滬東財富國際廣場營銷報告-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品屬性 ： 超前的高智能配置，體現(xiàn)新一代超 5A產(chǎn)品。 區(qū)域外的自用客戶則為追求實惠價格的大面積客戶為主； 區(qū)域外的投資客戶以小面積投資為主； 客戶關(guān)注點分析 長期投資客戶關(guān)注點 短期投資客戶關(guān)注點 自用客戶關(guān)注點 長期投資客戶關(guān)注點 ? 追求穩(wěn)定的租金收益 ? 注重項目的長期獲利能力 產(chǎn)品品質(zhì)是提高長期投資客戶收益的突破點 區(qū)域平均水平 /平米 /天 市區(qū)通行水平 4～ 5元 /平米 /天 ? ? ? ? ? 長期投資客戶關(guān)注點 短期投資客戶關(guān)注點 自用客戶關(guān)注點 短期投資客戶關(guān)注點 ? 追求物業(yè)增值回報 ? 對資金的快速回收有較高要求 ? 注重資金回籠的安全性與便捷性 產(chǎn)品品質(zhì)是提高短期投資客戶收益的突破點 增值突破點 可塑性 地段區(qū)位 既定 面積優(yōu)勢 既定 產(chǎn)品品質(zhì) 提升空間 長期投資客戶關(guān)注點 短期投資客戶關(guān)注點 自用客戶關(guān)注點 自用客戶關(guān)注點 ?地段與交通是重要影響因素 ?要求產(chǎn)品面積與公司發(fā)展程度較為契合 ?對產(chǎn)品品質(zhì)有相應(yīng)要求 區(qū)位現(xiàn)狀，難以突破 客戶因素，無法掌控 可利用的突破點 產(chǎn)品品質(zhì)是提高自用客戶接受度的突破點 自用客戶入駐特征 ? 服務(wù)于區(qū)域（楊浦區(qū)、五角場）的企業(yè)。 ? 昂立設(shè)計創(chuàng)意園（遠(yuǎn)洋廣場） 企業(yè)增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅三大類稅費合計達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，將減免一定稅收： ? 對注冊公司提供一定的稅收減免，很大程度的吸引了自住客戶的入住。6 2022可以預(yù)見是的，中心寫字樓發(fā)展優(yōu)勢正轉(zhuǎn)入次級區(qū)域的發(fā)展，楊浦區(qū)以上海定位為主導(dǎo)，正吸引外區(qū)知識型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的聚攏。 —— 丹下健三 上海市政府： “ 上海要加快形成以服務(wù)經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ” 加強第三產(chǎn)業(yè)－－現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展 楊浦區(qū)政府： “ 知識楊浦、智慧楊浦 ” 宏觀結(jié)構(gòu)變化 區(qū)域主題定位下的楊浦區(qū)寫字樓 傳統(tǒng)依托 高等院校等科研資源 新興依托 軌道交通、新商業(yè) ＋ ＋ 相對低廉租金優(yōu)勢 ﹦ 產(chǎn)生科技類企業(yè)集聚效應(yīng) 區(qū)域交通條件大為改善 辦公成本仍有優(yōu)勢 新建樓宇選擇余地大 控制區(qū)域內(nèi)客戶不外流 吸引區(qū)域外科技型企業(yè)集聚 吸引需擴展辦公面積的企業(yè) 【 結(jié)論 】 ：隨著上海加強現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展力度，楊浦區(qū)定位也正朝宏觀定位逐步靠攏。12 2022 “ 知識楊浦”的概念號召下，楊浦區(qū)對各項目的入住注冊企業(yè)都有相應(yīng)的政策扶持。 區(qū)域外投資客戶分析 投資客戶 ? 追求穩(wěn)定的租金收益 ? 注重項目的長期獲利能力 ? 對項目長期的增值能力有一定的期望 ?對產(chǎn)品內(nèi)部裝修及配套要求相應(yīng)較高，以便于后期租賃 區(qū)域辦公樓常年滿租，租賃狀況穩(wěn)定 五角場的良好規(guī)劃，升值潛力大 本案的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配置 區(qū)域條件 ?注重資金回籠的安全性 寫字樓市場整體面趨好 綜合楊浦區(qū)發(fā)展軌跡，該區(qū)域可吸引問部分投資，并有足夠的區(qū)域條件滿足需求 客戶區(qū)域綜合象限圖 區(qū)域客戶 非區(qū)域客戶 投資客戶 小面積客戶 自用客戶 較少 【 結(jié)論 】 區(qū)域內(nèi)的自用客戶因價格及地段等原因以小面積需求為主； 區(qū)域內(nèi)的投資客戶數(shù)量較少。（集中于科技園區(qū)） ? 對區(qū)域要求不高， 但注重產(chǎn)品形象 ，對價格要求較高的，貿(mào)易類、外地公司駐上海辦事處等。致勝有源 整合推廣 軟文轟炸 以財經(jīng)類及專業(yè)類媒體 主訴： “ 商務(wù)制空權(quán) ， 唯財富獨享 ” 目的：形成市場熱點 ， 推動業(yè)內(nèi)效應(yīng) ， 形成客戶影響力 投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《 世界經(jīng)理人 》 私有渠道投遞 主訴： “ 以財富的速度定義恒隆的高度 ” 目的：吸引投資客 投放選擇： 如明源數(shù)碼庫 、 復(fù)地會 、 策源行等客戶資源 大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿 主訴： “ 美國只有幾個 ， 財富就有一個 ” 目的：聯(lián)合 《 新聞晨報 》 、 《 解放日報 》 、 《 新民晚報 》 的記者 ， 組成財富軟文團 ， 定期撰寫軟文 ， 以記者的身份參評項目 ， 并統(tǒng)發(fā)各大報刊及雜志 。 人員形象 訴求：特權(quán)式服務(wù)模式 工作重點：統(tǒng)一形象 ， 強調(diào)整個工作的特殊化 ， 差異化 ，從服務(wù)及流程中體現(xiàn)特制式的銷售模式 ， 以對應(yīng)項目尊貴的整體形象 。 以此作為發(fā)布會最大亮點 ， 同時推動項目 。 活動演繹四 財富一期公寓式辦公推廣名 財富 Moffice Mark Modern Mogul Moho 「莫霍界面」模糊分界 / 產(chǎn)品功能 標(biāo)簽 /標(biāo)志 時尚 /新銳 財富新貴 整體推廣印記延續(xù) 既是整體形象有一個延續(xù)，又符合本產(chǎn)品的 精致小戶型。 互動性的 SP活動 SP活動二： 活動主題：樣板房競拍 活動目的：形成市場熱點 ， 提前鎖定有效客戶 ， 并吸引更多客戶關(guān)注 。 SP活動四： 活動主題：商界風(fēng)云 ， 財富先行 活動目的：打造區(qū)別于一般的區(qū)域性項目 ， 樹立區(qū)域標(biāo)桿 活動說明：聯(lián)合商房聯(lián)舉辦大型論壇 ， 以論壇之名 ， 借力推廣本案 。 復(fù)式空間的處理效果 物業(yè)管理建議 服裝統(tǒng)一，注重形象。 24小時輪流換班，增強物業(yè)的安全性，提升物業(yè)的附加值。 專業(yè)有序的商務(wù)管理中心，以極高的管理水準(zhǔn)，來匹配本案的獨特氣質(zhì)，做到服務(wù)精致，工作細(xì)致
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