【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前剩余套數(shù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 華潤(rùn)中央公園 12022 預(yù)計(jì) 84 —— —— —— —— 84 95~210 金都漢宮 16000（含4000裝修） 320 30 10% 約 5 50 280 160~200 世茂 〃 錦繡長(zhǎng)江 （二期） 10500 756 80 10% 約 12套 141 615 86~235 武漢天地 13000 265 180 68% 約 9套 225 40 剩余面積區(qū)間為148~160 錦繡長(zhǎng)江因產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)并有部分特價(jià)突破月均 10套；武漢天地因一期儲(chǔ)備的大量客戶(hù)和未調(diào)整的價(jià)格以及現(xiàn)場(chǎng)展示等因素保持了較高的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 積玉橋片區(qū) ：實(shí)收均價(jià) 6500元 /㎡ ,月均銷(xiāo)售套數(shù) 10~20套 ，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 20~40％ 項(xiàng)目名稱(chēng) 均價(jià)（元 /㎡ ） 優(yōu)惠方式 折后均價(jià) 開(kāi)盤(pán)時(shí) 間 開(kāi)盤(pán)推售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo) 售率 平均每月銷(xiāo)售套數(shù) 目前銷(xiāo)售套數(shù) 目前剩余套數(shù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 融僑華府 7400 4樓以下 90平米戶(hù)型特價(jià)， /套，一次性 97折 ,按揭 98折，購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)房送價(jià)值 10萬(wàn)元大禮包 6537 500 200 40% 約 10 320 180 80/100/120/140 金地國(guó)際花園 7000 高層： 1萬(wàn)抵 5萬(wàn)，總價(jià)減 2萬(wàn)，一次性 97折，按揭 98折； SOHO1萬(wàn)抵 4萬(wàn)，日進(jìn) 200 6460 606 110 18% 約 20 210 396 85/95/130/150 華潤(rùn)鳳凰城 9000 清盤(pán)特價(jià)： 9 104平方米戶(hù)型清盤(pán)特價(jià)6500起， 140平方米6000起，一次性 98折 ,按揭 99折 6800 190 55 30% 21套 160 30 104/136/145/155/173 友誼國(guó)際花園 6800 目前可享受 5000抵30000優(yōu)惠活動(dòng) ,并送 2年物業(yè)管理費(fèi) 6457 400 80 20% 約 20 200 120 92~145 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中北路沿線(xiàn)： 實(shí)收均價(jià)普遍在 7500元 /㎡ ，月均銷(xiāo)售速度 5－ 40套不等，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 20－ 40％ 區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 銷(xiāo)售報(bào)均價(jià) 優(yōu)惠方式 折后均價(jià) 開(kāi)盤(pán)時(shí) 間 開(kāi)盤(pán)推售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 平均每月銷(xiāo)售套數(shù) 目前銷(xiāo)售套數(shù) 目前剩余套數(shù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 中北路沿線(xiàn) 東湖春樹(shù)里 7500 目前一次性 98，按揭 99；開(kāi)發(fā)商計(jì)劃在 10月底 11月初進(jìn)行一次大的優(yōu)惠促銷(xiāo)，初步計(jì)劃為開(kāi)發(fā)商增送客戶(hù)一成首付。 7350 900 180 20% 40 300 600 150~180 東湖 1號(hào) 8000 總價(jià)減 5萬(wàn)，一次性 97折，按揭 98折 7527 200 90 45% 5套 160 40 118~160 錦繡江南 6200 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天享受單價(jià)減100元 /平米，總價(jià)在減1萬(wàn)的優(yōu)惠，一次性 98，按揭 99 6000 840 140 17% 40套 180 660 85~130 安順家園 7500 一次性 97，按揭 98 7350 366 130 36% 8套 186 180 36~162 東湖一號(hào)由于今年基本處于尾盤(pán)狀態(tài)，基本沒(méi)有推廣，銷(xiāo)售速度相對(duì)緩慢。 安順家園價(jià)格沒(méi)有順勢(shì)作出調(diào)整，難以適應(yīng)市場(chǎng)客戶(hù)，導(dǎo)致銷(xiāo)售緩慢。