【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有 … 年的時(shí)間了，在某某雜志 上都有廣告，您以后可以多關(guān)注一下，我們的風(fēng)格 是 …… 為什么這種滌綸、化纖的面料可以要價(jià)那么高？ ? 錯(cuò)：我們這種化纖不一樣！ ? 錯(cuò)：您還要看是什么款式！ ? 錯(cuò)：化纖也分很多種！ ? 錯(cuò)：很多大品牌也有化纖的產(chǎn)品，比我們還貴！ ? 錯(cuò)：我們面料里還加入某成分，不單純是化纖！ ? 錯(cuò)：我們這款賣(mài)得很好！ ? 對(duì)： 其實(shí)同樣是滌綸、化纖的面料，里邊還分很多種， 每種都有不同的特點(diǎn)，我們的是 …… ? 對(duì)： 其實(shí)價(jià)格上會(huì)有差異，最主要的是我們并不是單純 的滌綸、化纖面料，如果單純滌綸、化纖的面料， 會(huì)有 …… 的問(wèn)題，而我們?cè)跍炀]、化纖中加入 …… 成分，除了保留了滌綸、化纖的 …… 優(yōu)點(diǎn)之外，還 增加了 …… 的優(yōu)點(diǎn)。 ? 對(duì)： 是的，一般的滌綸、化纖產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該會(huì)低一點(diǎn)， 不過(guò)因?yàn)槊總€(gè)品牌在款式上或是在設(shè)計(jì)上都有所不 同，所以雖然都是滌綸、化纖的產(chǎn)品，價(jià)格上還是 會(huì)有一點(diǎn)差異！像我們這款的特點(diǎn)就是在 …… ? 對(duì)： 如果不看款式或是設(shè)計(jì)的話(huà)，確實(shí)有些客戶(hù)會(huì)有這 樣的感覺(jué)，您一般都是穿棉質(zhì)的面料還是 …… （從客戶(hù)回答中找需求，找尋適合客戶(hù)的產(chǎn)品。） 夏季產(chǎn)品一定要干洗嗎 ? ? 錯(cuò)：是的！ ? 錯(cuò)：是的！這面料千萬(wàn)不要水洗或是機(jī)洗！ ? 錯(cuò)：現(xiàn)在好的面料幾乎都是要干洗的！！ ? 錯(cuò)：沒(méi)辦法，我們的面料都是這樣的！ ? 錯(cuò)：您也可以水洗！只是這樣對(duì)衣服不好！ ? 錯(cuò)：干洗比較好！ ? 對(duì)： 其實(shí)這樣的面料不是不能水洗，我們會(huì)建議您干洗 是因?yàn)檫@樣才能對(duì)您的衣服形成保護(hù)，畢竟一件衣 服不便宜，保養(yǎng)的好自然才能穿的久，如果用水 洗，可能就沒(méi)有辦法讓衣服維持很好的狀態(tài)了！ ? 對(duì)： 呵呵！您是嫌麻煩是吧！ 其實(shí)好的面料最好還是可以干洗，因?yàn)檫@樣衣服不 容易變形，可以長(zhǎng)期保持好的狀態(tài)，穿的比較久！ 買(mǎi)起來(lái)也比較劃算！ ? 對(duì)： 呵呵！您是嫌麻煩是吧！ 其實(shí)現(xiàn)在干洗的服務(wù)都挺好的，只要一通電話(huà)就可 以來(lái)收衣服，洗好了再送回來(lái)，一點(diǎn)都不麻煩，自 己不用動(dòng)手，反而還更輕松些！ 連衣裙為什么都是無(wú)袖的呢？ ? 錯(cuò)：這樣夏天穿起來(lái)涼快！ ? 錯(cuò)：連衣裙還是無(wú)袖的好看！ ? 錯(cuò)：不好意思，我們這兒都是無(wú)袖！ ? 錯(cuò)：你喜歡有袖的嗎！你不喜歡無(wú)袖的嗎？ ? 錯(cuò)：我們?cè)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的就是這樣！ ? 錯(cuò)：你穿無(wú)袖的好看！ ? 錯(cuò)：一般連衣裙，大多都喜歡穿無(wú)袖的呀！ ? 對(duì)： 是這樣的！因?yàn)橐话氵B衣裙大多數(shù)是在天氣比較熱 的時(shí)候穿，所以無(wú)袖的穿起來(lái)會(huì)比較涼快一些，不 會(huì)因?yàn)樘鞖鉄峄蛄骱垢杏X(jué)到黏呼呼的不舒服！ ? 對(duì)： 請(qǐng)問(wèn)一下，您喜歡什么樣的連衣裙呢？ 什么原因呢？ 喔！原來(lái)如此！您的意見(jiàn)我會(huì)跟公司反應(yīng)！謝謝您 的意見(jiàn)！其實(shí)很多客戶(hù)還是比較喜歡無(wú)袖的連衣 裙，因?yàn)?…… （加上賣(mài)點(diǎn)） ，我?guī)湍榻B幾件您試 看看！這邊請(qǐng)！ ? 