滬東財富國際廣場營銷報告(完整版)
【正文】 緊密 客戶與定位更緊密 定位與廣告更緊密 策源推廣 建議 主基調(diào)風(fēng)格延續(xù) 細部表現(xiàn)加以補強 突出產(chǎn)品亮點 以整體概念打入市場 分階段引導(dǎo)客戶 整體概念市場與單棟形象推廣對比 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢集中 ? 產(chǎn)品跨度大，覆蓋面廣 ? 推廣賣點豐富 ? 整體形象恢宏 ? 支撐后期單體推廣 ? 賣點單一，說服力不強 ? 無法支撐市場高價 ? 容易造成市場錯覺 ? 談化項目整體感 ? 推動單體推廣 ? 推廣成本增加 YES NO 整體推廣 單棟推廣 客戶接受度 客戶接受度 財富整體推廣策略 整體推廣策略 分階段推廣策略 第一階段推廣戰(zhàn)術(shù) 第二階段推廣戰(zhàn)術(shù) 整盤策略解析 推廣節(jié)點 正式開盤 第一 階段：整體形象推廣 完成市場項目總體形象的強勢塑造 最大程度吸引目標(biāo)客群的關(guān)注 第二階段：單棟推廣 對單棟公寓式辦公產(chǎn)品的賣點訴求 結(jié)合媒體攻勢 達成強銷目的 配合完善的媒體及活動組合 強勢推出整體形象，適時推出單棟 完成開盤前客戶積累的蓄勢高峰 要保證開盤期項目順利銷售，兩階段推廣周期至少需在銷售各道具基本到位后 2－ 3個月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。 “地方三稅 ” 金額 增值稅返還比例 營業(yè)稅返還比例 所得稅返還比例 0~25萬 % 30% 12% 25~50萬 % 35% 14% 50~100萬 % 40% 16% 100~300萬 % 45% 20% 300~1000萬 % 50% 24% 區(qū)域客以自用為主 – 區(qū)域客戶現(xiàn)狀 – 政策扶持因素 稅收優(yōu)惠，吸引了 區(qū)域內(nèi)自用客戶。 商務(wù) 必定與 商業(yè) 聯(lián)動發(fā)展 才能獲取最大的效應(yīng) 微觀板塊分析 軌道交通八號線、十號線 未來商業(yè)面積約 50萬平方米 北、中、南三線規(guī)劃布局 五角場城市新焦點 楊浦區(qū)政府：打造上海城市副中心 商業(yè)商務(wù) 新中心 新興寫字樓商務(wù)圈 科技類企業(yè)聚集 依托高校城市智慧中心 知識型企業(yè)聚集 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)聚集 新興商業(yè)繁榮區(qū) 海上 SOHO 海尚杰座 11300元 /平米 白玉蘭環(huán)保廣場 藍天大廈 IF社區(qū) 海上財智中心 富慶國定大廈 楊浦孵化樓 10000元 /平米 復(fù)旦科技園 16000元 /平米 創(chuàng)智天地 同濟聯(lián)合廣場 駿豐國際廣場 在售項目 待售項目 五角場板塊個案分析 本案 五角場 未來供應(yīng)量 預(yù)計上市時間 20226 2022 區(qū)域客戶以自住需求為主 區(qū)域內(nèi)客戶結(jié)論 區(qū)域外客戶分析 區(qū)域 項目名稱 租賃價格 入住率（％） 五角場區(qū)域 金島大廈 92 滬東金融大廈 85 中環(huán)國際大廈 98 楊浦孵化基地 98 平盛大廈 90 平均價格水平 /平米 /天 VS 4～ 5元 /平米 /天（市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)寫字樓平均租金水平） ?楊浦區(qū)目前的租金水平較低，在新增優(yōu)質(zhì)供應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)提升的保證下，將會吸引一定市區(qū)的大面積自用客戶，降低其辦公成本，但其總量不會過大； ?楊浦區(qū)五角場的規(guī)劃日益完善及成型，未來地位的大幅度提升，增值潛力較大，會有大量 “ 試水型 ” 小面積投資者對區(qū)域進行投資。 開盤前 分階段流線圖 第一階段 整體形象 強化形象 第二階段 軟文轟炸 廣告投放 活動配合 單棟形象 強化 賣點 主訴分明 風(fēng)格延續(xù) 推廣雙刃劍：層層遞進，步步為 “ 贏 ” 系統(tǒng)推廣 開發(fā)理念 推廣理念 －－ 對推廣總精神的 層思考 2 從樹立整體市場形象角度出發(fā) 針對媒體、軟文的主要方向 直擊目標(biāo)客戶的心理訴求 喚起精神共鳴和情感共通 第一階段整體推廣精髓 先者為勝 推廣總精神 一 先者為勝 才富天下 在同質(zhì)化競爭激烈的區(qū)域，只有實現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇擁，成為市場的贏家 從客戶的角度來看，才的聚集亦是財?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢 突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng) 【 定位側(cè)重點 】 不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍 同時，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點事業(yè)起飛平臺 知識好望角 財富頭等艙 推廣總精神 二 突出本案的地段優(yōu)勢和超智能產(chǎn)品的頭籌地位 【 定位側(cè)重點 】 第一階段推廣策略 財富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強化形象 活動配合－－客戶維護 策行天下 活動演繹二 說明：開通本案至機場的商務(wù)航線 ， 項目所有業(yè)主每年可享受一次免費的 “ 綠色緊急通道 ”， 即免費使用該商務(wù)等航線 。 商務(wù)成本縮小，商機無限擴大 MOFFICE商務(wù)中心 訂、送餐服務(wù) 清潔計時服務(wù) 企業(yè)理財服務(wù) 私人健康顧問服務(wù) 商務(wù)助理服
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