【文章內(nèi)容簡介】 分級制度 。 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中 ， 學(xué)生占了網(wǎng)絡(luò)游戲用戶總數(shù)的 32%， 網(wǎng)絡(luò)游戲不僅占用了孩子大量的時間 ， 影響了正常的學(xué)業(yè) ， 而且學(xué)生很容易受到游戲中不健康因素的影響 ， 不利于正常的世界觀和價值觀的形成 ， 因而社會上武漢工程大學(xué)本 科畢業(yè)（設(shè)計）論文 10 反對呼聲較高 ， 同時網(wǎng)絡(luò)游戲由于只是一種娛樂方式 ， 因而與中國的傳統(tǒng)文化價值觀存在沖突 。 網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）明確的企業(yè)定位 現(xiàn)階段主要的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為游戲開發(fā)商、運(yùn)營商以及銷售渠道商，每一類型的 企業(yè)的經(jīng)營方式和商業(yè)模式均有較大的差異，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，以及企業(yè)自身的特點，新加入企業(yè)的企業(yè)必須要有一個清晰而明確的定位。 在企業(yè)進(jìn)行定位或運(yùn)營之前，企業(yè)自身必須要有個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。同其它任何一個行業(yè)一樣，優(yōu)秀的團(tuán)隊是在激烈競爭中勝出的必要條件，游戲的團(tuán)隊里應(yīng)包括熟悉國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境或政策的人才、懂得運(yùn)營的人才、具備進(jìn)行推廣談判銷售經(jīng)驗的人才、熟悉或者把握技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的人才等等。除了人才，相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理制度、股權(quán)結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制等也是企業(yè)成功必不可少的基本保障，如果開始階段沒有進(jìn)行良好的設(shè)計與 組織，則為未來的發(fā)展預(yù)先埋下了失敗的種子。 （ 2） 大膽創(chuàng)新尋找新的細(xì)分市場 網(wǎng)絡(luò)游戲目前還沒有完全發(fā)展成熟，各經(jīng)營企業(yè)和開發(fā)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營仍在摸索。一方面沒有太多成功法則可借鑒現(xiàn)有的成功企業(yè)經(jīng)驗，僅可參考。已不能完全照搬如目前角色扮演類游戲（ MMORPG）占據(jù)游戲市場的 85%， 如果對游戲模式不創(chuàng)新，就容易陷入同質(zhì)化的競爭中。陷入泥潭而不能自撥另一方面可以創(chuàng)新的領(lǐng)域還很多。成功的創(chuàng)新，需要正確分析產(chǎn)業(yè)未來趨勢，結(jié)合自身情況，適時推出正確的策略 ， 而用戶細(xì)分 、 服務(wù)細(xì)分 ， 新的營銷方式以及新的游戲理念等都是值 得進(jìn)行創(chuàng)新探索的方面 。 （ 3） 與游戲開發(fā)商合資經(jīng)營 對于初次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的企業(yè)來說 ， 都不可避免地需要一個摸索進(jìn)行學(xué)習(xí)運(yùn)作的過程 。 而與有經(jīng)驗的游戲廠商合作不失為一條捷徑 。 合資模式 ， 就是由國外游戲開發(fā)商將游戲版權(quán)或者游戲版權(quán)和部分資金以投資的形式與中方代理商合資經(jīng)營 。 （ 4） 收購核心技術(shù) 自主研發(fā)的路非常漫長 ， 除了在于技術(shù)的復(fù)雜性 ， 外我國每年市場上新進(jìn)入幾十種游戲產(chǎn)品 ， 游戲類型開始發(fā)展出眾多的類型 ， 因而對市場的預(yù)測和發(fā)展趨勢的把握極具困難 。 國內(nèi)企業(yè)由于基礎(chǔ)差 、 底子薄 ， 缺乏政府的援助和投資者的信任 ， 因此走完全 獨立自主的研發(fā)之路很困難 ， 買斷游戲引擎及版權(quán) ， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā) ， 迅速地消武漢工程大學(xué)本 科畢業(yè)（設(shè)計）論文 11 化游戲引擎技術(shù) ， 掌握自主研發(fā)能力的道路是一條可行的捷徑 。 （ 5） 其它 當(dāng)然對于網(wǎng)絡(luò)游戲的新加入者 ， 除了以上的方法外 ， 和目前優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)結(jié)盟 、 投資 、 入股等傳統(tǒng)方式也是切實可行的方法 ， 因其與其它產(chǎn)業(yè)的投資方法沒有差別 ，這里不再進(jìn)行闡述 。