對(duì)： 一般連衣裙比較多客戶(hù)都是喜歡穿無(wú)袖的，因?yàn)?… （加上賣(mài)點(diǎn)），所以我們公司在設(shè)計(jì)上也是以無(wú)袖 的為主！您喜歡什么樣風(fēng)格的連衣裙呢？ 這款式有其它的顏色嗎？ ? 錯(cuò)：有紅的和藍(lán)的！ ? 錯(cuò)：只有這種顏色！ ? 錯(cuò)：您不喜歡這顏色嗎？穿起來(lái)很好看呀！ ? 錯(cuò)：沒(méi)有！ ? 錯(cuò)：這款只剩下這顏色了！要不你看其它款！ ? 錯(cuò)：不好意思！只剩下這顏色了！ ? 對(duì)： 您喜歡什么要顏色的呢？ 有： 這顏色我們有，我拿來(lái)給您試一下！ 沒(méi)有： 其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，您穿□色比較好看，因?yàn)? 您的膚色 …… ， （轉(zhuǎn)往有的顏色上去銷(xiāo)售） ，我?guī)? 您拿□色的過(guò)來(lái)您比較一下！ ? 對(duì)： 您是不喜歡這個(gè)顏色還是 … ？ 這可能是您不習(xí)慣而已，其實(shí)以您的膚色來(lái)說(shuō)，穿 這個(gè)顏色特別好看，因?yàn)?…… ，上次有個(gè)客戶(hù)跟您 一樣，他的膚色跟您很接近，結(jié)果聽(tīng)了我們的建 議，結(jié)果還特地過(guò)來(lái)感謝我呢！ ? 對(duì)： 真是不好意思！因?yàn)槊總€(gè)款式都有他最適合的顏 色，所以我們?cè)趩螛拥目钍缴虾芏喽贾挥性O(shè)計(jì)一個(gè) 顏色，讓客戶(hù)可以把這衣服的味道穿出來(lái)！您覺(jué)得 這顏色的問(wèn)題是 … ? 你們的九分褲太單調(diào)了？ ? 錯(cuò)：素一點(diǎn)好看！ ? 錯(cuò)：是嗎？不會(huì)呀！很多客戶(hù)喜歡呢？ ? 錯(cuò)：怎么會(huì)單調(diào)呢？ ? 錯(cuò)：那您要不要看看其它的！ ? 錯(cuò)：是單調(diào)了一點(diǎn)！ ? 錯(cuò)：這花色很流行的！ ? 對(duì)： 請(qǐng)問(wèn)一下您想要什么樣的九分褲呢？ 有： 喔！那您這邊請(qǐng)，這里有幾款九分褲一定適合 您！我拿給您試試！ 沒(méi)有： 您說(shuō)的確實(shí)跟我們的風(fēng)格不一樣，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得 您更適合我們的風(fēng)格，因?yàn)槟娘L(fēng)格是 … ，膚色 是 … ，所以穿起來(lái)會(huì)比您原本想要的更好看！ ? 對(duì)： 呵呵！是的，我們的九分褲是比較素雅一點(diǎn)，其實(shí) 我覺(jué)得這樣的風(fēng)格更適合您也更實(shí)用，因?yàn)槟旧? 的氣質(zhì)就是屬于 … ，而且不管您是平常穿或是在半 正式的場(chǎng)合理穿都很適合，一點(diǎn)都不失大體！ ? 對(duì)： 您先試穿看看，我們的褲子您用看的可能會(huì)覺(jué)得單 調(diào)，穿起來(lái)可就不一樣了，非常的素雅大方，反而 我覺(jué)得以您的氣質(zhì)來(lái)說(shuō)，這樣的褲子會(huì)更適合您！ 來(lái)！這邊試穿請(qǐng)！ 外地是否有這個(gè)品牌？上海有幾家連鎖店？ ? 錯(cuò)：也有，不過(guò)其它的專(zhuān)柜跟我們的產(chǎn)品也差不多！ ? 錯(cuò)：有四個(gè)柜，不過(guò)在哪一個(gè)柜都一樣，我們都是全 國(guó)統(tǒng)一不二價(jià)的！ ? 錯(cuò)：我們?cè)谀衬成虉?chǎng)還有專(zhuān)柜！ ? 錯(cuò)：外地也有！上海有四個(gè)柜！ ? 錯(cuò)：怎么啦！不喜歡嗎？ ? 錯(cuò)：這我不清楚！ ? 對(duì)： 我們?cè)谀衬成虉?chǎng)還有專(zhuān)柜，不過(guò)因?yàn)槲覀冞@幾個(gè) 柜上的產(chǎn)品都是一樣的，而且價(jià)格也都是統(tǒng)一 的，請(qǐng)問(wèn)一下，您是不是想找什么樣的款式可是 剛剛沒(méi)有看到呢？您告訴我，我來(lái)幫您找一下！ ? 對(duì)： 不好意思！我們?cè)谶@兒只有我們一個(gè)柜，其他的 商場(chǎng)都還在接洽安排當(dāng)中，您是不是剛剛沒(méi)有看 到喜歡的，還是擔(dān)心價(jià)格會(huì)不一樣，沒(méi)關(guān)系的，