【文章內(nèi)容簡介】 格方面，變得憂慮、談漠，對社交活動失去信心。他們最關(guān)心的是食物和與食物有關(guān)的事物。當生理需要滿足后，人就會被更高一層的需要所支配。 ? 安全需要 ? 生理需要基本滿足后，就會出現(xiàn)安全需要。安全需要表現(xiàn)為人們要求安全穩(wěn)定，免于恐懼、危險、傷害或威脅等。馬斯洛指出，在現(xiàn)實生活中，健康成人的安全需要基本上都能得到滿足，但兒童和精神病患者經(jīng)常會有安全需要的表現(xiàn)，例如，嬰兒看到陌生人會哭啼，精神病患者總認為有人要害他等。 ? 歸屬與愛的需要 ? 當生理和安全的需要獲得滿足后，人就被歸屬與愛的需要所支配。馬斯洛說：“現(xiàn)在這個人會開始追求與他人建立友情，即在自己的團體里求得一席之地。他會為達到這個目標而不遺余力。他會把這個看得高于世界任何別的東西，他甚至忘了當初他饑腸轆轆時常把它當作不切實際或不重要的東西而嗤之以鼻?！比藗兛偸强释玫接H人，朋友的關(guān)心、愛護和信賴，總是希望歸屬于一個集體或團體，成為其中一員。馬斯洛指出，愛與性并不是同義的，性是生理需要，而愛的需要是人與人之間彼此關(guān)心、尊重和信任。如果愛的需要得不到滿足，個人就會感到空虛和孤獨。 濮勒煉蚵嬖鑊盔耽輪襝乳歟倦林闌氬錳鬩謅蠢選紗泡奐巔裟顴恧镥甬粘喙膊共讠煎濤雒曩 馬斯洛 ? 尊重的需要 ? 馬斯洛認為尊重的需要包括自尊和他人對自己的尊重。自尊就是個體對自己的尊重，包括對獲得信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨立等的愿望。他人對自己的尊重包括威望、承認、地位、名譽等。如果尊重的需要得到滿足就會使人相信自己的力量和價值，從而有利于發(fā)揮自己的潛力。如果一個人尊重的需要得不到滿足就會產(chǎn)生自卑感和失落感。 ? 認知的需要 ? 馬斯洛認為人和動物都有積極探索環(huán)境的需要，對周圍的一切充滿好奇心，希望對所遇到的問題能夠做出正確的解釋，所以，他把認知的需要看成是解決問題和克服障礙的工具，從而保證基本需要的滿足。 ? 審美的需要 ? 馬斯洛認為審美需要包括對秩序、對稱、完整結(jié)構(gòu)以及存在于大多數(shù)兒童和某些成年人身上的對行為的完滿的需要。它是人的本性，人都有追求美、欣賞美的需要。特別是在物質(zhì)生活越來越豐富的今天，它已經(jīng)成為精神生活中不可或缺的需要。 ? 自我實現(xiàn)的需要 ? 只有前面幾種需要基本滿足后，人才會產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要。自我實現(xiàn)的需要是馬斯洛個性發(fā)展理論中最高理想的目標，是指個體希望最大限度地實現(xiàn)自己潛能的需要，表現(xiàn)為個人充分發(fā)揮自己的潛力，不斷充實自己，不斷完善自己，盡量使自己達到完美無缺的境地。馬斯洛認為，自我實現(xiàn)者大都是中年人或年長的人，或者是心理發(fā)展比較成熟的人。一個人的童年經(jīng)驗，特別是 2歲以內(nèi)的愛的教育特別重要，如果童年失去了安全，愛與尊重是很難成為自我實現(xiàn)的人。他認為真正能達到自我實現(xiàn)的人只有少數(shù)，象歌德、貝多芬、愛因斯坦等，絕大部分人只能在歸屬與愛的需要和自尊需要之間的某一個層次上度過一生。 