武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 12 3 我國 網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利 模式 分析 我國網(wǎng)絡(luò)游戲 的產(chǎn)業(yè)鏈分析 所謂產(chǎn)業(yè)鏈，即是建立在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工和供需關(guān)系基礎(chǔ)上的，以若干個企業(yè)為大節(jié)點、產(chǎn)品為小節(jié)點縱橫交織而成的網(wǎng)絡(luò)狀系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種 類型 :一種是垂直的供需 ， 另一種是橫 向的協(xié)作鏈。垂直關(guān)系 產(chǎn)業(yè)鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工鵝分為產(chǎn)業(yè)的上、中、下游關(guān)系，橫向協(xié)作關(guān)系則是產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與配套。 從四年前到現(xiàn)在，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)己經(jīng)進(jìn)入了一個較為穩(wěn)定、成熟的發(fā)艘階段，并且逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，游戲開發(fā)商、游戲運(yùn)營商、 渠道銷售商、點卡銷售商、上網(wǎng)服務(wù)業(yè)和媒體等各個環(huán)節(jié)，都伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的脈搏飛速發(fā)展起來。 我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)己經(jīng)非常債晰地形成了三個層次 。 處于第一層面的是網(wǎng)絡(luò)游戲制透 （ 軟件設(shè)計》公司，或者叫做游戲開發(fā)商但目前國內(nèi)網(wǎng) 絡(luò)游戲軟件大多是從韓國引進(jìn)，最高是超過總市場份額的 90%處于 中間層面的是網(wǎng)絡(luò)游戲代理運(yùn)營公司，簡彌游戲運(yùn)營商，目前，國內(nèi)游戲運(yùn)營商一般就是純粹的代理公司由于沒有知識產(chǎn)權(quán)，即便是成功的盛大，雖然在早期的代理游戲中贏利豐厚，但純利的大頭還是被韓方拿走。 處于最下游層面的是游戲的相關(guān)配套服務(wù)行業(yè)，比如負(fù)責(zé)游戲銷售的渠道商，負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的中國電信，負(fù)責(zé)招攬玩家的網(wǎng)吧等等。 首先 ， 不難發(fā)現(xiàn)，在整個價值鏈甲起關(guān)鍵作用的、處于中心位置的是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商。因為它不但是連接客戶的唯一途徑， 同 時也是各種利益集團(tuán)通向客戶的 ‘路由器網(wǎng)絡(luò)”，游戲需要不間斷提供服務(wù)，運(yùn)營商就成了這個產(chǎn)業(yè)鏈的中心，所有的 },節(jié)都直接和它發(fā)生互動關(guān)系。生產(chǎn)商，硬件服務(wù)商、銷售商、用戶都掌握在運(yùn)曹商手里。運(yùn)營 商 從生產(chǎn)商手里買下一個游戲以后 .購買和維護(hù)服務(wù)器，向電信租用網(wǎng)絡(luò)帶寬，與銷售商合作銷售點數(shù)卡，到媒體作廣告宣傳，發(fā)展用戶，為用戶提供服務(wù)，這些都 由運(yùn)營商來做。可以說，運(yùn)營商是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，其他環(huán)節(jié)都需依附 它。 其次 ，從整個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè) 的幾 條的走向來看，不管產(chǎn)業(yè)鏈條如何復(fù)雜，武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 13 整個鏈條中各個環(huán)節(jié)、各個渠道的最終指向，直接或間接的，都是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶 。也就是說，整個產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)、各方面一切經(jīng)濟(jì)活動的最終目標(biāo)是游戲玩家。他們是產(chǎn)業(yè)利益點所在。