滬東財富國際廣場營銷報告-全文預覽
【正文】 逢對手，將遇良才 策 行天下，致勝有 源 。 推出多范圍的物業(yè)管理服務，如特約服務、專項服務、個性化服務等，讓客戶體驗多重的商務享受。 敬業(yè)愛崗的工作素養(yǎng)，先進科學的管理設備，24小時全程電子監(jiān)控 定時性保潔工作，到位的服務態(tài)度，全天候保證物業(yè)的整潔。注意服務細節(jié)，以高質量的服務體現(xiàn)樓盤的高檔品質。 策源資源 策源觀點 綜合性補強建議 物業(yè)管理建議 產品裝修風格建議 產品裝修風格建議 產品裝修風格補強建議 樣板房裝修的目的： 展現(xiàn)產品最強面 使客戶直接迸發(fā)購買欲望 樣板房 的 裝修 風格 ： “ 實用即合理 ” 是商務辦公一貫遵循的。 活動說明：聯(lián)合搜房網 ， 進行全程網絡直播 。 在追求新穎銳意時尚感的同時，也不失作為商務辦公的沉穩(wěn)大氣 第二階段推廣精髓 財富 Moffice 如何體現(xiàn) MOFFICE區(qū)別于一般的特性？ 在 MOFFICE內，既能享受在線的即時咨詢，又能擁有高于一般的物業(yè)管理水準，滿足業(yè)主全面、個性、專屬的商務需求。 活動主題：知識產權創(chuàng)業(yè)中心落成典禮 活動目的：加大本案競爭力，鏈動政府資源 活動說明：將綜合樓 B棟整體個二樓作為 “ 知識產權創(chuàng)業(yè)中心 ”的辦公基地，前期以低租金引入復旦、同濟等知名高校的創(chuàng)業(yè)服務機構及知識型企業(yè)，共同組成 “ 知識產權創(chuàng)業(yè)中心 ” 。 活動配合 活動四： 活動主題：財富聯(lián)名信用卡 活動目的：吸納有效客戶 活動二： 活動主題：財富停機坪新聞發(fā)布會 活動目的：以停機坪作為市場熱點，提升項目知名度 活動三： 活動主題：知識產權交易中心落成典禮 活動目的：區(qū)域內最大、最集中的人才吸引基地 活動一： 活動主題，地產風云，財富崛起 活動目的：地產商家強強聯(lián)手，推動五角場板塊的提升 活動演繹一 活動主題，地產風云，財富崛起 活動目的：強強聯(lián)手，炒熱地塊，促進銷售 活動說明：聯(lián)合黃興路軸線的幾家發(fā)展商，將區(qū)域項目打包推廣，形成板塊內聯(lián)動效應，以此推動板塊的熱勢，同時推動本案的推廣與知名度。 市場引爆點：以 “ 商務專用頂樓停機坪 ” 作為切入點 ， 以此帶動整個項目。（集中于標準辦公樓） 五角場及四平路沿線地區(qū)行業(yè)企業(yè)比例圖 25% 27% 16% 12% 20% 房產建筑類 投資貿易類 服務類 科技網絡類 其他 客戶特性分析 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 入駐企業(yè)類型及需求特征 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 共性需求 Ψ 每天工作基本在 10小時以上 Ψ 事業(yè)為重，難以兼顧零星瑣事 Ψ 異地、異國經常出差為，時間至上 Ψ 追求便利一站式的辦公環(huán)境 Ψ 看中政府面的影響與扶持 個性需求 Ψ 低租金 Ψ 喜好新鮮事務 Ψ 家與辦公室融為一體 Ψ 特殊商務工作外包 個性需求 Ψ 中、低總價 Ψ 環(huán)境符合企業(yè)特性 Ψ 提供多種平臺 Ψ 注重資源流通 個性需求 Ψ 看重樓宇品質 Ψ 體現(xiàn)企業(yè)身份 Ψ 要求高檔服務 Ψ 追求商務交流 本項目客戶以成長型企業(yè)為主，成熟型企業(yè)為輔 ? 長期投資客考慮因素 看中租金收益，如何高于同區(qū)域內租金均價 ? 短期投資客考慮因素 在同區(qū)域同質競爭激烈，且地段與面積既定的情況下 ? 自用客戶考慮因素 對產品品質要求高，尋求匹配公司性質的辦公場地 客戶綜合性結論 產品品質 是突破口 項目品牌 是附加值 物業(yè)類型 在租物業(yè) 在售物業(yè) 在（待）建物業(yè) 案名 滬東金融大廈 海尚杰座 同濟聯(lián)合廣場 效果圖 硬件及配套標準 玻璃金屬幕墻 7部電梯； 中央空調； 自身無配套 4部三菱電梯； 配有商務中心 ； 雙層中空玻璃； 金屬框架設計； 5部高低分區(qū)高速電梯； 中央空調； 配有商務中心等 內部標準 龍骨礦棉板吊頂； 墻面粉刷； 地毯； 套內衛(wèi)生間裝修； 木質地板； 獨立空調； 獨立廚衛(wèi)； 裝修標準待定； 小結 較為簡單辦公配置 配置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進，但整體品質沒有實質性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點 同類物業(yè)硬件標準 （區(qū)域內） 策源觀點： “ 財富標準 ” 高于區(qū)域市場同類產品，但亮點也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場空白 誰能贏得客戶，誰就贏得市場 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個新的世界 財富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識楊浦 城市副中心 以高校、知識創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產業(yè) 結構發(fā)展趨勢 以資本流為創(chuàng)富基礎 創(chuàng)富人群 財富定位依據 加快形成以服務經濟為主的產業(yè)結構 現(xiàn)代服務業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務 財富綜合體 區(qū)域標桿 ： 同等級產物的先鋒品，突破一個時代的標記
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