎么處理？ 沿河的護(hù)堤會(huì)如何處理？ 河對(duì)面的錳粉廠會(huì)不會(huì)影響周邊的住戶？ 項(xiàng)目旁的藥廠具體什么時(shí)間拆？ 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 業(yè)主的疑慮是 （四）物業(yè)方面 哪家公司管理？經(jīng)驗(yàn)問題？人員的選擇是本地還是外聘？ 具體物業(yè)費(fèi)用的制定？ 物業(yè)費(fèi)內(nèi)包含哪些分?jǐn)傎M(fèi)用和服務(wù)項(xiàng)目？ 一期如何保證小區(qū)安全？二、三期的工程是否會(huì)對(duì)一期住戶帶來影響？在香園路未拓寬或香園路施工期如何保證住戶出行便利及減少影響？ 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 業(yè)主的疑慮是 (五 )工程問題 住戶對(duì)房?jī)?nèi)結(jié)構(gòu)是否可以在不影響整體結(jié)構(gòu)的情況下進(jìn)行小幅修改？ 住戶可否按自己要求增減電器線路，費(fèi)用如何收??？何時(shí)期可以進(jìn)行？現(xiàn)有幾個(gè)回路 ?線徑幾個(gè)平方？ 小區(qū)電源是否兩向電？電梯是否會(huì)因?yàn)橥ｋ姸鵁o法正常使用？ 疊水及其它水系的供水來源及費(fèi)用如何解決？ 2022年 7月 30日交房時(shí)一期智能化、綠化是否同步交付，做到怎樣的效果？是否與效果圖、圖林綠化圖一樣，小景點(diǎn)同步完成并能交付業(yè)主使用？ 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 如何實(shí)現(xiàn)承諾 讓現(xiàn)有的業(yè)主在交房時(shí)滿意 只有他們滿意了 才能成為我們的義務(wù)宣傳員 才能以事實(shí)帶動(dòng)二三期銷售 可以說 ,能否實(shí)現(xiàn)承諾 關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗及精誠公司的發(fā)展 實(shí)現(xiàn)承諾 ,建一個(gè)新加坡風(fēng)情的高檔花園社區(qū) 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 現(xiàn)在水畔銘城在消費(fèi)者心目中是 —— 水畔銘城是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目 居家環(huán)境應(yīng)該不錯(cuò) 但太遠(yuǎn)了 交通不方便 ,上班不方便 以后生活不是很不方便 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 品牌基本建立起來 ,品質(zhì)得到一定程度認(rèn)同 地理交通成為最大的阻礙 如何改變吉首人現(xiàn)有陳舊的置業(yè)觀念 是開拓新客源的關(guān)鍵 如何引導(dǎo)消費(fèi)者 是宣傳推廣的重點(diǎn) 改變吉首人現(xiàn)有陳舊的置業(yè)觀念 ,推廣重點(diǎn)與難點(diǎn) 三 、 核心策略 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 三、核心策略 核心營(yíng)銷策略 理性客觀認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 ,將現(xiàn)有承諾一一兌現(xiàn) ,讓項(xiàng)目的綜合品質(zhì)位 于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前列 ,以實(shí)際的情景營(yíng)造 、 實(shí)在的促銷及富有特色的文 化活動(dòng) ,以品質(zhì)制勝 ,順利完成既定的營(yíng)銷目標(biāo) 核心廣告策略 以實(shí)際賣點(diǎn)與優(yōu)雅和諧的生活方式與受眾溝通 ,以較小的版 面、較大密度的系列報(bào)紙廣告為主 .以宣傳生活方式與促銷 信息的 DM單與電臺(tái) 、電視 廣告為輔 核心價(jià)格策略 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)與各單位的銷售情況 ,提升暢銷單位價(jià)格 ,拉開其與滯 銷單位的價(jià)格差距 ,一方面增加銷售收入 ,另一方面促進(jìn) 滯銷單位的 銷售進(jìn)度 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 核心營(yíng)銷策略 A. 實(shí)現(xiàn)承諾法 B. 文化攻心法 C. 產(chǎn)品更新法 D. 異地分銷法 E. 利益促銷法 F. 情景營(yíng)銷法 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) A、 實(shí)現(xiàn)承諾法 釋 義： 將項(xiàng)目在策劃過程中對(duì)公眾所承諾的事項(xiàng)通過各種辦法讓其實(shí)現(xiàn)的方法 常規(guī)作用： 提升項(xiàng)目信譽(yù)度與知名度，對(duì)銷售起到促進(jìn)作用 對(duì)水畔銘城的作用： 吉首消費(fèi)者頑固務(wù)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的東西才能打動(dòng)他們。而吉首房地產(chǎn)業(yè)誠信的普遍缺失，誠信對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，現(xiàn)在水畔銘城在公眾心目中基本建立了誠信的形象，只有一一實(shí)現(xiàn)承諾，才能緊緊抓住最大的客戶來源 — 親戚朋友介紹，水畔銘城才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，精誠公司才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)、高速發(fā)展。 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) A、 實(shí)現(xiàn)承諾法 須實(shí)現(xiàn)的承諾： ?對(duì)建筑質(zhì)量的承諾 ?對(duì)園林環(huán)境的承諾 ?對(duì)生活配套的承諾 ?對(duì)香園路通 2路公交車的承諾 ?對(duì)社區(qū)巴士的承諾 ?對(duì)小區(qū)周邊菜市場(chǎng)環(huán)境改造的承諾 ?對(duì)小區(qū)引進(jìn)萬科物管的承諾 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) A、 實(shí)現(xiàn)承諾法 展示水畔銘城誠信的方式： ?根據(jù)各項(xiàng)工作的進(jìn)展程度，在媒體上公布相關(guān)信息，聯(lián)合新聞媒體進(jìn)行炒作，獲取社會(huì)效應(yīng)； ?及時(shí)通知業(yè)主各項(xiàng)工作進(jìn)展，穩(wěn)定業(yè)主情緒，獲取業(yè)主信任與對(duì)項(xiàng)目的忠實(shí)，達(dá)到“以老帶新”的目的； ?及時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣?huì)新聞，獲取有效炒作題材，如資助優(yōu)異貧困學(xué)生等，繼續(xù)完善開發(fā)公司、水畔銘城良好的公眾形象。 夢(mèng)澤園地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) B、文化攻心法 釋 義： 不定期
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