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)通過提供數(shù)碼娛樂方式，滿足人們的精神熟費(fèi)需求，實 現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)化的供給與需求互動。而錐個產(chǎn)業(yè)內(nèi)各行業(yè)、各企業(yè)的收入來源，是游戲用戶的消費(fèi)支出，是消費(fèi)者可支配收入中用于支付精神消費(fèi)那一部分。在網(wǎng)絡(luò)游戲的整個供應(yīng)鏈中，只有客戶 （ 玩家 ） 貢獻(xiàn)的 正現(xiàn)金流，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值源泉，其余都是分享價值、增加價值。 不管是會員收費(fèi)還是廣告銷售抑或合作分成，無論哪一種收入方式，其利益源頭歸根結(jié)底來自于網(wǎng)絡(luò)游戲客戶。 最后， 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)各 環(huán)節(jié)存在著上、下游的相互關(guān)聯(lián)和制約關(guān)系。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，越接末端客戶的環(huán)節(jié)就越處于下游，越遠(yuǎn)離客戶的就越處于上游，它們之間相互依棘、拉動和制約。如運(yùn)營商要受制于上游游戲開發(fā)商提供的游戲產(chǎn)品，獲得代理權(quán)并與之運(yùn)營收入分成，同時又依賴下游的經(jīng)銷商的宣傳、推廣和銷售。在這里， 上 下游之間存在相互擴(kuò)張和整合的可能性。如游戲開發(fā)商研發(fā)制作出一款優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò) 游 戲產(chǎn)品，具有廣闊的市場空間和良好的盈利前景，則可能直接擴(kuò)張到游戲運(yùn)營領(lǐng)域 。游戲運(yùn)營商為取得自主知識產(chǎn)權(quán)， 避免利益被瓜分的間題，則可能實施研發(fā)和運(yùn)營一體化戰(zhàn)略，以此整合 產(chǎn)業(yè)鏈資源 。如圖 ： 圖 中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈 武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 14 網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)者分析 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家玩游戲的主要目的是交朋友，其比率為 %，其次是鍛煉智力和純粹娛樂，其比率分別為 %和 %。和去年的調(diào)研數(shù)據(jù)相比，純粹娛樂為目的的用戶比例明顯減少，而期望通過網(wǎng)絡(luò)游戲去交朋友的用戶比例有大幅上升，網(wǎng)絡(luò)游戲漸漸成為一種人際交往模式。 游戲操作難易度和游戲畫面和音效是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家最看中的游戲因素，其次是活動和客戶服務(wù)，分別占 9%、 8%。 有 66%的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家玩游戲的主要場所是家中，其次 是學(xué)校和單位，其比例分別為 15%和 9%。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家每天玩游戲所花費(fèi)的平均時間為 小時，其中，每天花費(fèi) 13小時玩游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占 45%。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家玩游戲的主要時間段是下班或下課后的 1824 點，其中 2022點是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家玩游戲相對比較集中的時間段。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家對某款游戲的平均黏著度為 個月，和去年的調(diào)研結(jié)果基本一致。 軟件專賣店是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家購買游戲點卡的主要場所，其使用比率為 51%，其次是書報攤和報亭，分別為 15%和 12%。 專業(yè)游戲網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家獲取游戲信息的最主要途徑，占 到 43%的比率，其次是論壇和雜志介紹和廣告。從數(shù)據(jù)上我們可以看到，通過廣告和一些產(chǎn)品活動相結(jié)果的推廣方式已經(jīng)愈來愈多的被游戲玩家認(rèn)可，成為比較主流的玩家了解網(wǎng)絡(luò)游戲信息的途徑。