滬東財(cái)富國際廣場(chǎng)營銷報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 專業(yè)有序的商務(wù)管理中心，以極高的管理水準(zhǔn)，來匹配本案的獨(dú)特氣質(zhì)，做到服務(wù)精致，工作細(xì)致。 復(fù)式空間的處理效果 物業(yè)管理建議 服裝統(tǒng)一，注重形象。 互動(dòng)性的 SP活動(dòng) SP活動(dòng)二： 活動(dòng)主題：樣板房競拍 活動(dòng)目的：形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 提前鎖定有效客戶 ， 并吸引更多客戶關(guān)注 。 以此作為發(fā)布會(huì)最大亮點(diǎn) ， 同時(shí)推動(dòng)項(xiàng)目 。致勝有源 整合推廣 軟文轟炸 以財(cái)經(jīng)類及專業(yè)類媒體 主訴： “ 商務(wù)制空權(quán) ， 唯財(cái)富獨(dú)享 ” 目的：形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 推動(dòng)業(yè)內(nèi)效應(yīng) ， 形成客戶影響力 投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《 世界經(jīng)理人 》 私有渠道投遞 主訴： “ 以財(cái)富的速度定義恒隆的高度 ” 目的：吸引投資客 投放選擇： 如明源數(shù)碼庫 、 復(fù)地會(huì) 、 策源行等客戶資源 大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿 主訴： “ 美國只有幾個(gè) ， 財(cái)富就有一個(gè) ” 目的：聯(lián)合 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 解放日?qǐng)?bào) 》 、 《 新民晚報(bào) 》 的記者 ， 組成財(cái)富軟文團(tuán) ， 定期撰寫軟文 ， 以記者的身份參評(píng)項(xiàng)目 ， 并統(tǒng)發(fā)各大報(bào)刊及雜志 。 區(qū)域外投資客戶分析 投資客戶 ? 追求穩(wěn)定的租金收益 ? 注重項(xiàng)目的長期獲利能力 ? 對(duì)項(xiàng)目長期的增值能力有一定的期望 ?對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部裝修及配套要求相應(yīng)較高，以便于后期租賃 區(qū)域辦公樓常年滿租，租賃狀況穩(wěn)定 五角場(chǎng)的良好規(guī)劃，升值潛力大 本案的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配置 區(qū)域條件 ?注重資金回籠的安全性 寫字樓市場(chǎng)整體面趨好 綜合楊浦區(qū)發(fā)展軌跡，該區(qū)域可吸引問部分投資，并有足夠的區(qū)域條件滿足需求 客戶區(qū)域綜合象限圖 區(qū)域客戶 非區(qū)域客戶 投資客戶 小面積客戶 自用客戶 較少 【 結(jié)論 】 區(qū)域內(nèi)的自用客戶因價(jià)格及地段等原因以小面積需求為主； 區(qū)域內(nèi)的投資客戶數(shù)量較少。12 2022可以預(yù)見是的，中心寫字樓發(fā)展優(yōu)勢(shì)正轉(zhuǎn)入次級(jí)區(qū)域的發(fā)展，楊浦區(qū)以上海定位為主導(dǎo)，正吸引外區(qū)知識(shí)型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的聚攏。 ? 昂立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園（遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)） 企業(yè)增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅三大類稅費(fèi)合計(jì)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，將減免一定稅收： ? 對(duì)注冊(cè)公司提供一定的稅收減免，很大程度的吸引了自住客戶的入住。（集中于標(biāo)準(zhǔn)辦公樓） 五角場(chǎng)及四平路沿線地區(qū)行業(yè)企業(yè)比例圖 25% 27% 16% 12% 20% 房產(chǎn)建筑類 投資貿(mào)易類 服務(wù)類 科技網(wǎng)絡(luò)類 其他 客戶特性分析 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 入駐企業(yè)類型及需求特征 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 共性需求 Ψ 每天工作基本在 10小時(shí)以上 Ψ 事業(yè)為重，難以兼顧零星瑣事 Ψ 異地、異國經(jīng)常出差為，時(shí)間至上 Ψ 追求便利一站式的辦公環(huán)境 Ψ 看中政府面的影響與扶持 個(gè)性需求 Ψ 低租金 Ψ 喜好新鮮事務(wù) Ψ 家與辦公室融為一體 Ψ 特殊商務(wù)工作外包 個(gè)性需求 Ψ 中、低總價(jià) Ψ 環(huán)境符合企業(yè)特性 Ψ 提供多種平臺(tái) Ψ 注重資源流通 個(gè)性需求 Ψ 看重樓宇品質(zhì) Ψ 體現(xiàn)企業(yè)身份 Ψ 要求高檔服務(wù) Ψ 追求商務(wù)交流 本項(xiàng)目客戶以成長型企業(yè)為主，成熟型企業(yè)為輔 ? 長期投資客考慮因素 看中租金收益，如何高于同區(qū)域內(nèi)租金均價(jià) ? 短期投資客考慮因素 在同區(qū)域同質(zhì)競爭激烈，且地段與面積既定的情況下 ? 自用客戶考慮因素 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，尋求匹配公司性質(zhì)的辦公場(chǎng)地 客戶綜合性結(jié)論 產(chǎn)品品質(zhì) 是突破口 項(xiàng)目品牌 是附加值 物業(yè)類型 在租物業(yè) 在售物業(yè) 在（待）建物業(yè) 案名 滬東金融大廈 海尚杰座 同濟(jì)聯(lián)合廣場(chǎng) 效果圖 硬件及配套標(biāo)準(zhǔn) 玻璃金屬幕墻 7部電梯； 中央空調(diào)； 自身無配套 4部三菱電梯； 配有商務(wù)中心 ； 雙層中空玻璃； 金屬框架設(shè)計(jì)； 5部高低分區(qū)高速電梯； 中央空調(diào)； 配有商務(wù)中心等 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn) 龍骨礦棉板吊頂； 墻面粉刷； 地毯； 套內(nèi)衛(wèi)生間裝修； 木質(zhì)地板； 獨(dú)立空調(diào)； 獨(dú)立廚衛(wèi)； 裝修標(biāo)準(zhǔn)待定； 小結(jié) 較為簡單辦公配置 配置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進(jìn)，但整體品質(zhì)沒有實(shí)質(zhì)性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點(diǎn) 同類物業(yè)硬件標(biāo)準(zhǔn) （區(qū)域內(nèi)） 策源觀點(diǎn)： “ 財(cái)富標(biāo)準(zhǔn) ” 高于區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品，但亮點(diǎn)也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場(chǎng)空白 誰能贏得客戶，誰就贏得市場(chǎng) 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個(gè)新的世界 財(cái)富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識(shí)楊浦 城市副中心 以高校、知識(shí)創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì) 以資本流為創(chuàng)富基礎(chǔ) 創(chuàng)富人群 財(cái)富定位依據(jù) 加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務(wù) 財(cái)富綜合體 區(qū)域標(biāo)桿 ： 同等級(jí)產(chǎn)物的先鋒品，突破一個(gè)時(shí)
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