【正文】 且包容性極大的行業(yè)，其涵蓋內(nèi)容廣泛分散，其中現(xiàn)在市場(chǎng)上最主要的幾個(gè)行業(yè)為：奶粉制作與銷售、奶瓶奶嘴生產(chǎn)與銷售、尿布銷售、嬰幼兒洗護(hù)用品銷售、嬰幼兒服裝銷售、嬰幼兒玩具銷售、嬰幼兒早教、孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后培訓(xùn)等。在南昌，早教機(jī)構(gòu)、早教品牌眾多，但它們的市場(chǎng)份額和發(fā)展?fàn)顩r大相徑庭，一般來(lái)說(shuō) ，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾大品牌機(jī)構(gòu)有著獨(dú)特的教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì) ,模式相對(duì)成熟 ,能夠受到市場(chǎng)認(rèn)同 .這些優(yōu)質(zhì)品牌幼教機(jī)構(gòu)的直營(yíng)方式在實(shí)際上也相當(dāng)于品牌和資金的雙重投資 .未獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的兒童教育機(jī)構(gòu) ,在挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)市場(chǎng)定位的同時(shí)尋求資金的幫助 ,相對(duì)處于發(fā)展弱勢(shì) .而以咨詢公司名義在社區(qū)設(shè)立的早教機(jī)構(gòu) ,以一般的兒童托管為主要業(yè)務(wù) ,模式較為單一 ,獲得投資較為困難。 不難看出，南昌消費(fèi)者雖然顧慮于極高價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)，但是對(duì)品質(zhì)和檔次的追求還是其一大特征，這叫否定了低檔產(chǎn)品在母嬰行業(yè)發(fā)展的可能性，也暗示盲目追求高檔次產(chǎn)品的發(fā)展道路在南昌母嬰市場(chǎng)是行不通的。在微信上，這些用戶集結(jié)了一大批準(zhǔn)媽媽和對(duì)這一行業(yè)感興趣的人， 他們都有可能成為忠實(shí)的消費(fèi)者。s Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansu39。s own path. He urges the reader to find rectitude and lead a moral life. He professes that, only by being self reliant, as opposed to relying on the government and being dictated to by society, can one begin leading a decent and purposeful life. He avers that such a life is the only life worth living. I agree with him. This essay was written during a time of social upheaval in America, and it is rather odd that Emerson authored it, as he was a part of the upper crust of society at the time. It just so happened that he looked around him, at the indolence and the wantonness of the people in his circle。s lost, I believe, are the interesting setups and pauses that illuminate the Chinese art of 20 storytelling. Much of the plot is still there. It is the flavor that was sacrificed. The American edition uses the framework of the Empress Dowager in her senior years reminiscing at the beginning and the end of each episode, hinting at what39。不僅僅是奶瓶奶嘴，母嬰行業(yè)中還有許多行業(yè)都是息息相關(guān)，各行業(yè)間產(chǎn)品互補(bǔ) 互替，加強(qiáng)各行業(yè)的管理和統(tǒng)籌發(fā)展，規(guī)范整個(gè)母嬰市場(chǎng)，對(duì)母嬰各個(gè)行業(yè)的發(fā)展的推動(dòng)作用也是不可忽視的。 母 嬰行業(yè)與微商結(jié)合 微信營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，它是伴隨著微信的出現(xiàn)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信沒(méi)有地域、時(shí)空的限制，用戶只要訂閱自己所需的信息，商家即可每天推送相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)按需服務(wù)，滿足不同需求、滿足不同個(gè)性化定制的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。但同時(shí)，值得注意的是，并不是所有行業(yè)下的任意價(jià)格都能為南昌的準(zhǔn)媽媽所接受，例如價(jià)格極高的早教行業(yè)和孕婦培訓(xùn)及月嫂等服務(wù)，盡管和前幾年比較 ，已經(jīng)有了一定的普及率，可真到了消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候，還是有諸多方面的顧慮，有些服務(wù)昂貴的價(jià)格也只能讓南昌的準(zhǔn)媽媽們望而興嘆。 （ 6） 南昌嬰幼兒玩具行業(yè)現(xiàn)狀 9 玩具作為嬰幼兒接觸現(xiàn)實(shí)的紐帶，對(duì)培養(yǎng)嬰幼兒興趣有著巨大作用。 縱觀全國(guó)母嬰市場(chǎng)，雖然在某些城市，當(dāng)?shù)啬笅肫放频膶I(yíng)店做得相當(dāng)不錯(cuò)， 7 但都是小范圍的，跨區(qū)域的成功典范極少。并且，由于母嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，造成了產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。這種成 熟不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在對(duì)母嬰市場(chǎng)的認(rèn)知上。 更重要的是，在中國(guó)，每年都有 2022 萬(wàn) — 3000 萬(wàn)的嬰幼 兒誕生，人們對(duì)市場(chǎng)的研究卻比對(duì)市場(chǎng)的重視程度還要冷淡得多。尤其我國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，人口基數(shù)大，每年嬰幼兒新增數(shù)額大，再加上近幾年我國(guó)對(duì)計(jì)劃生育工作及政策的調(diào)整，使得母嬰市場(chǎng)巨大，母嬰產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ粩嗟乇蝗藗兺诰蛄顺鰜?lái)。在一線城市，準(zhǔn)媽媽了解母嬰產(chǎn)品的意識(shí)超前，欲望強(qiáng)烈，渠道豐富，消費(fèi)方式和行為都趨于主動(dòng)化，商家的廣告及 宣傳更多是起到一些引導(dǎo)和提醒作用。在這個(gè)電商迅速崛起的時(shí)候，母嬰行業(yè)與電商的結(jié)合勢(shì)在必行，但是，區(qū)別 4 于通用電商的垂直體系，將移動(dòng)端與社區(qū)化等帶入母嬰行業(yè)中，讓個(gè)性化服務(wù)得以彰顯，才能滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。