近 50%左右的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)游戲與其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的聯(lián)合推廣活動，并希望在今后這方面的合作能加強(qiáng)。 促使中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶離開某款網(wǎng)絡(luò)游戲的最主要因素是親人朋友的反對，占 29%。其次的原因是轉(zhuǎn)站和游戲安全。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家周邊朋友不玩網(wǎng)絡(luò)游戲的主要原因是不感興趣，其次是不懂網(wǎng)絡(luò)游戲和親人朋友的反對。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家最喜歡的游戲類型是格斗游 戲 /射擊類，占 %，其次是戰(zhàn)略類和角色扮演類，分別占 27%和 %。 目前，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家每月的平均游戲費(fèi)用（含上網(wǎng)費(fèi)）為 205 元，其中，每武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 15 月平均花費(fèi)在 81120 元的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家比率相對比較高。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家可以接受的每月游戲費(fèi)用遠(yuǎn)低與目前每月實際消費(fèi)的費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家可以接受的每月游戲費(fèi)用為 87 元，其中，心理價位在 2050 元的用戶比例最高，占 %。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家最喜歡的收費(fèi)方式是點卡，占 %,其次是道具收費(fèi)和包月卡。 有 %網(wǎng)絡(luò)游戲玩家玩游戲費(fèi)用主要來源與個人收入，有 %玩家玩游戲的費(fèi)用則來源于家長供給。 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中，在游戲中發(fā)生過物品或現(xiàn)金交易的玩家占 %，其中最主要發(fā)上在 500 元以下。用戶可接受的物品或現(xiàn)金交易金額高于目前客戶發(fā)生過的費(fèi)用。 有 47%的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家表示，有可能為游戲攻略消費(fèi)，其次促使網(wǎng)絡(luò)游戲玩家消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品則是電影和服裝。 網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式 1． 自有產(chǎn)權(quán)型 代表企業(yè)為聯(lián)眾。自有產(chǎn)權(quán)的核心優(yōu)勢在于充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營上商業(yè)模式上的完整性。除了需要電信企業(yè)和 IDC 的帶寬和數(shù)據(jù)支持外，自主開發(fā)型商業(yè)模式包含了網(wǎng)絡(luò)游戲價值鏈的各個 環(huán)節(jié)。它們位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，經(jīng)營方式靈活，可以自身運(yùn)營服務(wù)，也可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合作運(yùn)營、銷售等方式，積極開展代理、合作。以韓國游戲代理形式為例，目前普遍游戲授權(quán)費(fèi)在 100 萬美元以上，同時效益提成平均在 30%，可見開發(fā)游戲的利潤相當(dāng)豐厚，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的自主開發(fā)性企業(yè)，向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)張的能力較強(qiáng)，較為主動。 它的企業(yè)優(yōu)勢在于： （ 1）有利于運(yùn)營平臺和社區(qū)的建設(shè) —— 由于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，便于運(yùn)營平臺的開發(fā)和大建。聯(lián)眾公司利用基于自主開發(fā)的聯(lián)眾游戲的電信分成計費(fèi)平臺和客戶服務(wù)平臺，開創(chuàng)了與電信接入分成的商業(yè)模式 ，以及與 ISP 捆綁的分成模式，獲得客觀的接入分成收入。