滬東財(cái)富國際廣場營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-13 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進(jìn)，但整體品質(zhì)沒有實(shí)質(zhì)性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點(diǎn) 同類物業(yè)硬件標(biāo)準(zhǔn) （區(qū)域內(nèi)） 策源觀點(diǎn)： “ 財(cái)富標(biāo)準(zhǔn) ” 高于區(qū)域市場同類產(chǎn)品，但亮點(diǎn)也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場空白 誰能贏得客戶，誰就贏得市場 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個(gè)新的世界 財(cái)富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識(shí)楊浦 城市副中心 以高校、知識(shí)創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢 以資本流為創(chuàng)富基礎(chǔ) 創(chuàng)富人群 財(cái)富定位依據(jù) 加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務(wù) 財(cái)富綜合體 區(qū)域標(biāo)桿 ： 同等級(jí)產(chǎn)物的先鋒品，突破一個(gè)時(shí)代的標(biāo)記 產(chǎn)品屬性 ： 超前的高智能配置，體現(xiàn)新一代超 5A產(chǎn)品。 集群式體量 ： 為企業(yè)的擴(kuò)展創(chuàng)造最大化的空間及產(chǎn)品需求，引領(lǐng)知識(shí)楊浦全新的創(chuàng)富時(shí)代 項(xiàng)目整體定位： 首席商務(wù)財(cái)富綜合體 商務(wù)專用停機(jī)坪，速享財(cái)富領(lǐng)空制控權(quán) 知識(shí)集成式創(chuàng)業(yè)中心，睿智達(dá)天下 集群效應(yīng)，樓宇經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈 成本有限，商機(jī)無限－－財(cái)富局域網(wǎng) 虹膜、掌紋、冰蓄冷－－尖端商務(wù) ,財(cái)富唯先 項(xiàng)目整體核心鏈 問鼎物管極致，座享天成商務(wù) 重新整合可利用的資源 前期推廣 關(guān)鍵詞 廣告風(fēng)格：增強(qiáng)整體性 廣告訴求：增強(qiáng)引導(dǎo)性 廣告渠道：增強(qiáng)系統(tǒng)性 產(chǎn)品與客戶更緊密 客戶與定位更緊密 定位與廣告更緊密 策源推廣 建議 主基調(diào)風(fēng)格延續(xù) 細(xì)部表現(xiàn)加以補(bǔ)強(qiáng) 突出產(chǎn)品亮點(diǎn) 以整體概念打入市場 分階段引導(dǎo)客戶 整體概念市場與單棟形象推廣對(duì)比 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢集中 ? 產(chǎn)品跨度大，覆蓋面廣 ? 推廣賣點(diǎn)豐富 ? 整體形象恢宏 ? 支撐后期單體推廣 ? 賣點(diǎn)單一，說服力不強(qiáng) ? 無法支撐市場高價(jià) ? 容易造成市場錯(cuò)覺 ? 談化項(xiàng)目整體感 ? 推動(dòng)單體推廣 ? 推廣成本增加 YES NO 整體推廣 單棟推廣 客戶接受度 客戶接受度 財(cái)富整體推廣策略 整體推廣策略 分階段推廣策略 第一階段推廣戰(zhàn)術(shù) 第二階段推廣戰(zhàn)術(shù) 整盤策略解析 推廣節(jié)點(diǎn) 正式開盤 第一 階段：整體形象推廣 完成市場項(xiàng)目總體形象的強(qiáng)勢塑造 最大程度吸引目標(biāo)客群的關(guān)注 第二階段：單棟推廣 對(duì)單棟公寓式辦公產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴求 結(jié)合媒體攻勢 達(dá)成強(qiáng)銷目的 配合完善的媒體及活動(dòng)組合 強(qiáng)勢推出整體形象，適時(shí)推出單棟 完成開盤前客戶積累的蓄勢高峰 要保證開盤期項(xiàng)目順利銷售，兩階段推廣周期至少需在銷售各道具基本到位后 2－ 3個(gè)月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。 開盤前 分階段流線圖 第一階段 整體形象 強(qiáng)化形象 第二階段 軟文轟炸 廣告投放 活動(dòng)配合 單棟形象 強(qiáng)化 賣點(diǎn) 主訴分明 風(fēng)格延續(xù) 推廣雙刃劍：層層遞進(jìn)，步步為 “ 贏 ” 系統(tǒng)推廣 開發(fā)理念 推廣理念 －－ 對(duì)推廣總精神的 層思考 2 從樹立整體市場形象角度出發(fā) 針對(duì)媒體、軟文的主要方向 直擊目標(biāo)客戶的心理訴求 喚起精神共鳴和情感共通 第一階段整體推廣精髓 先者為勝 推廣總精神 一 先者為勝 才富天下 在同質(zhì)化競爭激烈的區(qū)域，只有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇?fù)恚蔀槭袌龅内A家 從客戶的角度來看，才的聚集亦是財(cái)?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢 突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng) 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍 同時(shí)，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點(diǎn)事業(yè)起飛平臺(tái) 知識(shí)好望角 財(cái)富頭等艙 推廣總精神 二 突出本案的地段優(yōu)勢和超智能產(chǎn)品的頭籌地位 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 第一階段推廣策略 財(cái)富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù) 策行天下 致勝有源 整合推廣 軟文轟炸 以財(cái)經(jīng)類及專業(yè)類媒體 主訴： “ 商務(wù)制空權(quán) ， 唯財(cái)富獨(dú)享 ” 目的：形成市場熱點(diǎn) ， 推動(dòng)業(yè)內(nèi)效應(yīng) ， 形成客戶影響力 投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《 世界經(jīng)理人 》 私有渠道投遞 主訴： “ 以財(cái)富的速度定義恒隆的高度 ” 目的：吸引投資客 投放選擇： 如明源數(shù)碼庫 、 復(fù)地會(huì) 、 策源行等客戶資源 大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿 主訴： “ 美國只有幾個(gè) ， 財(cái)富就有一個(gè) ” 目的：聯(lián)合 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 解放日?qǐng)?bào) 》 、 《 新民晚報(bào) 》 的記者 ， 組成財(cái)富軟文團(tuán) ， 定期撰寫軟文 ， 以記者的身份參評(píng)項(xiàng)目 ， 并統(tǒng)發(fā)各大報(bào)刊及雜志 。 市場引爆點(diǎn)：以 “ 商務(wù)專用頂樓停機(jī)坪 ” 作為切入點(diǎn) ， 以此
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