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 徐東片區(qū)： 普通樓盤(pán)均價(jià)在 6000~6200元 /㎡ , 平均每月消化 10~20套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 8~20％ 區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 銷(xiāo)售報(bào)均價(jià) 優(yōu)惠方式 折后均價(jià) 開(kāi)盤(pán)時(shí) 間 開(kāi)盤(pán)推售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 平均每月銷(xiāo)售套數(shù) 目前銷(xiāo)售套數(shù) 目前剩余套數(shù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 徐東片區(qū) 興華嘉天下 6500 一次性 95折，按揭 96折 6240 0 610 50 8% —— 60 550 97~183 都市經(jīng)典卓景園 6100 一次性 97，按揭 98 6000 400 80 20% 13套 120 200 98~176 愛(ài)家國(guó)際華城 7000 交定金 1萬(wàn)優(yōu)惠 8萬(wàn)，交定金 2萬(wàn)優(yōu)惠 10萬(wàn)， 9122平方米戶(hù)型 5800元 /平方米起，一次性 97折，按揭 98折，送一年物業(yè)費(fèi)；老業(yè)主優(yōu)惠 1萬(wàn) 6000 2 253 20 8% 5套 65 188 97~145 水岸星城 7500 1萬(wàn)抵 5萬(wàn)， 7天簽約減 1萬(wàn) ,老業(yè)主自購(gòu)總價(jià)減 1萬(wàn)，老帶新老業(yè)主贈(zèng) 2年物業(yè)費(fèi)新客戶(hù)減 1萬(wàn)，一次性 98折 ,按揭 99折 , 6973 0 494 95 19% —— 100 395 93~133 美林青城 5500 二房一口價(jià) 44~52萬(wàn) 5500 250 150 60% 80 230 20 88 8000 一次性 97，按揭 98 7840 235 90 38% 10 130 135 88~176 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高層目標(biāo)實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià) 高端資源項(xiàng)目： 均價(jià)在 10000元 /㎡ 以上，月均銷(xiāo)售速度為5~9套 ，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率約 10％。 積玉橋片區(qū) ：實(shí)收均價(jià) 6500元 /㎡ ,月均銷(xiāo)售套數(shù) 10~20套 ，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 20~40％ 中北路沿線(xiàn)： 實(shí)收均價(jià)普遍在 7500元 /㎡ ，月均銷(xiāo)售速度 5－40套不等，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 20－ 40％ 徐東片區(qū)： 普通樓盤(pán)均價(jià)在 6000~6200元 /㎡ , 平均每月消化10~20套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 8~20％ 本項(xiàng)目高層要達(dá)到 80％的銷(xiāo)售目標(biāo)，相當(dāng)于需要實(shí)現(xiàn)目前市場(chǎng)最好的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率和最好的月銷(xiāo)售速度。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高端多層物業(yè) 華潤(rùn) 中央公園 低密物業(yè)：聯(lián)庭別院 5層約 80套 主力戶(hù)型： 180－ 230平米 均價(jià)：未定 推出時(shí)間：預(yù)計(jì) 瑞安 武漢天地 低密物業(yè)：多層約 80套 主力戶(hù)型： 150－ 340平米 均價(jià)： 13000元 /平米 推出時(shí)間： 金地 國(guó)際花園 低密物業(yè)：疊拼， 48套 主力戶(hù)型： 190－ 220平米 均價(jià)：未定 推出時(shí)間：預(yù)計(jì) 華潤(rùn) 鳳凰城 低密物業(yè)：多層 36套 主力戶(hù)型： 150－ 250平米 均價(jià)：預(yù)計(jì) 9000元 /平米 推出時(shí)間：預(yù)計(jì) 恒大華府 低密物業(yè)：花園別墅 4＋ 1共 24套 主力戶(hù)型： 290－ 390 均價(jià)： 8500元 /平米 推出時(shí)間： 美林青城 低密物業(yè)：電梯多層， 26套 主力戶(hù)型： 190－ 220平米 均價(jià)： 8000 推出時(shí)間： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 多層物業(yè)的價(jià)格及速度 項(xiàng)目名稱(chēng) 均價(jià) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)推出套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 月均銷(xiāo)售套數(shù) 目前銷(xiāo)售套數(shù) 目前剩余套數(shù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 瑞安武漢天地 13000 80 54 68% 5套 80 0 150~340 華潤(rùn)中央公園 預(yù)計(jì) 12022 預(yù)計(jì) 11月份 84 0 0 0 0 84 180~260 恒大華府 9500 28 2 7% 9 19 292~395 美林青城 8800 26 13 50% 0 13 13 150~160 華潤(rùn)鳳凰城 9000 預(yù)計(jì) 11月份 36 0 0 0 0 36 153~228 金地國(guó)際花園 預(yù)計(jì) 11月份 48 0 0 0 0 48 190~220 ?今年剩余可推售的多層及相似物業(yè) 約 200套，總體供應(yīng)少； ?多層開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 50－ 68％， 好于高層市場(chǎng)（除恒大項(xiàng)目）； ?多層多為開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，后續(xù) 持續(xù)銷(xiāo)售情況一般。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 多層目標(biāo)實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià) 本項(xiàng)目多層要達(dá)到 80％的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的可能性較大，但是價(jià)格策略上是多層作為現(xiàn)金流角色，不宜過(guò)高。 ?今年剩余可推售的多層及相似物業(yè) 約 200套，總體供應(yīng)少； ?多層開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 50－ 68％， 好于高層市場(chǎng)（除恒大項(xiàng)目）； ?多層多為開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，后續(xù) 持續(xù)銷(xiāo)售情況一般。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌 102批客戶(hù)分析 客戶(hù)分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目背景分析 市場(chǎng)分析 截至 10月 1日，共登記 500余批上門(mén)客戶(hù)； 10月 1日對(duì)已登記的上門(mén)客戶(hù)預(yù)認(rèn)籌，實(shí)現(xiàn) 59批； 10月 25日售樓處開(kāi)放的正式認(rèn)籌啟動(dòng)，兩天認(rèn)籌 33批； 截至 10月 26日共有 102批客戶(hù)認(rèn)籌。 以下對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的 102批認(rèn)籌客戶(hù)的信息分析如下： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 0 . 8 %1 0 . 8 %1 0 . 8 %9 . 8 %6 . 9 %6 . 9 %6 . 9 %6 . 9 %4 . 9 %4 . 9 %3 . 9 %3 . 9 %2 . 9 % 2 . 9 %東湖路中北路沿線(xiàn)水果湖徐東武昌青山洪山中南漢口未知未知漢陽(yáng)、沌口街道口天門(mén)關(guān)山、光谷客戶(hù)分布：目前認(rèn)籌客戶(hù)來(lái)源區(qū)域和職業(yè)與定位相匹配，前期媒體投放有效且實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的溝通 認(rèn)籌客戶(hù)居住區(qū)域 1 2 . 7 %1 2 . 7 %1 1 . 8 %1 0 . 8 %1 0 . 8 %7 . 8 %4 . 9 %4 . 9 %4 . 9 %3 . 9 % 2 . 9 %金融業(yè)未知教師建筑/設(shè) 計(jì)私營(yíng)公務(wù)員商人一般職員自由業(yè)制造業(yè)媒體認(rèn)籌客戶(hù)職業(yè) 客戶(hù)職業(yè)：以金融業(yè)、教師、私營(yíng)企業(yè)主、建筑設(shè)計(jì)類(lèi)以及公務(wù)員為主 客戶(hù)區(qū)域：主要分布在東湖路、中北路沿線(xiàn)、水果湖以及徐東片區(qū) 項(xiàng)目首批客戶(hù)定位 —— 項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的 政務(wù)區(qū)的政府公務(wù)員 /事業(yè)單位職工 文教區(qū)的大學(xué)和部分中小學(xué)的老師 區(qū)域內(nèi)及青山的國(guó)有企業(yè)中高層 區(qū)域內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商業(yè)者 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 64%36%多層高層客戶(hù)需求：從物業(yè)類(lèi)型和房型面積看，認(rèn)籌與本案今年的供應(yīng)均相匹配，可以持續(xù)按此比例認(rèn)籌 5 7 . 8 %2 7 . 5 %1 3 . 7 %多層多層/高層高層認(rèn)籌客戶(hù)需求物業(yè)類(lèi)型 3 6 . 3 %2 1 . 6 %1 1 . 8 %2 0 . 6 %1 3 0 1 5 01 6 0 2 0 09 0 1 2 02 2 0 以上認(rèn)籌客戶(hù)需求面積 物業(yè)類(lèi)型：目前認(rèn)籌客戶(hù)對(duì)物業(yè)類(lèi)型的需求比例基本與本案供應(yīng)64％的多層和 36％的高層相匹配； 48%33%19%3房４房５房2022年本案供應(yīng)配比 2022年本案供應(yīng)物業(yè)配比 需求面積及房源：目前認(rèn)籌客戶(hù)對(duì)房型的需求比例基本與本案整體供應(yīng)相匹配。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格敏感： 多層接受度： 7000－ 8900元 /平米，抗性 9000 高層接受度： 5000－ 6900元 /平米，抗性 8000 多層價(jià)格敏感36%29%20%8%7%7000790080008900600069005000590090001202244%29%17%5% 5%6 0 0 0 ~ 6 9 0 05 0 0 0 ~ 5 9 0 07 0 0 0 ~ 7 9 0 0 08 0 0 0 ~ 8 5 0 08 5 0 0 以上高層價(jià)格敏感 ?需求多層的客戶(hù)價(jià)格接受相對(duì)集中在 7000－ 8900元 /平米，占整體客戶(hù)比例的 65％；對(duì) 9000以上的價(jià)格客戶(hù)認(rèn)可相對(duì)較??； ?需求高層的客戶(hù)多接受 5000－ 6900元 /平米的價(jià)格，占整體客戶(hù)比例的 73％；對(duì)8000以上的接受度明顯減小。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)排序 經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售代表與客戶(hù)溝通后的打分情況，對(duì)本項(xiàng)目附加值的價(jià)值排序如下： 花園 = 露臺(tái) 〉 復(fù)式閣樓 〉 地下室 客戶(hù)語(yǔ)錄 ?“我喜歡帶露臺(tái)的房子，可以在某個(gè)下午享受陽(yáng)光照射的感覺(jué)，很是幸福” ?“ …… 看中花園，我有兩個(gè)小孩，給個(gè)小花園玩讓他們玩耍也比較放心” ?“頂層閣樓也不錯(cuò)，贈(zèng)送的，可以隔出一個(gè)額外安靜的空間” ?地下室不太喜歡，武漢很潮濕，一樓的下沉式花園也不好，澆花還得下樓梯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)分析小結(jié) 職業(yè)： ％公務(wù)員（金融業(yè)、教師、公務(wù)員