（ 2）缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。價(jià)格適中而又有一定質(zhì)量保證的中檔產(chǎn)品是消費(fèi)者最青睞的需求。 （ 5） 南昌嬰幼兒服裝行業(yè)現(xiàn)狀 隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝產(chǎn)品的要求已不僅僅滿足于以往牢固耐用的范疇，穿著的舒適度和綠色環(huán)保等特性越來(lái)越受重視。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)出 50 份問(wèn)卷，回收 50 份問(wèn)卷，其中有 30份有效問(wèn)卷。 14 分銷渠道建設(shè) 目前，南昌母嬰行業(yè)的主要銷售方式仍然十分傳統(tǒng)，零售終端形式單一，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)分布率不夠高，建立分銷渠道是南昌母嬰行業(yè)必行之路。另一方面，其對(duì)于公眾來(lái)講，可以近距 離了解商品，也有助于消費(fèi)者形成比較完整的感性認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)節(jié)約大量時(shí)間和成本。s president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast China39。m nothing if not that! In his text he expounds on the idea that one must give their life a purpose. And that is the true topic of this entry. These last four years have been so easy: teach for a grand total of six hours a week, and the rest of my time is mine. Since I39。t help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didn39。 15 促銷策略 顧問(wèn)式營(yíng)銷 其實(shí)，在調(diào)查中，大部分的南昌準(zhǔn)媽媽對(duì)母嬰信息的渴求欲望是十分強(qiáng)大的，而現(xiàn)在作為信息時(shí)代，信息冗雜，有用的信息尋求難度大、成本高，一些專家的意見(jiàn)更為消費(fèi)者所強(qiáng)烈需要。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，商家對(duì)母嬰產(chǎn)品質(zhì)量的重視提升到了一個(gè)新高度，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。可是，南昌的母嬰培訓(xùn)發(fā)展還未取得重大的成果，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分南昌的準(zhǔn)媽媽們覺(jué)得雖然自己愿意花代價(jià)去接受培訓(xùn)，但現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)不合理、管理制度不健全、環(huán)境條件難以滿足消費(fèi)者需要、品牌影響力薄弱，致使她們無(wú)法做出判斷和合理的選擇。 （ 2） 南昌奶瓶奶嘴行業(yè)現(xiàn)狀 南昌嬰兒奶瓶市場(chǎng)發(fā)展迅速。 （ 4）銷售渠道單一，營(yíng)銷模式不完善。最后，本文在調(diào)查的結(jié)果下，為促進(jìn)南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和面臨問(wèn)題做出總結(jié)并且提出營(yíng)銷策略和發(fā)展方案。盡管我國(guó)已經(jīng)放松獨(dú)生政策，并且大多數(shù)企業(yè)家也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了電商對(duì)營(yíng)銷的促進(jìn)作用，如章小瑩在《母嬰市場(chǎng)的資本異變》中提到：?jiǎn)尉湍笅氘a(chǎn)品零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)、目錄銷售和實(shí)體店面，甚至跨領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)等多重組合的可能，在大手筆風(fēng)險(xiǎn)投資的鼓動(dòng)下，正在發(fā)生前所未有的戰(zhàn)略異變。； 。盡管線上發(fā)展表象一片繁榮，我們也不難發(fā)現(xiàn)母嬰這一特殊行業(yè)區(qū)別于普通電商所帶來(lái)的嚴(yán)重問(wèn)題： 式 。 國(guó)內(nèi)研究綜述 較于國(guó)外，我國(guó)的母嬰行業(yè)發(fā)展還處于一個(gè)摸索階段。之后，文章介紹了這次調(diào)查的準(zhǔn)備、方式、問(wèn)卷等情況，并對(duì)問(wèn)卷調(diào)查回收結(jié)果進(jìn)行分析。只有各種服務(wù)形式兼有才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 （ 1） 南昌奶粉行業(yè)現(xiàn)狀 區(qū)別于一線城市，南昌的奶粉銷售中國(guó)外品牌奶粉的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位不那么明顯，在南昌市場(chǎng)中，消費(fèi)者最青睞于價(jià)格適中、質(zhì)量有保證的中檔奶粉產(chǎn)品，因而國(guó)內(nèi)一些品牌的奶粉也占有一定的市場(chǎng)，雖然消費(fèi)者主要青睞于幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，但在南昌市場(chǎng)中，還沒(méi)有形成一家獨(dú)大，占據(jù)行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先位置的品牌。 （ 8） 孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀 孕婦對(duì)孕期 的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需求十分強(qiáng)烈，無(wú)論是對(duì)嬰幼兒的成長(zhǎng)還是對(duì)自身的保護(hù)方面，孕婦都渴望得道更多有效及時(shí)的信息，這為培訓(xùn)行業(yè)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。 13 產(chǎn)品定位 區(qū)別于普通行業(yè)，母嬰行業(yè)有著自身的特殊性；區(qū)別于普通商品，母嬰產(chǎn)品也應(yīng)該具備自身獨(dú)特的屬性。所以，積極開(kāi)拓微信市場(chǎng)，對(duì)南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展有著重大意義。80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldn39。s essay affects me very deeply. Not as an urging to bee self reliant – I39。s Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has bined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25yearold khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a sixmember band, he performs fast songs and soft ones that he writes－ all while playing the horsehead fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is