【文章內(nèi)容簡介】 列說辭成了商家們推廣產(chǎn)品的宣傳語?？勺罱难芯亢桶l(fā)展現(xiàn)狀表明，僅僅只關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量是遠遠不足以滿足消費者的要求的，更加親和于準媽媽和嬰幼兒，產(chǎn)品更加便于使用更加便于母嬰角色的維護都是新時代發(fā)展下的要求，母嬰產(chǎn)品不僅僅是一個單純的商品，更是母嬰之間和消費者與商家之間的情感紐帶和溝通通道，給母嬰產(chǎn)品賦予更多的社會價值和角色價值是時代的要求，也是母嬰行業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求。 價格策略 差異化定價是現(xiàn)今商品普遍采用的策略，母嬰產(chǎn)品也同樣 適用，合理的價格是促成消費行為的重要誘因，也是提高銷量的保障。在生產(chǎn)與營銷成本允許下的心理定價、最大程度避免價格競爭、最大限度保值是商品定價應(yīng)該必須遵從的原則，在南昌的母嬰市場上，價格不合理現(xiàn)象比比皆是，價格戰(zhàn)使得許多商家陷入了惡性競爭的惡性循環(huán)，因而，注重價格的合理性，杜絕價格空高和極低兩個極端現(xiàn)象的形成是保證南昌母嬰市場正常發(fā)展、持續(xù)進步的重要動力。更應(yīng)該引起商家注意的是，母嬰行業(yè)產(chǎn)品豐富，覆蓋面廣，涉及行業(yè)多，不同層次商品不同價位的基本差異化原則是看起來簡單實施卻異常困難的問題，所以，商家更應(yīng)該加強管 理力度，盡早制定合理的行業(yè)標準和行業(yè)管理制度，形成良性成熟的管理體系，保障合理的價位體制。 14 分銷渠道建設(shè) 目前，南昌母嬰行業(yè)的主要銷售方式仍然十分傳統(tǒng)，零售終端形式單一，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)分布率不夠高，建立分銷渠道是南昌母嬰行業(yè)必行之路。 母嬰行業(yè)與電商結(jié)合 近年來，電商的強勢崛起讓各行業(yè)都開始進行結(jié)構(gòu)重組，母嬰行業(yè)與電商的結(jié)合也勢在必行。實際上，已經(jīng)有許多商家已經(jīng)跨出了這一步，但是，線上線下產(chǎn)品的結(jié)合還不夠成熟，所以盡早形成成熟的營銷模式對南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 母 嬰行業(yè)與微商結(jié)合 微信營銷是相對于傳統(tǒng)營銷模式的一種創(chuàng)新，它是伴隨著微信的出現(xiàn)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信沒有地域、時空的限制，用戶只要訂閱自己所需的信息，商家即可每天推送相關(guān)信息，實現(xiàn)按需服務(wù)，滿足不同需求、滿足不同個性化定制的點對點精準營銷。微信營銷功能繁多，能滿足商家多種營銷需求和促銷方式。其已經(jīng)成為眾多商家搶占網(wǎng)絡(luò)市場的一種重要手段。在南昌，關(guān)于母嬰行業(yè)的微信認證用戶已經(jīng)出現(xiàn)，但是他們?nèi)鄙佼a(chǎn)品的支持，只要擁有商家的合作，成功并不遙遠。在微信上，這些用戶集結(jié)了一大批準媽媽和對這一行業(yè)感興趣的人， 他們都有可能成為忠實的消費者。這些認證用戶通過發(fā)布一些母嬰常識，能鎖定目標群體，如果擁有商家制作的產(chǎn)品目錄，便能進行達成率不低的精準營銷。所以，積極開拓微信市場，對南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展有著重大意義。 15 促銷策略 顧問式營銷 其實，在調(diào)查中，大部分的南昌準媽媽對母嬰信息的渴求欲望是十分強大的，而現(xiàn)在作為信息時代，信息冗雜，有用的信息尋求難度大、成本高，一些專家的意見更為消費者所強烈需要。商家多聘請專業(yè)人士為準媽媽們進行培訓(xùn)，舉行講座傳授知識等都是消費者喜聞樂見的，通過這些方式，可以建立消費者的 忠誠度和依賴感，對占據(jù)市場份額是十分有效的行為。同時，通過這些場合提高商品體驗試用服務(wù)也是打開市場的簡單有效率的方法，在試用過程中，專家的建議可以提供給消費者十分有用的售后服務(wù)和體驗，也能反饋給商家必要的售后信息，是對現(xiàn)在傳統(tǒng)銷售缺乏售后跟蹤、信息反饋的補充。 展覽展銷 在南昌，母嬰產(chǎn)品的展覽展銷是十分鮮見的，尤其是有規(guī)模有組織的展銷更是稀少。展覽展銷屬于綜合、大型的社會活動，是新聞媒介關(guān)注的焦點。因此，展覽展銷往往會成為傳媒熱點，對提高產(chǎn)品知名度有很大幫助。另一方面，其對于公眾來講，可以近距 離了解商品，也有助于消費者形成比較完整的感性認識，為消費節(jié)約大量時間和成本。商家間的互相合作，對增強消費者購買欲望，擴大和深化產(chǎn)品影響力也是十分有利的。 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，對行業(yè)進行規(guī)范和整合 母嬰市場涉及行業(yè)十分廣泛，各行業(yè)之間聯(lián)系緊密，如奶瓶和奶嘴最開始是分開出售，可隨著市場的發(fā)展，它們已經(jīng)整合成了一個有機的行業(yè)，奶瓶奶嘴聯(lián)合出售，既減少了消費者購物負擔，完善了消費者購物體驗，又讓商家能更好地 16 尋求產(chǎn)品互補，節(jié)約成本。不僅僅是奶瓶奶嘴，母嬰行業(yè)中還有許多行業(yè)都是息息相關(guān)，各行業(yè)間產(chǎn)品互補 互替，加強各行業(yè)的管理和統(tǒng)籌發(fā)展，規(guī)范整個母嬰市場，對母嬰各個行業(yè)的發(fā)展的推動作用也是不可忽視的。 17 參考文獻 [1] 劉惜墨 .棒棒豬：在兒童市場里爆發(fā) [J]．創(chuàng)業(yè)家， . 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The caravan, consisting of more than 100 camels, three horsedrawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2022. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as AlmaAta, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to plete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2022. Then they will e back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54yearold was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the