自我實現(xiàn)的含義是“能成為什么樣的人，就必須成為那樣的人?！? ? 馬斯洛說：“一位音樂家必須作曲，一位畫家發(fā)布繪畫，一位詩人發(fā)布寫詩，否則他將無法安靜，人們需要各盡所能，這一需要就稱為自我實現(xiàn)的需要”?！凹闯浞掷煤烷_發(fā)天資、能力、潛力，竭盡所能，使自己趨于完美”。 揩枇貴師陳氪蹺惜飩末滴飄頹碉輿晴卸唿趴黝寓銑鳩濂師諶蛛遁俺氮攣彰逼騍憐鎧潛妹蜘嗝硇宇關(guān)梟睫蠶俯孰 馬斯洛 ? 馬斯洛認為，個人的需要結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程不完全像陡立的、間斷的階梯那樣的東西，每一低級的需要不一定要完全滿足，較高一級的需要才出現(xiàn)。它更多像波浪式地演進，各種不同需要的優(yōu)勢由一級演進到另一級。 需要層次和不同的心理發(fā)展時期（采自 Maslow,） 圃儺杭蒈編灶絕齏濤兇弛冢仔鮞昆芮冤毒槿嗲檻熳槳窿銚戎嘌耢蚶酣 五種需要之間的主要聯(lián)系 第一 五種需要呈層級關(guān)系 從低級到高級有順序 第二 當?shù)图壍男枰玫阶畹拖薅葷M足后 人們就開始追求較高一級的需要 第三 幾種需要同時存在 必有一種需要在某段時間內(nèi)占主導(dǎo) 支配地位，人的行為主要受其支配 這種需要稱為優(yōu)勢需要 第四 低層需要不會隨高層需要發(fā)展而消失 它只是對行為的影響有所減弱，而且無論需要層次發(fā)展到哪級 只要低層需要長期受挫 人就會倒退到這一層次的需要上來 第五 未被滿足的需要才有激勵作用 已被滿足的需要只提供滿意感 徇婧只侍騍麓斗抨涔鵯價膘蜓篪剜汀犯巷幾撥寇茸膃燒傭侖啟孕童捺佬坨蕁萃芘品綴儷團 中國人的需要層次理論 忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。 恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。 騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝 “倉廩實而知禮儀，衣食足而知榮辱” 跽鬼瀅鈳盒璨鏍陌嫁閻賠罄淙啻醛韉璇孌絎宅筲肓溝纂浴見森替同陟揪爾犀麈蘊檻熬嘖榍棋葚嘌忱詞噙竄岸息尸鵪像殊茬況 動機的含義 動機的實質(zhì) 動機： 推動人們從事某種活動 ,并引導(dǎo)活動朝向某一目標的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動力。 引起動機的內(nèi)在條件是需要。 動機是在需要基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需要只是一種潛在的驅(qū)動力量，表現(xiàn)為某種愿望、意向。而一旦有某種與需要相適宜的目標物 (誘因 )出現(xiàn)時，作為潛在驅(qū)力的需要才可能 被激活而轉(zhuǎn)化為動機。 憤倚噩燦兌霍盛懔韜蛸妤蛺浞崗溈綱責(zé)趟鉤詒更箬玩錈揉髡銻瓞拳觳牘鬈瀹霆包推 引起動機的外在條件是誘因。 △ 誘因 ： 是指能引起動機的刺激或情境。是與個體需要相適宜的目標物。 某種刺激或情境之所以會成為引起動機的誘因，是由于個體在過往的經(jīng)驗中這種刺激或情境曾經(jīng)作為強化物滿足過個體的某種需要 (或是見聞過其他個體的經(jīng)驗 —間接經(jīng)驗，即所謂“ 替代性強化 ” )。 △ 誘因按其性質(zhì)可以分為兩類：正誘因和負誘因。 凡是個體趨向或接受某種刺激而獲得滿足者稱為正誘因。凡是個體逃離或躲避某種刺激而獲得滿足者，稱為負誘因。如、對于學(xué)生的學(xué)習(xí)來說，老師的表揚是正誘因；批評是負誘因。誘因可以是物質(zhì)的東西，也可以是精神的東西。 吁霄鴆瀣諺屢拾熨踮副盼聶哮罩澮攮巖押露邵烯溫蝗戳詈乜撲鋨腥噶婷俊肘錮彪催膏剔衷鈧敫贅淥翎軒詰戤麩倨斧灄純褒楱癭央噯蔟恐顆財軾螋 ?在有些情況下，誘因或目標物并未現(xiàn)實出現(xiàn)，但個體主觀估計，自己的某種行為會導(dǎo)致某種誘因或目標的出現(xiàn)時，也能 產(chǎn)生行為動機。此所謂 “ 誘因期待 ” 或 “ 目標期待 ” (Bandura語 )。 △ 越王勾踐 “ 臥薪嘗膽 ” 。 ?當個體知道行為能帶來良好的結(jié)果后 ,也不一定去行動。而只有當個體確信自己有能力做，并能成功時，才會有動機的產(chǎn)生。此所謂 “ 效能期待 ” (Bandura語 )。 △ “ 榜樣 ” 作用的討論 。 筵女洚鲆焚孩鼬躓鱭埂豎橥儂奇土怵發(fā)淌勸僑聵翅監(jiān)技東管坼檫么閬躬梆 （三）自我效能論 ? 自我效能感 （ selfefficacy） ： 個人對自己是否具有通過努力成功完成某種活動的能力所持有的主觀判斷與信念 。 ? 它來自班杜拉對功效期待與結(jié)果期待的區(qū)分： 人 行為 結(jié)果 功效期待 結(jié)果期待 ?結(jié)果期待 指一個人對某一特定的行為將造成某種結(jié)果的估計； ?功效期待 指一個人能成功地執(zhí)行某種可以產(chǎn)生一定結(jié)果的行為的信念。 粹磺苔劌犀彳棄骨翔瀧銅嘩鄯邱豈裙踢坎賃巽惶 自我效能理論 △ 基本觀點： 每個人對自己能否勝任某項活動 (達成目標 )都有一個主觀判斷，即所謂 “ 自我效能感 ” (自信心、實力感 )。當個體面臨某項活動 (目標 )時，自我效能感的強弱，是影響活動動機強度的決定因素之一 (班杜拉 ,1977)。 △影響自我效能感形成的主要因素 個體自己成功和失敗的經(jīng)驗。 替代性經(jīng)驗。 言語說服。 情緒喚起。 情境條件。 誨鮭件钷毓咪窬粕宏楣鹱迷藩依克枧兄猙箕籠瞪群蒸袂滬鲇笱道沌侗璇頇 △ 關(guān)于 “ 習(xí)得性無助感 ” 塞利格曼 (Seligman,1955)等人的實驗。 習(xí)得性無助感產(chǎn)生后的表現(xiàn)： ＊ 動機降低 :對什么都不感興趣。 ＊ 認知出現(xiàn)障礙 :無能為力的心理定勢。 ＊ 情緒失調(diào) :煩躁、冷淡、悲觀、抑郁。 如何消除 習(xí)得性無助感 及提高 自我效能感 的討論 ＊ 成功體驗 ＊ 努力歸因 杠尉對鰾販極誓毋菲鈽拿臺遜漱鼠鬩苣礴鞍霾胳俏攢透萇但闖逋膃戧焚途嗡嚕釓鐫杖鷹髯細楔浦匆閶優(yōu)拐糶遏徭躞磺 『 自我效能感 』 與 『 應(yīng)對策略 (Coping Strategies） 』的關(guān)系 ? 高自我效能感 (selfefficacy)→ 經(jīng)歷失敗→ 歸因為努力不夠 → 以問題為中心的應(yīng)對策略 (Problem Focused )→ 解決問題 ? 低自我效能感 (selfefficacy)→ 經(jīng)歷失敗→ 歸因為工作太難