自主產(chǎn)權(quán)的游戲，有利于游戲與攝取的捆綁，可樂吧實際上是通過專門的圖形化技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)上社區(qū)的建立，繼而開發(fā)臺球等用武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 16 戶喜愛的游戲，并最終實現(xiàn)會員制收費(fèi)服務(wù)，可見對于自主開發(fā)型企業(yè)游戲與社區(qū)是相互促進(jìn)的，通過好的社區(qū)可以凝聚用戶，并為引進(jìn)新游戲和實現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 （ 2） 網(wǎng)上經(jīng)營能力強(qiáng) —— 自主產(chǎn)權(quán)企業(yè)有能力對游戲進(jìn)行調(diào)整和靈活控制，有助于網(wǎng)上經(jīng)營的運(yùn)作和服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)游戲的深度挖掘，創(chuàng)造增值服務(wù)，產(chǎn)生新的價值，網(wǎng)上經(jīng)營也有利于互動服務(wù)，有助于游戲的推廣和會員 的鞏固。 （ 3） 盈 利模式的多樣化 —— 此類企業(yè)的收入來源最為全面，其中不僅包括簡單的包月和計時方式的會員收費(fèi)，而且還包括：合作分成、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品的租賃轉(zhuǎn)讓、會員費(fèi)用、技術(shù)平臺的代理，周邊產(chǎn)品的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲一卡通的收入等。 （ 4）公司品牌大于游戲品牌 —— 單一游戲?qū)τ谟脩艟哂幸欢ǖ膲勖?，隨著用戶興趣和游戲風(fēng)潮的轉(zhuǎn)移，單一游戲很可能由盛到衰。 2022 年的火暴一時的《萬王之王》，如今已被淘汰出局，可見游戲是具有生命周期的。而自主研發(fā)型企業(yè)可以不斷推出新產(chǎn)品或及時進(jìn)行升級改進(jìn)，來延長游 戲的壽命。同時自主研發(fā)行企業(yè)注重公司品牌的推廣，有助于企業(yè)無形資產(chǎn)的積累。問題：產(chǎn)品類型單一、用戶群單一、市場運(yùn)作能力較弱，銷售渠道不健全。 2． 代理運(yùn)營型 代理運(yùn)營型企業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，受制于游戲開發(fā)商，所代理的產(chǎn)品有限，游戲產(chǎn)品對運(yùn)營商的影響較大，商業(yè)模式不完整。代理運(yùn)營的商業(yè)模式也具有比較突出的優(yōu)勢，周期短，回報豐富，直接投入運(yùn)營，具有短平快的特點。高風(fēng)險的同時能獲得高的回報。 優(yōu)勢：（ 1） 市場銷售拓展能力強(qiáng)：只要商業(yè)運(yùn)做集中在銷售和會員制的運(yùn)營服務(wù)上，因此具有較強(qiáng)的市場運(yùn)做能力。其中盛大網(wǎng)絡(luò)更為 突出，建立國內(nèi)最成熟的網(wǎng)上游戲直銷體系，并且編織了最大的全國網(wǎng)吧聯(lián)盟，充分把握國內(nèi)市場，形成代理運(yùn)營企業(yè)最大的品牌。（ 2） 代理游戲具有一定的靈活性：通過代理不同的產(chǎn)品使產(chǎn)品多樣化，豐富客戶群資源。例如盛大引進(jìn)的《瘋狂坦克 2》、《泡泡堂》等易智類游戲、體育類游戲，亞聯(lián)的休閑游戲《百站天蟲》等，都正在試圖通過游戲產(chǎn)品的引入，完善產(chǎn)品體系。在產(chǎn)品引入方面，代理運(yùn)營商是有一定經(jīng)驗和優(yōu)勢的。同時，能夠根據(jù)市場熱點，對游戲產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，由于不牽涉到游武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文 17 戲的開發(fā)成本，游戲調(diào)整靈活。如果定位準(zhǔn)確，與開發(fā)商談判有利，可獲得較高的市場利潤。 劣勢：最大的缺點就是受游戲開發(fā)商制約嚴(yán)重 —— 在產(chǎn)品維護(hù)、升級以及利益關(guān)系中，受制于開發(fā)商，并很難達(dá)成充分協(xié)調(diào)。目前開發(fā)商授權(quán)費(fèi)和分成要求很高，加重了代理運(yùn)營商的風(fēng)險。私服的存在已經(jīng)成為網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一大景象。所謂私服，就是在沒有得到軟件開發(fā)者和運(yùn)營權(quán)所有者許可的情況下，私自開設(shè)游戲服務(wù)器，吸引用戶并收費(fèi)。私服分流了市場上成功產(chǎn)品